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「私家干货」战略为什么落不了地,因为没有形成量化分解目标

今天是个系统的话题,所以先来一张大纲图

  1. 企业战略落不了地的痛点
  2. 阻碍战略落地的原因
  3. 如何实现战略落地?
  4. 案例分析

话题一

企业战略落不了地的痛点

我们思考一下,为什么要执行(实施)战略的员工,他们不明白公司的战略,和没有将战略变成有效的目标,是因为我们没有统一思想。

所以我们需要:

1、老板制定定性目标,团队制定定量目标

2、目标制定过程需要沟通确定

3、制定目标的过程就是统一思想的过程

话题二

阻碍战略落地的原因

常见战略落地有哪些阻碍,对照一下,看你公司是不是这样:

  1. 战略目标没有进行充分分解,也没有具体的行动计划,无法落实到企业的日常经营管理活动中,形同虚设;
  2. 要执行(实施)战略的员工不明白公司的战略和没有将战略变成有效的目标;
  3. 组织与战略脱节,组织不能支持战略的实施;
  4. 缺乏关键业务流程优化建议或方案,以支持战略规划的实施;
  5. 战略实施资源匮乏,企业没有相应的人才和技能;
  6. 个人目的,知识(技术)增长等跟战略没有挂钩。

如何实现战略落地?

我们需要知道战略是什么?

你企业目前的目标是什么?

战略目标构成有哪些?

知道了目标的构成如何进行落地?

1.战略是什么?

上面两项使命愿景、价值观是要企业要实现的价值,下面三项是落地内容,包含战略目标和落地举措。如果说战略要落地,必需形成量化目标进行分解,并确定实施规划。

2.你企业目前的目标是什么?

关键的问题来了,很多企业在经营中,甚至没有年度经营计划,更不用说3-5年规划了,所以作为企业的董事长,你需要问自己:

  • 你公司有目标吗?
  • 你是如何制定公司目标的?
  • 你公司的目标能有效执行吗?

3.战略目标构成有哪些?

让我们来了解一下战略目标的构成:定量、定性、动态,也就是说:

  • 定量是定市场目标和财务目标,市场目标就是区域目标、开店目标和市场占有率,财务目标是指销售利润、投资回报率等
  • 定性是管理目标,管理目标是指产品的目标,职能部门的目标,销售团队的管理等
  • 动态是指,战略是随着市场动态变化的,那么标准化也会同时更新迭代的。

4.战略的落地思路

那如何进行落地呢?如图所示

首先老板和董事会,要规划未来3-5年的战略目标,1-3年短期目标,3-5年中期目标规划,5年以上的长期规划是什么?(后面将以案例进行分析)

然后根据现阶段企业来制定目标进行参考,看目前企业需要哪方面的资源支持,需要什么人去执行。

然后把战略的目标分解下去:

高管按照年度的工作计划,考核和关注目标完成进度和结果

店长关注月度的进度和结果

员工关注每天的进度和结果

  • 财务预算和结算体系
  • 每周的工作进度会议
  • 每月的 经营分析会议
  • 每天的店内例会
  • 月度绩效考核

话题四

案例分析

首先企业要有清晰的战略规划,这样企业才有方向和节奏去发展

以下为某企业的战略目标

长期目标:整合行业资源,成为国内健康减肥行业第一品牌

中期目标:至2015年末,全国门店数量将达到420家,实现全国布局

短期目标:至2013年末,全国门店数量将达到240家。

那进行目标分解,市场目标、财务目标、管理目标要做到怎么样的呢?如下:

市场目标规划

新增店面计划,到2015年达成1240家的门店数,要遵循什么规律,有三点:

  • 进入市场的成功率:商业模式容易成功 的级别 城市 ,从高至低
  • 物流配送效益、效率最大化:物流半径最少 ,单次配送 的满载率
  • 品牌 传播的影响力:成功率高、级别城市 便于品牌传播

财务目标规划

店面数带来的销售额和净利润是多少?探索扩张的规律,以及其他的盈利模式,不仅仅是店面的经营,还有其他整合收益和衍生收益。

管理目标规划

根据店面数去规划5年的战略管理目标,例如:

  1. 2010-2011年6月,重点的管理目标要完成:
  2. 连锁标准化构建,储备训练一批优秀的门店管理人员
  3. 2011年6月-2013年1月,重点的管理目标要完成:
  4. 打造一批完备的区域管理体系和总部高级管理人才
  5. 2013年1月-2013年11月,重点的管理目标要完成:
  6. 组织体系改革
  7. 提升连锁系统执行力
  8. 供应链控制和优化
  9. 同时进行股份制改造,法人治理,明晰股权结构,进行战略性融资。
  10. 2013年11月-2014年11月,重点的管理目标要完成:
  11. 优化流程、充分授权,克服管理过度的“官僚”主义。
  12. 2014年11月-未来,重点的管理目标要完成:

申请上市,进入上市辅导期

产业链延伸

品牌多元化

最后,从2013年起,要开始财务规范化,为申请上市做准备。

再总结回顾一下:

你学会了吗?

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