经营企业一定要上升到模式的高度,你在什么样的高度,你就是属于什么层次的企业家。
商业高度第一层级叫管理。经营企业最基础的就是管理,管理的核心就是团队。有的老板绩效管理做得很好,团队也不错,但就是不赚钱。当你为管理而管理,没有上升到商业模式高度,管理就成为了成本。当你站上模式高度再把管理做好,这样企业一定会赚钱。
你的企业没有模式,管理越好,执行力越强,亏的钱越多。管理在商业里面是最低的层级。企业家一定要站得高,你站在家庭高度、站在绵阳市的高度、站在四川省的高度、站在中国的高度和站在全球的高度做企业,你的视野与空间是不一样的。
同样当你教育孩子是站在家庭还是中国的高度、全球的高度,孩子的成就也是不一样的。如果你在一个县城做企业,如果不懂模式,只能站在管理的高度、团队的高度,你的企业再怎么做、管理再好,也就是一个小地方的小企业。在互联网时代,哪怕你在乡镇,但你的视野是全球,也有可能做出一个跨国公司来。
商业的第二个层级叫技术。技术的背后就是好的产品,有可能你有一款爆品,拥有独有的技术,具有唯一性、独特性,那么你就可以盈利。常常看到有这样的夫妻店,也没什么管理,但是它有独到的工艺,能做出独特风味的产品,照样赚钱,甚至养活几代人。
有没有企业技术很牛,产品也做得很好,但企业倒闭了?产品做得再好,却卖不出去,也没有办法盈利。柯达公司发明了很多先进的技术,甚至数字照相技术都它最先发明的,这个企业还是破产了。王老吉凉茶不是最好喝的,但是为什么可以做得很好呢?因为他们的商业模式,从定位开始不是给上火的人喝的,而是给怕上火的人群喝的。不是为了做产品而做,而是把产品放在了更高的维度卖。阿里巴巴当年技术也绝不是最牛的,马云说我不懂技术,我只是懂互联网下的商业模式。
商业高度的第三层级叫渠道。渠道也是我们通常说的市场。国美有没有自己的产品?全世界最大连锁机构沃尔玛有没有自己的产品?还有一家连锁店叫7-11也没有自己的产品。他们都是做的渠道和市场,有了渠道和市场,产品就能到达顾客手里,你拥有了顾客,做啥都能赚钱。得渠道者得天下。
渠道在商业站位里也不是最高的,为搞营销而销售,为搞销售而销售,如果没有站在模式的高度也干不好。娃哈哈强大的线下渠道最终也不没有干过互联网技术的应用。优势总是会被趋势所替代。
商业高度的第四层级是资本。有人有钱,但没有自己的产品、也没有技术,也没有自己的市场渠道,但是他却是很有钱,因为做的是投资。他有本事在资本市场上拿到资金,然后投资到互联网公司和那些有新商业模式的企业。
资本运作有两种方式,一个是做基金GP,做基金管理。比如孙正义操盘软银公司就没有自己的互联网渠道,没有自己的互联网产品,但他却是互联网行业最大的受益者,因为他是做资本运作和投资的。他通过组建基金公司自己做GP,然后再找一些投资者做LP。拿到钱后,把中国最好的互联网企业一个一个叫过来,问他们的商业模式,告诉他们你们有好的商业模式我就投你们钱。最后他看中了阿里巴巴的商业模式,想投资阿里3000万美元,结果蔡崇信只允许马云要2000万美元。用别人的钱,让别人干事,自己赚钱,这就是站在资本的高度。
(待续 )
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