汽车销售话术与技巧市调
不妨到客户4S店转转，充当刁蛮顾客，多听听他们一线销售员的推介，既学习又顺道找问题，每次听完推介做笔记。
等下次见面再抛出一些刺激性话题，比如说A车不如B车，硬伤多然后再听听应答说辞，当你问完20位销售员，基本能门清儿。很多汽车厂商在一座城市不只拥有一座4S店，本着把事情做透原则，应该跑完全部店面，掌握情况越多，心理越有底气。
市调常用3招：
1、套话。客户想闲聊，汽车销售不敢得罪，你问什么，他们自然要回答，于是你几回合便能从中发现问题；
2、在销售现场，冷眼旁观，多观察买车顾客的言谈举止顺道多跟潜在购买者聊；
3、多跟竞争对手销售代表聊，从对手那块打听自己公司的产品优缺点，也颇具价值性。
综合来看，跟20位销售员充分沟通，是本次市调深入及准确度的基本保证。所谓知己知彼百战百胜，道理如此。
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