手机版| 蕊屹课堂| 个人中心| 注册| 登录 关注蕊屹 关注订阅号
您的位置: 主页 > 网络力量 > 顶层思维 > 鞋店老板改变思维模式,每个月营业额从 5 万暴涨到 35 万 !

鞋店老板改变思维模式,每个月营业额从 5 万暴涨到 35 万 !

鞋店老板改变思维模式,每个月营业额从 5 万暴涨到 35 万 !

这家鞋店的老板有自己的鞋厂,发现好的款式,马上可以生产销售,他销售的渠道主要有 2 种:淘宝网和线下的实体店,线下实体店开在大学城附近,人流量还是可以的,虽然还有一点业绩,但是去掉成本,每个月也赚不到多少钱,刚好保本。


老板也很苦恼,到处寻找突破的方法,一次机会,遇到一位做营销的高手,帮他出了 个方案:

鞋的成本价大概在 55 元,销售价格一般在 150 元左右,也就是每双鞋的利润大概是 300%;大学城的学生大概有 10 万左右,市场还是很大的。 了解了这些之后,营销高手帮他出了这样的方案:“本店店庆,凭学生证,免费领取价值 10 元的袜子 1 双,每天限领 300 双!”

广告出来后,每天至少有 300 个学生来领取袜子,因为鞋店的产品很多,装修也还可以, 很多人领过袜子后并不会马上就走,他们会在店里逛一会,看到各种各样玲琅满目的鞋 子,非常漂亮,那么就会有一定比例的人购买。

结账的时候,老师又让收银员做了这样一件事情:当学生去收银台付款的时候,收银员会告诉学生,“同学,你知道吗?今天这双鞋你可以半价获得”。 当客户听说有半价优惠的时候,会很吃惊问:“真的?怎么半价啊”!

“很简单,你只需要预存 200 元办理一张会员卡,成为我们的 VIP 会员,对于首次办理 VIP 会员的客户,我们推出了享受半价优惠的活动,也就是说,你只需要从预存的 200 元当中 扣 除半价款 75 元,即可获得这双价值 150 元的鞋子。


不仅如此,当你拿到了超低价格的鞋子,成为了我们的会员之后,如果我们进新款鞋子, 我们会优先通知你们过来挑选。不仅如此,以后任何时候来消费,都享受 9 折的特权。” 对于一个就在附近上学,需要买鞋子的消费者,这个超级有吸引力的成交优惠,没有人有理由拒绝的。

所以,相当一部分比例的人(60%)会立马充值。在购买的人当中,60%比例充值,每人充值 200 元,虽然只是充值了小小的 200 元,但是却培养了一个客户的消费习惯,进而锁 定了一个长期客户。

每一个消费者都有一个规律,所有的人一旦在一个地方办卡成为会员后,就会形成消费的习惯,以后的购买,会首选已经办卡的店铺,这是人性的规律,就是“客户的钱在哪里, 心就在哪里”的道理。

在这些办卡的人当中,(30*60%=18 人),会有 60%的人(即 18*0.6=10 人),平均会在这 个店消费 3 年,每年购买 2 双鞋子,结果就是 10*3*2=60 双。因为他们是会员享受 9 折,即每双鞋子净利润 150*0.9-55=80 元,60 双利润:60*80=4800 元。 加上前期所赚的 600 元,那么,共计利润为 4800+600=5400 元。


所以,店铺老板花费的前期投入为 300 元,后期收入为 5400 元!也就是说,“每送出 1 元钱成本的袜子可以得到 18 元的收入使得利润率高达 18 倍!”

这才是我们想要的结果,这里才是真正赚钱的地方!!!

后来的事实证明,方案效果非常的好:“这家鞋店仅靠这一方案每个月的营业额由 5 万元 增长到 35 万元,提高了 7 倍。”

其实秘诀很简单!

因为在大学城旁开店,客户都是在校学生,在这里上学 4 年,就会有很多次消费的机会 (平均每个学生每年购买两双鞋子,4 年需要 8 双鞋子)利润在后面的 7 双鞋子上。 所以,第一双鞋子上,一分钱不赚,甚至亏一点点,都应该给客户让利,让他们成为会员,这样才能锁定后续的7双鞋子的消费。


所以,看似亏本的一招,却让鞋店的利润魔术般地提高了 19 倍,但是,作为老板,如果他没有这种长远的眼光和思维模式,他就只能艰难的维持平淡的生意了!

所以说,思维决定了你的发展,现在这个时代,如果你的思维跟不上,那被淘汰是分分钟的事情!

鞋店老板改变思维模式,每个月营业额从 5 万暴涨到 35 万 !转载请注明:http://www.52tourism.com/dcsw/22649.html

上一篇:张瑞敏9月21日演讲全文:企业永远是弱者,用户才是强者
下一篇:微信之父张小龙史上最长演讲完整版:做好互联网产品秘诀都在这了