手机版| 蕊屹课堂| 个人中心| 注册| 登录 关注蕊屹 关注订阅号
您的位置: 主页 > 网络力量 > 管理运营 > 同一个行业,赢利模式将决定你是不是最后的玩家

同一个行业,赢利模式将决定你是不是最后的玩家

如果说,战略是方向,那么赢利模式将是为了实现战略的交通工具,是慢,稳步扩张,还是快,跑马圈地?这一切建立在于市场以及国情,为什么这么说呢?

我们先来瞧瞧,同样的为了实现让消费者喝豆浆,我们第一种想到的是,开专卖店/早餐店,然后卖给消费者。

那么我们能不能换一种方式去实现消费者需求,例如,开一家体验店,让客户去体验一下如何做出有营养的豆浆,同时销售豆浆机。这就是永和大王和九阳豆浆机的区别。

那么团长今天讨论的主角不是永和大王和九阳豆浆机,而是讨论:

国美/苏宁与百思买

为什么在全球的百思买电器会在国内拼不过国美与苏宁呢?我觉得原因有二:

一是,中国与美国的国情不一样

在美国,家电标准化达到一定程度,信息透明。

在中国,家电信息还是不透明,当然目前来说,信息在互联网的助推下,变得越来越透明化。

二是,赢利模式的不同

1.国美苏宁的模式:固定+分成

固定就是:国美、苏宁只需要预付门店的总租金和卖场的员工的当月工资,卖场的统一装修费由制造商分摊,开店的样机和促销员由家电制造商提供,5000平方米的门店,初期投入只需要500万元。

分成就是:然后跟家电制造商谈销售分成

也就是自己不用养销售团队,轻资产运作,可以快速走马圈地。

2.百思买的模式:剩余模式

也就是说百思买需要建立自己的销售团队,装修费也是自己掏腰包,开店的样机和促销员都是自己承担,5000平方米的门店,投入至少3000万元现金。

也就是说,制造商处于供应商的位置,而百买思需要养团队,需要装修等一系列的工作。

这两者也就造就了百思买输给了国美和苏宁。

要知道,在国内,制造商的利润日趋微利,在百买思的剩余模式下,家电制造商失去渠道的控制力,无法分享销售环节的剩余收益。而国美苏宁的分成模式让制造商更有诱惑力和竞争力,这一点直接导致最终的结局不一样。

明显百买思属于重资产运作,在跑马圈地的时候,输给了国美、苏宁。

同一个行业,赢利模式将决定你是不是最后的玩家转载请注明:http://www.52tourism.com/glyy/20658.html

上一篇:「干货要点」再谈“类直营”——百果园的店长合伙人
下一篇:没有了