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没有做不大的企业,只有没有梦想的企业家

连锁企业的战略定位要掌握产业本质,才能进行产业创新。商业模式的本质,并不是说你的产品有多好,服务有多棒,合作伙伴有多厉害,而是始终围绕客户的需求进行产品升级和服务升级。这是本质,万变不离其宗。

伟大的企业,来自于伟大的战略,而伟大的战略,更源于企业家的梦想与格局!简单说下战略4C定位,简单通俗:

  • 顾客——卖给谁?
  • 产品和服务——卖什么?
  • 合作伙伴——怎么卖?
  • 环境——哪里卖?

最难的取舍不是哪些群体不是我们的客户,而是哪些产品不卖,哪些消费群不是我们的客户,哪些地方不开店。所以说,连锁企业的战略定位最根本上讲是放弃问题。

战略我们经常讲很多科学的理论和逻辑,这些科学的东西都可以通过调研来解决,但是唯独、最根本的问题不是理论到落地的问题,很多咨询公司为企业制定方案的时候,非常实战和落地。但是为什么最后没有用?

其实这根本不是咨询公司的锅,而是企业家没想好自己要做成什么样的品牌,一切都在于企业老板的格局和梦想。历史中的三国,曹操与袁绍在官渡之战就已见分晓,袁绍优柔寡断,做事毫无主见,又爱面子。袁绍军中能力也非常之多,但是为什么赢不了曹操?从一件事就可以见得,当时曹操抽身带兵攻下刘备的徐州,袁绍账下的军师许攸建议带兵进攻许昌,但不料,袁绍的小儿子发烧,伤心欲绝,竟拒绝发兵。此等小事,贻误战机。就算手下能人再怎么厉害也无济于事。有一国的心胸就做一国的企业有一省的心胸就做一省的企业有一家的心胸就做一个小卖铺想要把这个企业做到什么程度。企业的未来目标是什么?梦想是什么?追求是什么?这一切的战略源于企业家的梦想与格局。战略定位的领先需要企业的领导者有长远的眼光,避免从企业的监督出发,而是站在产业的高度去考虑问题,掌握产业本质。

靠近本质的战略定位必然会领先于其他竞争者。很多企业是看到什么能赚钱就做什么,最后遇到障碍就放弃了,具有投机性,缺乏坚持,导致企业发展不稳定。

  • 麦当劳在全球有3.2万多家店,并且成为了美国文化的一部分。它的成功并不是靠味道,而是靠其经营理念,即我们常说的QSCV:品质、服务、卫生、价值。
  • 永和大王是出售快速、干净、品味的餐饮店
  • 沃尔玛是主打便宜,而奢侈品则是卖传说。

产业创新就是推翻假设的前提,寻找市场的缺角,最终抢占市场的目的。

今天的诚信,明天的市场,后天的利润。

想要抢占消费者的思维空间和思维领域,成为行业的领导品牌,一定要跳出行业,站在连锁产业的高度来看待问题。连锁企业定战略之后,可以规划拓展模式。即在一定时间内企业想要达到的门店发展目标是多少?

首先,根据区域划分,设立一个中心点,即总部。根据所做的市场调研及公司发展方向扩张城市群,最终实现占据全国市场的目标。其次,确定连锁门店构成的比例:

  • 直接开店和全资收购的门店数量所占比例
  • 控股51%以上的门店数量所占比例
  • 入股合作的门店数量所占比例
  • 加盟店的门店数所占比例

最后,确定连锁门店的拓展方式(扩张模式)

常见的扩张模式有:直营、特许加盟、收购兼并、联营控股、自由连锁等

关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、到训练督导体系。我们有话聊。

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