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开美容院怎么设定商圈法则

开美容院怎么设定商圈法则

美容院会所的商圈主要是指美容院影响力覆盖的范围。因此,在开美容院时前期需要对商圈所在的位置进行评估和分析。根据每个城市、区域的标准不同,美容会所商圈的标准可以做如下分类。以此分辨商圈的好坏,并根据经营方式的不同,为我们美容院日后的经营奠定成功的基石。   

如何设定美容院商圈    

首先我们要知道美容院会所是一个营业场所,覆盖一定范围区域,并向这个覆盖区域提供服务,重要表现为:    

1、顾客资源不仅有限,而且覆盖区域内的顾客,也有区别之分。比如说半径500米的顾客资源量是最多的。1000米是第二资源量,在1000米之外资源量就会越来越少。    

2、美容会所的顾客容量也有限。美容会所的面积大约会在300平米以上么,但是所能容纳的顾客数量也是有一定的限度。    

3、美容院会所售后持续服务能力,能够支撑起会所的顾客数量。    

4、售后服务的价值,来源于顾客的创造力。也是他们忠诚度和对会所进行口碑传播最好的表现。    

评估顾客的消费能力    

上一段中我们说到半径500米之内顾客的数量是最多,所以不妨将美容会所划定成以会所为圆形的圆心,调查美容院的第一顾客商圈和第二商圈。    

第一商圈内的顾客:为什么称为第一商圈,首先是因为区域内的顾客非常密集,通常客源占据70%~80%左右,不仅距离门店比较近,而且顾客的密集度也非常高。    

第二商圈内的顾客:这个区域内的顾客大约在20%~30%左右,顾客相对会比较分散。虽然说是以1000米为半径,但其实在800米外客源就已经非常少了。总体来说,顾客的数量集中在800米的范围内。    

确定了不同的商圈,接下来要对商圈内的顾客进行调查,调查内容还包括了当地商圈的发展史、各种店面的营业现状,竞争对手的情况。同时了解当地顾客层次的年龄、收入、职业、消费能力以及当地的风俗情况。    

商圈立地评估    

做生意毕竟是要占据天时地利人和,三者缺一不可。所以地利也是非常重要,所以最后我们还要对这个地区整体商圈进行分析。    

香港修身堂为全国广大加盟商提供商圈评估指导,用独具商业的慧眼让每位加盟商选择最适合的美容院。

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