贷款话术，年薪百万的信贷员都在看

贷款话术，年薪百万的信贷员都在看

信贷经理展业的方法有很多，陌拜、条幅、电销、网销、不干胶、插车卡、发传单、做展板。相比传统的展业方式，越来越多的信贷经理开始用微信展业，他们常常在微信群、朋友圈发几条贷款话术，希望能够获得更多的客户。然而，这些营销话术往往杳无音信，收效甚微，这是什么原因呢？

千篇一律毫无特色的贷款话术正让微信展业的效果变差，就像这种：额度高、手续简、到账快、还款易！

当被这些话术刷屏、霸屏的时候，估计客户看到只会感到心烦，又怎么会感兴趣呢？因为大家都发，而且经常性的发，接收者已经对这个无感了。对于一般的好友，看到这样的，人家也会疏远你。还有的会以为你是在骚扰人家呀，你这么做已经让顾客对你产生了抵触心理，他们怎么可能还跟你签单呢？那我们该怎么做呢？

朋友圈是影响客户的传递工具之一。既可以不打扰到客户的生活，又可以传播知识、资讯，确实提高了营销效率。总结分类了很多优秀信贷经理常用的展业话术，供大家参考。如果觉得不错，记得分享给同事哈。一定要用起来。

在分析之前，我们先来看看下面这条贷款话语：

靠谱业务！没有前期，签单只需身份证，最快当天到账，全国都可做。额度有1000、3000、5000、10000的，可以分1-12期，利息低。

这样毫无特色的语言，刷屏刷到爆的产品信息，让人心烦！客户又怎么会乖乖上钩呢？信贷员通过信息传递，让对方改变观点的过程才是最重要的。

怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。

我们给你看些吸引力十足的话语吧，让你用独特、有趣、创意分分钟吊起客户的胃口，引起客户的兴趣，还不快点学起来！

1．借用段子

我借钱给你，不是因为我钱多，而是因为在你遇难时想拉你一把，我吃饭抢着买单，不是因为我钱多，而是把友情看得比钱重要！我帮你，不是因为欠了你什么，而是把你当朋友。真诚的人，走着走着就走进心里，虚伪的人，走着走着就淡出了视线。

2．套用台词

俗话说得好，世界上最遥远的距离，不是生与死的距离，而是我就站在你的面前，你却......当着我的面小心翼翼的向别人借钱，却不问问我是不是能借给你。你要是问我可以借你钱吗，那就厉害了，毕竟有房可贷，有车可贷，没车没房可信贷，只要你想贷！

3．励志鸡汤

当你富有又绅士，脑子里有才华，钱包里全是自己挣的钱，别说12月了，全世界都会对你好一点。

4．互动问答

有人问我一个小姑娘每天那么忙做什么？又不像男的需要挣钱养家，干嘛拼命挣钱......我的天，我不养家，但是我要养YSL的唇膏，SK-ll的水，CHANEL的新眼影，DIOR又出限量了...比一个男人肩膀沉得多，毕竟都是上市企业。

5.结合节日

没关系我可以等，我可以给你一个月的时间好好考虑......元旦前到底找不找我贷款过节。

6．讲故事

一位教授演讲时拿出20美元，他问学生谁要这20美元，台下的人纷纷举手。教授将钱扔到地上用脚碾过，又问谁要，台下依旧有人举手。教授说：我如此对待这张钱币，你们依旧想要，是因为它没有因践踏而贬值，另外一方面也是因为你们太缺钱了！

一个好的信贷员让人乐意与之交谈,而一个不懂话术的信贷人员即使再想买你产品的客户都可能被搞砸。而掌握灵活的营销话术才能达到最大化的促进客户成交率。

首先用客户听得懂的话术来介绍！通俗易懂的语言最容易被大众所接受。其次用讲故事的方式来介绍！大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。接着制造有趣的话题，销售大师保罗·梅耶说：用这种方法，你就能迎合客户、吸引客户的注意，使客户产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。最后最好结合上用幽默的语言来阐述！营销话术是你促使客户更快成交的必备学问。信贷员离不开营销话术！

学会了以上的这些方式，相信你可以获得客户的信任迅速签单！其实，只要抓住热点或利用段子，充分发挥你的想象力与幽默感，轻轻松松就能写出一条吸引人的贷款话术了！你也快来试试吧！