珠宝销售技巧：道，可以延伸出很多术。但只有用心的人，才会反过来，从术提炼出其中的道。
珠宝销售技巧1
珠宝销售案例：
昨晚讨论的其中一个问题，经常会遇到顾客这样说，我们老家那边的金价很便宜才两百多，你们这里怎么那么贵啊。珠宝销售说，我们是大品牌，品质和售后都不一样。但是这样说完，顾客还是觉得贵。应该怎么解决？
珠宝销售技巧1：深挖文字背后的含义
开始解析案例前，先说一个关于学习方式的问题。
现在，有人习惯每天晚上都会看文章，但是我猜测，大部分人就只是把文章看一遍就结束了，并不会认真琢磨里面的文字内涵。
昨天的文章里，有这样一段话：
你经常喜欢给顾客推荐比较便宜的货品，结果你发现，很多时候顾客都喜欢跟你讨价还价，还经常不买就走了。
这是因为，你一开始的销售焦点，就放在了价格上。一系列的销售话术和引导，都会围绕价格来展开，最后顾客也就只能被你引导到讨价还价上。
当你读到这段文字的时候，是否会去反思，你是不是也有同样的问题？
有的话，你应该怎样改进？
没有的话，你原来是怎么做的？比他好在哪里?
切忌，只是为了学习而学习。
切忌，看完觉得很好，很有道理，自己却还是原地不动。
珠宝销售技巧2
珠宝销售技巧2：塑造价值
再回到开头的案例上，
由于同行之间，不同的商业运作模式，导致产品定价上有差异，这是很正常的现象。但是作为消费者，他们只会认为，同样是黄金，为什么你们要卖贵那么多？
当顾客觉得你们价格贵了，主要是因为你没有让她感受到产品价值。
何为产品价值？
就是，不管是一个信息或者一件产品，能为他解决某方面的问题，从而使他获得相应地好处。
所以，在销售过程中，塑造产品价值是非常重要的一个步骤。
只有把价值塑造好了，顾客最后才不会轻易跟你砍价，而且还会觉得买得很值。
塑造价值，可以从这5个方面入手：
A、产品价值；
B、品牌价值；
C、服务价值；
D、售后价值；
E、专业价值。
珠宝销售技巧3
珠宝销售技巧3：提炼话术背后的销售思维
从产品价值的角度，来提炼话术：
1、虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖工厂的黄金库存，都是一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。
2、我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多，你看看这个小狗的3D硬金款式，就是我们的新款，在你们老家那边基本是不会卖这种的。
3、而且，这个价格你算下来也才差几十块钱，同样是戴在手上的黄金，你是宁愿要时尚的新款？还是想要那些滞销的旧款呢？
4、来，我先带你看看这边的新款吧。
道，可以延伸出很多术。
但，只有用心的人，才会反过来，从术提炼出其中的道。
再继续深挖这段话术背后的潜台词：
A、首先，我没有第一时间反驳顾客意见，而是采取认可的方式，你们老家的价格确实便宜；
B、接下来，我再告诉顾客，便宜的原因是什么；
C、把款式作为差异化的切入点，通过对比继续放大差异；
D、结合顾客的消费心理与喜好，做明知故问的反问；
E、再把顾客注意力带回销售上。
珠宝销售技巧4
小结：
之前讲过，怎样从一堆书面语的文字中，提炼成口语化的销售话术。
今天，再从销售话术中，提炼出背后的销售思维。
一来一回，反复运用，你的能力提升，只会是必然的结果。
关键是，你去用了吗？
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