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李嘉诚告诉马云的核心经营理念:稳赚不赔的铁律

李嘉诚告诉马云的核心经营理念:稳赚不赔的铁律

创业之路,往往理想丰满,现实骨感。

有的人做什么都能赚钱,有的人做什么赔什么,深陷困顿,是什么原因造成了这种差异?

在经商领域,李嘉诚是做多元化产业最成功的案例之一,属于做什么都能成功的典型。早年,马云拜访李嘉诚,听他分享了自己多元经营却稳赚不赔的一条铁律:手头上始终要有一样核心产品,即使天塌下来你也是赚钱的。

李嘉诚早年做塑胶产品生产,并由此挖到了第一桶金,在意识到塑胶产业入门门槛低,不适合长期经营后,立即进军房地产行业,打造了自己盈利的第一个核心产品——地产生意。

人口是不断增长的,但土地供应却是有限的,这就意味着,市场始终保持对土地的需求,则以房产为代表的做土地的买卖,是有钱可赚的。囤地,捂热,卖地,依靠“二道贩子”生意,李嘉诚有了稳定的现金流,因而其商业帝国不断开疆拓土,最终在“港口”、“基建”、“零售”业务上都取得了巨大成功。

后期,李嘉诚所谓“天塌下来也能赚钱的产品”已经不是你我所认为的实体产品,而是“稳定的现金流”这一理论产品。任何产业只要能稳定输出现金流,便是好的产品,看李嘉诚的投资版图,无一不是大手笔,“港口、零售、基建、通信、能源”,这些业务的特点是能持续长期回馈利润。稳定的现金流输出有助于商业做好长短的搭配,不依赖于外部融资,从而实现更长远投资发展。

这是他格外看重资金安全的最重要原因,“商人的首要目标是让资本更安全,其次才是增值”。

马云的行事风格,深受其影响。“手头上始终要有即便天塌下来也能盈利的产品”。

多数人可能认为马云“天塌下来”也能盈利的产品是淘宝,这种认知没有错, 但是浅了一层。马云能盈利的核心产品“群体服务”。

淘宝是“小商家服务平台”,阿里巴巴货源网是“生产厂家服务平台”,支付宝是“个人金融业务服务平台”。

未来,马云要做更广的经济体系服务,“在这种经济体系中,全球的每个年轻人、每个企业、每个女性,他们想在全球范围内购物,全球范围内卖商品,在全球范围内配送,并在全球范围内支付,在全球旅行。”

无论最终服务落地的形态是什么,但是只要“个人生活服务的需求”在,马云的互联网生意一直都在。

做什么亏什么的人,思考一定不够深入,产品一定不够坚挺,看别人做这事赚钱我也做这事,看别人做那事赚钱,马上又动心思开始跟进,朝三暮四的原因就在于,注意力放在跟进上,而没有放在洞察需求上。

提供产品的背后原因是刚需,李嘉诚放弃塑胶生意时,正是其他玩家纷纷跟进做塑胶生意时,谁能料到他这时开港口卖房产,开始赚玩家的钱了呢?

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