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电商运营讲座:值得淘宝中小卖家学习的20种营销模式

作者:淘宝营销模式;来源:电商运营讲座;
时间:2018-11-02 19:44;点击:

电商运营讲座:值得淘宝中小卖家学习的20种营销模式

下面是值得学习的20种营销模式,在淘宝上创业的中小卖家们来看看吧!

1.做网红

你需要同时具备内容创造力、包装力、宣传力、公关力,而这些只能依靠团队来完成。

另外网红抱团培养比单个培养更有竞争性,这时需要一支好的营销包装创作的团队支撑。

网红模式会怎么发展重在气氛,赢在团队,团队会写吸引人的内容,更要会包装。

2.提起搜索优化,必谈长尾词。

但若对于长尾词的利用,仅仅是把它放在标题里,恐怕很难有什么流量。

例:当搜索“静音散热器”,得到的结果中虽然很多标题里都有静音,但若让顾客选择,恐怕“主图和标题相符”的宝贝更易得到点击。

就好像你费尽心机报名了中国好声音,人问你声音好么,你说自己长得帅....

3.商家如何抓住淘宝达人带来的流量红利期?

其实也简单,可以寻求和自己店铺商品匹配的达人合作,也可以让所有员工都去注册申请成为淘宝达人并加V,然后把店铺里的所有商品都按照每个频道内容的要求推个遍,这比那些达人靠谱很多,说不定还会有意外收获!

4.不断的创新、学习

阿里希望有更多的90后的卖家出现,因为这部分人更加有创造力更加贴近目前阿里系的消费者(80/90为主导消费群体),能满足这部分人群的消费需 求,另外线下线上结合、社区营销、跨境等新的渠道都需要这部分人群去创新和突破,这就意味着我要求我们运营人员要不断的创新、不断的去学习、了解行业的发 展动态,对于我们来说也是一个挑战。

5.个性化

今年全新的划分和等级体系使得客户的标签更加精准,个性化的搜索推荐意味着店铺的人群定位要非常的精准,产品要符合市场的要求,没有明确人群定位和风格的店铺会在2016年越来越艰难,这就要求我们商家要学会分析市场,找到目标消费群,产品要更加符合消费者的需求。

6.淘宝达人一般都是团队化运作,很少是个人行为。

好多人说自己去注册一个达人,其实是没有多少用的,小二不给你审核没有大V认证是没有结算权限的,而且不会给你流量展示,等于没有。

我们现在看到的手淘有好货、淘宝头条、爱逛街等等,这些板块的内容和产品都是由达人来填充,所以想要把产品推广到这里,只能去联系这些达人来推送,自己是无法申请入内的。

7.实随机才是最美的

我曾经一度迷恋规则策略,后来发现,其实随机才是最美的;我曾经一度只读某一个领域的文章,比如设计,后来发现,这样只能让我掌握技法,往往还会限制自己的思维。

更多的关于设计的理解其实来自于别的领域,比如经济,哲学等等。

于是,我的问题是,信息越来越多的时候,我们真的还需要聚合吗?

8.做了一个决定,从现在开始,整个公司不会再招任何85年之前的人了。

整个行业变化实在太快,85年之前的那一拨人,要么已经走出来,带领队伍了,要么就几乎不会再有什么机会能走出来了,现在,是应该让更多的年轻人站在舞台中央的时候了。

9.任何一件事情,要想做好,都需要投入足够的时间、精力、行动

但即便是付出了这些,也还只是有可能做好而已。创业不是吃伟哥,那是一场马拉松。欢迎志同道合的人,一起前行

10.人与人之间的差距,就是从一些小事儿开始的,时间久了,巨大的悬殊就出现了。

当落后者看到领先者已经遥不可及的时候,就会习惯性地选择“放弃”。

11.直通车开起来对于搜索权重也是有一定帮助的。

宝贝标题和属性对于淘宝直通车关键词的质量得分和宝贝自然搜索的影响起着很大的作用,所以优化好宝贝的相关性很重要。

只要你的直通车关键词是匹配宝贝原来的属性,那么在点击转化的后,搜索权重依然能记在关键词上。

这样对于搜索来说虽然权重增加不多,但是也是有好处的!

12.我们把粉丝生命周期定为三个月

我们需要在三个月内把吸引到的人变成用户,通过为他们提供更好的服务吸引他们持续关注,最终使其变成终身用户——这才是商业运营要走的路。

13.读到一句话:钱不难赚,任何事情,做精、做深了,都会产生你意想不到的结果!

14.用自己最擅长的方式去运营。

只要这个方法是有效的,盈利的,那就坚持下去。

自己不擅长的玩法,玩着玩着,说不定就死了。

玩法有很多,你只需精一个

15.有些事情,别人可以替你做,但无法替你感受

缺少了这一段心路历程,你即使成功,精神依然是一片荒芜。成功的快乐,收获的满足,是过程不是终点。走你该走的路,一定要自己走。

16.只有重视内容和互动,才能重塑用户信任

而唯有信任,才能在用户注意力纷杂的时代,抓住用户的眼球和内心。

17.核心用户是经营垂直网站的一个核心秘笈

也是决定一个项目成败的关键。核心用户是什么呢?核心用户就是帮我们创造内容,帮我们完善自己,同时又帮我们做口碑传播的用户。你的核心用户越多,你的生命力就越旺盛。

18.传统的生意是先通过产品建立信任

然后再不断推出同类产品,消费者跟企业之间的链接仅仅是产品;而网红经济或微商是先通过人建立信任,人是活的,有温度的,变化的,而人的背后可以引申出很多不同类的产品,这就是逆向思维。

19.企业应该不要单纯地升级产品本身

而是将焦点放置到客户身上,即人身上,这种思维模式的升级远远比产品本身升级更为深刻和重要。

产品升级不仅仅是品质、价格、工艺、功能升级,这些是基础标配。

但以人为核心的服务、体验、品牌的升级才是差异化竞争的关键。

20.苦守淘宝并不是唯一的出路

生意应选择最合适地方开始;坚持低价并不会让你更好,反其道而行之也许是出路;重要的客户要掌握在自己手里,微信公众号 和个人微信是不错的选择;个人微信的经营需要尽可能“生活化”,而不是刷屏商业化;任何时代产品即人品,信任源于人品,尤其是社交电商时代。

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