今天从一些生活中的一些案例来看看合伙模式。我们看看三种机制的设计，从一个农田的地主和农夫去看：

假设地主有一块田，地主和农夫有三种关系：

第一种-租赁：地主把田租给农夫，享受固定的租金收益，没风险。

第二种-剩余：地主自己聘请农夫过来耕种，给农夫固定工资，农田的收益和风险地主承担。（农夫会没积极性）

第三种-分成：地主和农夫一起合伙进行收益分成（提高了农夫的积极性）

那什么时候地主和农夫会一起合伙呢？取决于什么？这是值得我们思考的。

我们再回顾一下企业经营过程中遇到的三种情况：

第一种：员工为公司干（没有积极性）

第二种：员工为自己干（有主人翁意识）

第三种：员工与公司一起为梦想干（命运共同体）

那员工与公司一起干的条件是：员工的能力决定的。

从企业的角度来看：企业要梳理平台的愿景和使命，打造平台，让员工在平台实现梦想。有很多企业留不住人才，也是因为公司没梦想，还天天喊着公司没人才。

从人才自身角度来看：员工应该自身提高自己的能力，然后才能成为公司的合伙人。

案例分析NBA公牛队罗德曼

我们来看看从NBA公牛队坏孩子罗德曼的案例中，看合伙人模式

原来的机制

• 固定年薪：800万
• 82场常规赛只参加了55场；
• 为缺席的27场比赛支付了300万美元；
• 公牛队失去本赛季冠军；

新的激励合同

激励机制

• 年薪最高可得1050美元，其中仅有450万是有保障的。
• 参加所有付费的比赛可得100万
• 再次获得篮板王称号再加50万；
• 第60场开始每场出场提高到18.5万；
• 助攻成功次数高于失误次数再加10万。

激励产生结果

1. 82场常规赛参加了80场；
2. 发挥自己最佳水平，并赢得了第七个篮板王称号
3. 得到了1010万美元总薪酬
4. 公牛队重新赢得联赛冠军，老板们大赚一笔，罗德曼本人也很满意。

从NBA薪酬进行解读：合伙人模式

1、新的薪酬体系的最高额一定要高于目前的固定工资，罗德曼高出了31%。

2、选取K指标，对团队贡献度：篮板王

3、改进损耗，增加贡献，助攻大于失误

4、设立超额奖：原来的出场费为5.5万美金，超出之后成为18.5万美金

5、NBA用KPI数据说话的（出场次数、助攻、失误、命中率、篮板、得分、三分球）

这就是合伙模式的魅力，但是我们导入合伙模式之前，要知道：

为什么要导入合伙模式？也就是目的和意义，如果不能把这些意义讲明白，员工就不知道为什么要做合伙人模式。

如何导入合伙模式？可以简单分为以下八步：

1. 优化全年目标（全红的基线）
2. 建立4-6项KPI指标为核心的绩效激励（增量利润）
3. 新财年的薪酬测算（拿多少利润出来分）
4. 优化财务，明确单店盈利状况（总部和门
5. 店核算）
6. 建立总部高管分红体系和门店合伙人分红体系（两级贯穿、统一利益）
7. 门店人才复制计划（人才裂变）
8. 全员绩效解读（思想统一）
9. 合伙人管理能力提升训练（行为统一）

关于NBA这个案例分析，合伙人的模式你学会了吗？