跨境电商运营的成功密码是什么？

几年来，在流量红利日趋消失的大背景下，很多电商从业者将目标瞄准国外，走上了跨境电商运营之路。政策红利逐步释放，出口跨境电商正表现出逐步取代一般出口贸易的态势。

选择合适的发展平台

个人自建平台费时费力，而电商平台自带流量，又有成熟的发展模式，对个人来说是一个很好的发展平台。

现在的跨境电商平台选择余地还是很大的。在国内有我们熟知的京东全球售、天猫国际、网易考拉等，国外有亚马逊（Amazon）、eBay、乐天（Rakuten）、Jet（沃尔玛旗下独立运作的电商网站）、Wish（主营低价商品的B2C全球电商平台）等等。

不同的平台有不同的定位、特色和优势，也有不同的入驻标准。我们需要对个个平台进行深入了解，选择与自己的品牌、产品调性相符的平台进行入驻。

正确选品

选品是决定跨境电商成败的一个重要因素。正确选品，可以在创业之初少走弯路，节省人力物力。

选品宗旨是从消费者角度出发，还要灵活运用数据思维。一方面，我们要利用平台资讯信息了解国外市场需求，另一方面，我们还要利用平台自带的搜索功能，分析买家热门需求和潜在需求。

对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息。常见的第三方数据来源有以下2种：

Google Trend：Google推出的一款基于搜索分析的产品，通过分析Google全球数十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词各个时期在Google被搜索的频率和相关统计数据。

VOTOBO.com：一个不错的分析网站，该网站针对eBay、速卖通、wish和亚马逊的热销排行及飙升排行进行实时监控，可以邮件订阅查看指定关键词下的热销产品数据分析。

此外，权威机构发布的《年度跨境网络零售市场数据报告》也是跨境电商从业者不容错过的第三方数据信息源。

给力营销

有了产品，我们要面临的就是营销。在项目运营的开始，我们需要为整个营销团队制订完整的构架和营销计划，对团队分工、计划执行制定一系列的规则，并在运营过程中保证这些计划的落实。

在营销方式的选择上，我们可以将精力向以下3个方面倾斜：

邮件营销

邮件营销作为传统营销方式代表中的一种，仍然风靡欧美各国。随着营销及推广资源争夺愈加激烈，营销及推广成本持续上升，邮件可说是当前性价比非常高的网络营销方式之一。

社交媒体营销

随着微博、微信、Twitter等社交网络的繁荣发展，企业开始踏入互动式的关系导向型营销时代，社交媒体平台也成为跨境电商运营中的兵家必争之地。

内容营销

内容为王的时代，跨境电商运营也在与时俱进。在跨境进口电商领域，网红+社群的组合已被平台所运用。网红+社群的组合重新构建了一个新的流量入口，通过有价值内容的分享传递，能带动更多的粉丝及流量。

电子商务在过去十年中经历了指数级的全球增长，跨境电商一片蓝海。祝愿每一位跨境电商从业者站在风口，飞上财富之巅！