今年淘宝的形势依然很严峻，如果你单纯的就做一个淘宝店可能远远不够了，周一我在给VIP学员讲课的时候，我提出了今年5大电商赚钱模式：
1、短视频直播（抖音快手）+淘宝是今年最大的赚钱红利之一。
2、直通车钻展带动手淘首页手淘搜索流量，这可能是仅有的站内流量赚钱玩法了
3、淘宝+拼多多双重多布局，不放弃任何一个补充流量机会
4、淘宝店群、京东店群等玩法的精细化运营，低投资低风险高收益
5、跨境电商
今年如果想在电商方面赚钱，中小商家必然是在这5种方式诞生，当然也可能会出现新的电商模式，但不管怎样，新思路觉得，只要你能抓住其中的一个或两个机会，深入的坚持做下去，必然会成功。
今天是我新年后第一篇文章，我不想写太多运营方面的知识，我想分享一些我的观点和看法。
现在很多商家出现了这样的一个情况，就是每天能发四五百单，但是最终算下来却不赚钱，为什么？成本都花在哪里了？很明显，都花在了推广运营上，我还有一位朋友一年做了3000多万的营业额，光推广费一年就消耗了近1000万，难道现在淘宝不烧钱就做不下去了吗？
所以要想赚钱，必须降低自己的付费推广渠道，扩大自己的免费流量来源，除了搜索和手淘首页，今年最大的免费流量洼地就是抖音和快手，几乎0成本的涨粉卖货，这就是十年前淘宝的样子啊。
抖音卖货的几个重要细节：必须要用认证的企业号，否则会判你账号违规，给你限流。然后申请商品橱窗功能，每天坚持发布一个跟商品有关的短视频，配上商品购物车，坚持做一段时间，涨粉还是不难的。
快手卖货的几个重要细节：快手讲究的普惠原则，所以规则上比较松散，每天发布短视频引流，签名上放微信引流，目前官方基本默认允许。有了一定的粉丝，开通直播权限，开通快手小店，这些门槛都是非常低的。而且快手直播卖货的转化率非常高，几乎可以到10%-30%之间，所以大家要抓住这样的机会。
直通车钻展带动搜索和手淘首页流量，这个就不用细说了，我之前讲课也讲过很多次了，也就是说今年如果还是大力做直通车钻展，本身绝大多数都是不赚钱的，只有带来的手淘首页和手淘搜索流量的爆发才能盈利，所以做直通车钻展的时候要多考虑手淘首页的人群标签特征、关键词选择、手淘搜索的权重提升。
拼多多不能说是一个机会了，毕竟也有三四年的时间了，目前是中国第三大电商平台，诺思星从2017年就开始研究拼多多了，也是最早带领拼多多商家赚钱的电商机构，现在，淘宝商家应该把淘宝和拼多多看做是一个平台，同步发展，多方位布局，而不是说做淘宝好还是做拼多多好，不知道你能明白我的意思吗？
淘宝店群已经被绝大多数商家所熟知的一个项目了，目前仍有很大的发展潜力，只不过可能更多的需要精细化运营。我年前的时候，去河南漯河参观了一家专业做店群的公司，他们自营店和代运营店加起来总共有8000多家，年利润在3000万左右。按照他们的说法，他们属于粗放式玩法，只要一个淘宝店一个月能赚500元的利润，就算是目标完成了。
京东店群可以说是从去年5月份开始走入了商家的视线里，它和淘宝店群的区别在于，利润率高，风险低，更容易上手操作，可能唯一的缺点就是前期开店投资稍微大点，毕竟开一个个人拼购店的保证金就是一万，企业店的最低保证金3万，很多人看到有门槛就放弃了，其实啊越是有点门槛的东西，机会才会更大。我们有学员就做了一个店铺，第一个月就有上万的纯收入了，后期慢慢稳定下来就很轻松了。
而跨境电商目前给大家分享的经验不是很多，也是我们诺思星今年重点发展的项目之一，首推大家做速卖通，俗称国际版的淘宝，主要的客户人群是俄罗斯用户。其实是被阿里巴巴收购的LAZADA，甚至是WISH、还有亚马逊，值得一提的是以shopify为代表的跨境独立站可能会更加流行，配合facebook和谷歌广告的推广，盈利会更加客观，更多内容到时候我们会再做深入实操和研究。
总的来讲，今年的电商创业环境虽然很残酷，但是机会还是蛮多的，就看我们大家是否能有敏锐的双眼去抓住去对待了。
发表评论 取消回复