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微商城免费营销策略有哪些?

作者:微商城免费营销策略;来源:微商城免费营销策略;
时间:2018-12-14 14:41;点击:

微商城免费营销策略有哪些?

免费营销并不是新鲜的把戏,但却非常实用,毕竟免费的东西人人都想要。微商城免费营销策略有哪些?

一、完全免费营销

产品完全免费,即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费。

二、对产品实行限制免费

免费营销策略有许多种:

限定时间。比如30天免费,之后收费。这种营销策略的有利之处是容易实现,市场侵蚀的风险小;不利之处是许多潜在客户不愿意试用,因为他们知道30天试用期后就会收费。

限定特征。比如基础版免费,高级版收费。这种模式的有利之处是会使产品知名度最大化;不利之处是需要创造两种版本的产品,如果你在免费版本中添加过多的特色服务,就不会有足够的用户转变为付费用户。而如果你在其中添加的特色服务过少,同样也不会有足够的用户在使用相当长时间免费版本后转变为付费用户。

限定用户数。比如一定数量用户的可以免费使用该产品,但超过这一数目则需要收费。这种模式的有利之处是易于执行,易于理解;不利之处是可能侵蚀低端市场份额。

限定用户类别。比如低端的用户可以免费使用该产品,高端的用户则需要付费。这种模式的有利之处是可以根据其付费能力向公司收取相应费用;不利之处是复杂且难于监管的验证程序。

三、对产品实行捆绑式免费

对产品实行捆绑式免费营销,即购买某产品或者服务时赠送其他产品。比如一些软件会实行捆绑式免费策略,通过成熟软件的销售带动新软件进入市场。捆绑式免费策略并不能为企业带来直接收入,其好处是让企业的产品迅速占领市场份额。

从成本角度考虑,第三种免费营销成本会小于第二种,而第一种则成本最高,较适用于大品牌的小项目。

微分销系统同样也实施了免费营销策略,意向客户可以免费注册登录、免费运营体验、免费咨询指导等等。

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