中介数一数二的经典话术，买房遇到就直接拒绝吧！

从开始学习房地产以来，看房子已经成为我的兴趣，收集的中介名片叠起来已经超过三个手掌宽了。每个中介的行事风格都不太一样，一般来说，我都是很尊敬他们的，不过，有些中介的销售话术实在太夸张，常常让我哭笑不得。

上个星期，我收到一个中介的信息，某公交站附近有一间公寓降价急售，由于单价符合区域行情，格局、总价、房龄也符合我设定的条件，我立刻约了隔天早上看房。看房当天，天气很好，我从公交站走过去大约花了十分钟。沿路经过了好多工厂，幸好房子所在的位置算住宅区，小环境还算单纯，生活机能配套也不错。

进去房子的第一眼，我的直觉是典型的投资客的房子整个房子重新油漆、地板铺上仿木纹的塑胶地砖、浴室磁砖重新贴。号称水电管线有重新换过，可是连地板都不是平的，走起路来还感觉的到凹凸不平，施工品质很拙劣。如果连肉眼可以辨识的地板都做得那么粗糙，你说肉眼看不见、埋在水泥里的水电管线做工有多精细，我才不相信。

看房晃了一圈，前前后后对照格局图看仔细后，我开始跟中介闲聊。由于对话实在太精采，分享给大家：

这个房子卖多久了？我问。他卖大概快半年了，很多人来看，之前房东价格很坚持，所以才留到现在。最近我们好不容易说服房东降价，所以我猜大概这几个礼拜就会卖出去了。中介说。

这房子是投资客的房子吧？他买多久了？我通常会看房产证了解房东购买的时间，不过这一次来不及调查，直接问中介。

他去年10 月买的，不过，他不是投资客，他是要自住的。他今年要结婚，本来想说在结婚前给女朋友一个惊喜，没想到女朋友也偷偷买了一间电梯房要给他当惊喜，他们两个后来决定住电梯房那一间，这一间就只好卖掉。中介神色认真的说。

哇！这么巧！两个人都各自偷偷买了一间房子要给对方当惊喜？要自己住的房子居然连地板都没有平？这个未婚夫的装潢功力未免太不及格了吧？ 我问。因为他自备款不多，买完房子后，剩下可以装潢的钱有限，换完水电管线之后就没有什么预算，只好直接把地板铺在原来的磁砖上，没有重新抓水平。

中介的故事真是很会说，我在心里啧啧称奇，但是没有表现出来。虽然故事听起来不太合理，但是也许真有1%的机率他说的是真的也不一定。

隔没几天，我跟另一个当地的中介聊天，刚好聊到这一间房子。他说，这间房子的确是投资客的，而且因为楼下邻居刚好是做装潢工程的师傅，这间房子的装修就直接委托楼下邻居施工，后来因为有纠纷，尾款没付，邻居打算告他。

就在我们聊天的过程，帮我带看的中介来电话，问我要不要出价购买，还说房东的女朋友希望赶快卖掉，把钱收回来准备婚礼和蜜月，还说那天我经过的那些工厂已经规划搬迁，房价看涨（就我所知，那个规划已经说了5年了）我在心里叹了一口气，直接跟他说谢谢再联络。

后来我没有买的原因倒不全然是因为这个故事，而是当我走出去，到马路的对面仔细看这间房子，发现房龄才26年的它，外面的柱子居然有明显的大裂痕。对面的房子看起来是同一批盖的，也都有同样的情形。初步推测，如果不是质量问题，就是房子的结构有问题。

这个故事，堪称是中介的话术中，数一数二的经典之作。当然，这么迂回的中介也被我拒绝往来了！要卖房子直接说就好了，多了这些牵强的故事，会比较好卖吗？