会销羊奶粉社区科普方案

羊奶社区科普会流程

一、摆台收单

准备物资：伞、展台、衣服、帽子、围裙、品尝杯、读书证、地毯、插板、托盘、冲奶壶、小蜜蜂，电视机，垃圾篓,矿泉水，热水瓶。

吸引品尝口碑：欢迎大家品尝由中国农科院与四鼎国际联合推出的阿法特纯山羊奶。 羊奶是奶中之王，是最接近母乳的奶品，好营养，易吸收，不上火，不过敏，老少皆宜。

顾客品尝时交流口碑：叔叔阿姨您好！我们是四鼎国际乳业。是目前羊乳业行业一家自建有机牧场的奶制品生产企业，是我国羊乳业行业的龙头企业。

羊奶、是最接近母乳的奶制品，容易吸收，不含过敏源，营养丰富，是奶中之王。在国外欧美一些发达国家相当受欢迎，有80%的人都喝羊奶。

老年人喝羊奶可改善肠道功能防便秘、改善睡眠、增强免疫、营养大脑、预防老年人痴呆、更易补钙、预防骨质疏松、不上火、改善老年人的酸性体质。

羊奶脂肪球与蛋白质颗粒只有牛奶三分之一，更易吸收，其中含有200多种营养物质和生物因子、蛋白质、矿物质及各种维生素，含量比牛奶高5%10%，每100克羊奶的天然钙含量是牛奶的两倍，且羊奶中钙呈游离状态，钙磷比例更适合，极易吸收。另外羊奶中含有脂肪分解酶，脑磷脂和核苷酸、环磷腺苷等牛奶中不含有的物质。加速羊奶中脂肪的分解和吸收；促进视力，大脑神经系统的健康发育，提高思维和记忆能力，减少老年人痴呆的发生几率。环磷腺苷是科学界公认的防癌生物活性物质，它能增加人体抗病能力，对改善，防治动脉硬化，高血压具有非常有效地功能。

参加读书会口碑：您喝过羊奶吗？您现在喝牛奶吗？您对奶制品方面的知识了解多少？我们四鼎国际乳业在××地方××时间有一个关于羊奶科普知识的读书会，教你怎么样喝奶？您愿意去参加吗？我们名额是有限的，到会可以得到XXX。后天请您带上读书证准时参加，没有读书证和迟到是进不了场的哦！（发放读书证）

羊奶摆台专人负责分工合作:

1、小蜜蜂喊口号宣传；

2、调奶；

3、顾客咨询接待，发放读书证，参加羊奶知识科普会；

4、顾客多的时候专人负责引导。

注意事项：

1、对象是老年人，所以摆台选址要老年人集中地地方；

2、播放关于阿法特羊奶报道的视频；

3、读书证发放要严格把关，一定要有意向对奶制品有需求的顾客，羊奶科普会人数控制在50人左右。

二、羊奶科普会（分两场，详见PPT），会上销售羊奶，确定有意向顾客并跟踪。

准备物资：电脑、投影仪、音箱话筒、视频音频线、礼品、羊奶、品尝杯、调奶壶、顾客签到表、读书证、笔。

注意事项：

1、工作人员要互相配合带动会场气氛；

2、会中品尝羊奶，要及时调好羊奶送到顾客手上，不要让顾客离座；

3、因为到会的都是新顾客，所以最好有两到三个老顾客带动（新顾客很可能采取观望的态度，事先准备两个假单），当有新顾客订单要大声通报。

4、新顾客没有参加过我们的会议，身上可能没带钱，所以要和顾客说明可以先交订金，然后我们送货上门。

5、第一场会议签到时收取顾客的读书证，然后发放新的读书证，并说明第二场也需要读书证才能入场，礼品也要凭读书证才能领取；

6、羊奶产品摆放展示台。

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