• 珠宝销售FABE话术 让业绩飞起来 纵观当下珠宝市场,彩宝潮流如火如荼, 顾客在惊艳于它的缤纷色彩的同时 却总是犹豫不决,难以下手。 在销售过程中,我们总会碰到顾客问我们: 黄金能保值增值,买彩宝图啥呀? 为什么这些彩色宝石会有些瑕疵? 彩宝价格这么贵,到底值不值得买? 接下来,让我们来一一破解吧! 彩宝种类繁多,而目前市场上顾客需求比较多的彩宝主要有:红蓝宝石、碧玺、芙蓉石、紫晶、托帕石以及葡萄石。接下来小编就带大...

  • 终端黄金珠宝销售话术!再不收藏就晚了! 在终端珠宝店内,销售员会遇到客户就产品提出的各种各样的问题,如果不是对产品十分熟悉的情况下,销售员难免会出现不知所答的情况而造成客户的流失。 所以就终端店内三种不同材质产品小编整理了一些销售答疑举例,希望对你们有所帮助! 1.黄金篇 1.能不能以旧金首饰换购新的首饰? 可以,但限于本公司的产品(根据实际活动调整话术) 2.你们的黄金首饰为什么比别人家的贵? 我们的饰品的制作工艺...

  • 【销售话术】黄金镶嵌怎么卖?聪明的都收藏了! 黄金类的饰品不仅有素金类的,还有黄金镶嵌类的饰品,而且款式也特别的丰富,有镶嵌套链,镶嵌手链,镶嵌戒指,镶嵌耳环,镶嵌耳钉,镶嵌吊坠。 进入珠宝店面,黄金会让人觉得金光闪闪,富丽堂皇,而我们的黄金镶嵌,却给人五彩斑斓,艳丽夺目的感觉,让人眼前一亮,如果说黄金产品实用耐看,而黄金镶嵌类产品带给顾客的耳目一新的效果。 当有顾客坚持要看黄金类首饰的,明显的对钻石等...

  • 【销售话术】十一销售黄金周来袭,你准备好了吗? [Selling words] Eleven sales gold week strikes, are you ready? 身在珠宝圈的你 是否还在为门店的 销售业绩停滞不前而万分苦恼? 不要怕 机会来了 被称之为销售黄金周 国庆节就要到来 没有华丽的词藻 只想把有益的知识 毫无保留的分享给你们 趁此机会 好好学习一番哦 You in the circle of jewelry Is it still for the store? Sales performance is stagnant and extremely distressed? do not be afraid The opportunity is coming Called Sales Golden Week National Da...

  • 产品销售话术之佛

    2019-10-29 08:47:28

    产品销售话术之佛 Product sales speech Buddha 不同样式的佛,有着不同的含义,今天一起来看看下面这几款经典的玉石雕刻件吧! Different styles of Buddha have different meanings. Lets take a look at these classic jade carving pieces today! 释迦牟尼 Sakyamuni 释迦牟尼(公元前565年~公元前486年),古印度北部迦jia毗pl罗1uo卫国(今尼泊尔境内)的王子,是佛教的开启者。据佛经记载,佛出生后不久,其父净饭王曾让仙人艾希达为儿子占相。艾希达看出,太子并非寻常人物,他的体相中...

  • 珠宝店黄金销售话术

    2019-10-22 11:11:24

    黄金销售话术 问答 1.足金和千足金有什么区别? 首饰国标修订已通过,千足金和万足金将统称足金,足金黄金含量必须大于或等于99%。所以您不用有任何顾虑。 2.你们公司的黄金是从哪里来的? 通过黄金交易所直接从银行提取的金条,所以纯度一定能给您最高的保证 3.你们黄金的纯度和重量够吗? 您放心,我们公司是国际性的大品牌,每一款首饰上都有我们的(激光或者钢印)印记(公司LOGO)。每一款饰品都有我们公司的质量保证单,上面有写材质...

  • 让客户无法抗拒的9句黄金话术(谁用立马提升业绩) 有句话说的好凡是做销售收入高的,都是能解决客户问题的高手,而大都数销售人员的软肋就是被客户的问题雷到,下面我们看看销售高手是如何干的?.... 1.客户说:我没时间,以后再说吧!该怎么回答? 如果客户说:我没时间!那么销售人员怎么说呢? XX总,我非常能理解您,您每天要处理的事情非常多,时间非常的宝贵,您只需给我两分钟,两分钟您就知道这是对您非常重要的方案(三分钟之内...

  • 珠宝销售技巧749:这种销售话术,让顾客有购买的冲动! 珠宝销售技巧:很多销售在介绍产品时,只是单纯给顾客讲这个产品有多好,但是没有描绘场景。 珠宝销售案例: 谈单的时候,除了说产品对顾客的好处,还有没有别的话术,让顾客会有想买的冲动? 珠宝销售技巧1:描绘场景 你说的这个问题,在销售技巧里叫做,创造欲求。 也就是,怎样激发顾客的购买欲望? 比如,顾客看到一件产品觉得比较一般,但是通过你的讲解,他发现原来这件产品...

  • 珠宝销售技巧479:必须收藏的3个珠宝销售话术提炼模板! 珠宝销售技巧:通过一次又一次地优化改进,你的话术一定会越用越自然。 珠宝销售案例: 上次分享过钻戒介绍话术的提炼方法,有人已经开始学以致用了,很好。 从学,转向用,这是一个非常好的开始。 就算第一次提炼得一般,那也总比没去学以致用的人,强N倍。 花型钻戒特点: 1、灵感来自于新娘捧花,弧度圆润的六爪好似花瓣一样包裏住了钻石,戒托底座犹如交织花簇的美丽绸带,丝滑...

  • 七句黄金话术,你离成交可能就差这一句! 销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的却是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,是让顾客找到价值。 第一句:您是想自己穿还是代理? 刚开始,顾客肯定是会有各种问题咨询,比如多少钱?是否舒服、健康?面对这种情况,都可以用您是想自己穿还是代理回复。 销售一定要学会答非所问,这是一种高级的...

  • 珠宝销售技巧760:顾客就要克重黄金,你怎么转推一口价产品? 珠宝销售技巧:针对进店就要克重黄金的顾客,正确的销售方式是 珠宝销售案例: 今天又有顾客回来退一口价的黄金,说家人觉得不划算。我们都尽量没让顾客看一口价的金重,也是很难转推成交。有没有好一点的销售技巧呢? 珠宝销售技巧1:顾客类型 接待选黄金的顾客,所有的珠宝销售都会尝试,从克重黄金转推到一口价产品。像这种,买了一口价黄金,后面又回店退货的情况,基本...

  • 销售话术|万事俱备,只待国庆 身在珠宝圈的你 是否还在为门店的 销售业绩停滞不前而万分苦恼? 不要怕 机会来了 被称之为销售黄金周 国庆节就要到来 没有华丽的词藻 只想把有益的知识 毫无保留的分享给你们 趁此机会 好好学习一番哦 1、FABE代表含义 F:代表特征(Features) 产品的特质、特性等最基本功能:它是如何用来满足我们的各种需要的。例如,从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找差异点。 A:...

  • 在珠宝的实际销售过程中,顾客经常会提出这些问题,这个时候,我们该怎么回答? 顾客说:款式过时了 这样的问题分两种情况: ①真的是过时的: 款式确实过时了,顾客说的对,很多营业员会说:这是经典款,好东西永远流行!或者:是的,好东西才会卖这么久。 这些说法都不能算错,因为没有否定顾客,而且表现出了首饰的优点。但你可以换种方式,顾客说过时了,可以这样回答:是的,所以现在买最实惠! ②的确是新款,但顾客看错了,看成...

  • 珠宝销售中,客户犹豫不决的时候,销售员的经典话术 如果顾客看上一款珠宝想送给女朋友,却说要等把女友领来看过之后再决定。这时候导购应该怎么做才能产生订单呢? 错误应对 1、不要等,现在不买就没有了。 2、您现在买就可以享受折扣。 3、那好,您把女友带来再说吧。 问题诊断 (1)没有提供明显的事实依据,顾客可能会认为这是珠宝顾问在故意施加虚假的压力。一旦顾客感觉到珠宝顾问是在耍把戏,那么无论珠宝顾问怎么说顾客都会表现...

  • 销售话术之钻石形状所代表的寓意 每一颗钻石是一个故事,每个故事背后都代表着什么呢?其实关于销售话术的解读都是纸上谈兵,真正能运用到销售的过程中,根据每个顾客的不同来推荐最适合她/他的珠宝,才是我们最有成就感的地方。 圆形(Round) 在选择钻石时,圆形钻石在平衡切工、颜色和净度方面也会让你有更多灵活性。要想最大化传统圆形钻石的光度,要选择在切工方面至少有两个最高等级(Ideal或者Very.Good),以及选择Ideal、Excellent或是...

  • 珠宝销售技巧533:4个买钻戒的顾客都没成交,错在哪里? 珠宝销售技巧:这种就是,从理论过渡到实践层面的具体做法。 珠宝销售案例: 今天接待了4波看钻戒的顾客,全都浪费了。他们说了要多大的,多少钱,什么时候结婚,我听完就很懵。感觉顾客都不挑,就是我自己不熟练,要个50分的都找半天。今天店里做了6万业绩,其中2万黄金,我只卖了三千多。 珠宝销售技巧1:从理论学习过渡到实践 这个周六一天能做6万业绩,其中4万的非素类产品,说...

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