如何抓住加盟商的心，做好项目评估5要素，企业将快速发展！

以前我们总是说，酒香不怕巷子深，这是产品思维，如今这个时代，不是酒香就可以的，需要设计传播的途径以及品牌故事，除了这两点，如何设计让加盟商一看到就心动的连锁项目？

好项目，需要遵循以下项目评估5要素，这是今天的学习大纲：

项目评估要素一

这个行业市场规模如何？

我们在这个行业中，是否有投资的价值？

市场需求变化程度怎么样？

这几年国家政策如何？

项目评估要素二

是否具有独特的定位？

举个例子，酒店行业，我们罗列出重点的竞争对手，然后进行差异化定位。

豪华酒店

高档酒店

专业有限服务的

经济型酒店

廉价型酒店

分析我们消费群体是谁，他们的兴趣爱好，即消费者的画像。

分析我们提供什么产品和服务或产品服务组合给到消费者。

分析我们的选址在哪里，即交易场所，具体城市布局、商圈、门店等。

分析我们合作伙伴是谁，企业内外资源，机会与威胁，优势与劣势。

项目评估要素三

是否具有成熟的单店模式？

单店模型需要梳理六点，简称321单店盈利模型

3：客户需求为核心，提供商品和服务，团队如何激励和服务客户的流程，即：

• 客户服务的标准化
• 商品和服务的标准化
• 团队管理的标准化

2：根据品牌的定位，进行设计选址、建店、开店的流程标准化，即：

• 品牌规划的标准化
• 开店系统的标准化

1：财务模型的分析

例如：单店投资测算，即，投资金额、月经营金额，投资回报周期。这三点去分析。

项目评估要素四

总部是否有支撑体系？

1. 连锁后台服务如何做支持？
2. 开店是否有人做辅导？
3. 整店辅导是谁来负责？
4. 模式设计是否合理？

例如：终端运营系统的特许加盟的运作流程

1. 连锁总部的核心理念如何向加盟商输出？
2. 从品牌的理念与形象去给加盟商输出愿景、使命价值观，为什么要统一装修风格等。
3. 为加盟商培训输出，更清楚了解我们消费者，我们为消费者提供什么服务，服务的标准是哪些？
4. 标准化如何建立、输出和执行？

项目评估要素五

要承担多大风险？

这就需要和企业的模式设计有关了，以下为扩张模式的托管模式的设计：

• 总部投入时间和精力，角色是经营者（盟主思维），任务是管理经营，收益的是平台收益、资本收益。
• 加盟者投入时间和经营，角色是管理者（店长思维），任务是管理经营，收益的是产品、服务收益。

其中，托管模式设计中，可以设计补充条款：

例如：

名创优品的优先劣后

海澜之家的保底收益

阿仕顿的收益可控

所以说，模式设计决定风险的管控，决定扩张的速度。今天的内容你学会了吗？五大要素，让你的项目更受加盟商青睐。