反裤衩阵地：时尚公关发稿话术大揭密

反裤衩阵地：时尚公关发稿话术大揭密

如今公关行业的竞争尤为激烈，直白的报价、版面、人情竞争，如何在越来越小的利润空间里实现生存？

我有一个做网站编辑的小师妹最近遭遇了职业生涯的最大危机。

事情是这样的：一个为某品牌服务的资深女公关通过熟人介绍，加了小师妹的微信，上来第一句话就是：哎呀，总算认识本人了！你知道么？我现在都不怎么看网站啊、微信里的内容，但只有你负责的频道和栏目我每天必看！太有想法了！太好玩儿了！所以我到处跟人说，我一定要认识你！年纪轻轻的小师妹，哪被戴过这么高的帽子，顿时飘飘然觉得找到了属于自己的钟子期。女公关不聊工作，一句夸赞、一句闲话，东拉西扯地聊得宾主尽欢。接下来半个月，女公关也保持每天微信问候，时不时深夜还聊几句自己的情感生活与内心深处的爱与怕。

然后，过了大半个月，女公关终于开口，说有一组特别重要的图文稿件，希望小师妹帮忙在她负责的频道发布。小师妹一看品牌本身够牛气、找来站台的女明星也正在话题点上，就一口答应了。女公关又好声好气地要求给个重要位置，恰好那两天没什么重大新闻，小师妹便同意申请上一张频道首屏轮转图，临要发布前，女公关再度提要求，希望在稿件里放上女明星穿戴单品的购买链接，因为读者如果看见很想买恰好就有链接点进去，肯定会觉得编辑好贴心，结果，小师妹几乎完全是按女公关的指定动作把这篇品牌新闻稿给发了。

然后，事儿就闹大了。网站广告部的人点进频道首页轮转图看到这篇稿件，立即写邮件投诉到编辑部大领导那里去，谴责编辑私下收了巨额红包擅自发布商业广告。总编一看，确实好像是这么回事儿。马上把小师妹抓去问话，甚至要按商业贿赂追究刑事责任。小师妹吓得嗷嗷大哭，主动出具银行流水、聊天记录配合调查，相关人员查来查去，觉得这姑娘好像真没收钱、也没意识到这是帮人发大广告，最后就给了她降级降薪处理，留待观察。

尘埃落定后，小师妹来给我哭诉，我听她说完事件本末，替她叹了口气：傻丫头，你这是中了公关话术的蛊啊！谁家的内容我都不看，我只爱看你做的东西是多么经典的一句公关对编辑的标准用语啊。

直白地说，大部分公关工作存在的价值，就是用最小的代价实现最大的有导向曝光。而且新媒体时代，鸡贼的品牌们都学会了绕过公关代理直接联系媒体和自媒体，把原先拨给公关的发稿预算省下来（在十年前这绝对是一大笔支出，某知名公关公司曾经报给品牌的发稿费用是真实发稿费用的3-5倍）。网络便捷了，价格透明了，品牌把原先给到公关公司的利润压缩了，从中多分一些直接给到发布者，自然是皆大欢喜。所以，如今公关行业的竞争尤为激烈，很多时候就是直白的报价竞争、版面竞争、人情竞争，如何在越来越小的利润空间里实现生存，公关行业的精英们不自觉地创造出了一整套话术与行为规范，确保自己始终占有最大、最有效的发布资源。

除了小师妹特别受用的那一句，还有这么几句经典的：

1，我们老板特喜欢你，点名要我们联系你。

言下之意：你看你多受重视，在我们公司都是有一号的人物，老板都是你粉丝了，你不看我们的面子，就看我们老板的面子吧。毕竟，我们老板也是圈子里响当当的一号人物。我们在为你们创造高端与高端之间的直接对话。

请你明白：难道，当你想着有一个位高权重的人在遥远地爱着你，帮他办事你就会舒服好多？

2，这是我们年度最重要的活动，品牌很重视，所以还请帮我们报道得好一点。

言下之意：跟你说哦，这是品牌很看重的事儿，你之后如果想从这个品牌拿到钱，就要先拿出你的诚意来。

请你明白：品牌客户如果真的重视你，客户会亲自来找你。否则的话，你就只是助力公关完成他们年度最重要的简报。

3，这和你的调性特吻合／这特适合你们做一个选题。

言下之意：你看，我们是发自内心地研究过你和你的平台，真的不是要你发通稿哦，反正你作为媒体也好、自媒体也罢，总是需要内容的吧？我们的产品、我们的品牌、我们的节目，特符合你的风格、你的专长、你的受众。来，不如自自然然地做个大专题或者自媒体上给我们亮亮相、吐吐槽吧。

请你明白：只要愿意配合，你的调性和一切商品都会吻合。

4，我们做了一个特好玩儿的活动，来玩儿吧！

言下之意：我们是很要好的小伙伴呀，快来和我一起愉快地玩耍吧～

请你明白：玩儿了之后别忘了自觉发稿，别不懂事！

5，我上次和谁谁谁打过交道，我都服了。真的，还是您专业！

言下之意：说真的，我也是久经沙场，见过那么多人，合作过那么多平台，在我心中，唯独你是不可取替。

请你明白：用踩低别人的方式来抬高自己或抬高你都是最廉价的行为。要夸奖就直接夸奖，不用做比较。

以上种种公关话术，仅在两种情况下你可以信其真：1，对方不但这么说了，还愿意以你舒服的方式来和你谈合作；2，你本身是城中名媛，不拿任何好处也愿意参加商业活动抛头露面。

否则，一切带着目的性的甜言蜜语本质都是想耍流氓！