短、平、快的活动模式---精准的会销模式！

进入2019年，几乎所有的经销商老板都有一个感受！那就是，生意越来越来难做了！因为门店的客流量越来越少，客户成交越来越难，客户的单值越做越小。

很多时候，偶尔定个单子也是小单，前几年的一单吃半月的好日子一去不复返了，相信很多经销商朋友也尝试着去改变。

看家居建材行业此起彼伏的联盟，隔三差五的总裁签售会，以及全城铺天盖地的活动广告就能感受到大家的努力。

但是，似乎市场一直在和我们背道而驰，联盟的投入越来越来，但是效果越来越差，活动的宣传投入越多，但订单并没有增加多少，活动的蓄客时间越来越长，意向客户也蓄了不少。

但是最终活动成交下来的订单并不多，那么有没有一种方法能实现低投入，高产出而又能实现业绩持续稳定增长的方法呢？

小编从事终端项目多年，经过多年的终端实践经验，今天为大家分享一套短、平、快而又能实现高产出的活动模式---精准的会销模式！

随着家居建材行业活动的泛滥成灾，这种行之有效的精准会销模式已经被越来越多的商家所认可，但是最终的效果却有好有坏，良莠不齐！

有些经销商开始抱怨模式的问题了，其实会议营销的本质是通过客户的精准邀约，方案的精准策划，氛围的营造，以及销售环节的紧密设计和配合，实现非比寻常的业绩提升。

衡量一场会议营销的成功与否，就在于最后的成果：现场成交量（额）多少，或者意向成交多少。

固然，一场成功的会议营销与品牌的影响力和个人的组织能力有关系，但是就整体而言，其实是一个系统工程，每个环节都需要精心研究，部署设计，配合密切，执行到位，再加上现场氛围的有效烘托，才能达成预期目标。

本人时常回想起以前做落地项目的情景。当时可谓是殚精竭虑地策划组织，不但创造了相对巨大的利益，重要的是锻炼了落地门店的团队，把思维方式和行事风格带给了他们。

那么到底该如何筹备一场成功的会议营销呢？总结起来就是3句话：必须做好会前，会中，会后三大环节。即会前准备，会中促成，会后追踪。 一切在于事前，关键在于准备。

01▶

组织分工，团队协作

组织分工，团队协作，将店面人员分组PK，同时炒作氛围，激励士气。做足战前动员会，充分调动积极性，激发士气。配合相应出台的奖励方案。在个人和团队之间形成PK氛围。

小组内由组长挂帅，组员互助，组与组两两对抗。彼此竞争的态势。确立组呼，组名。设立签单龙虎榜，宣读PK奖励方案。

营造火爆热烈氛围。制做标语，小组排行榜，龙虎榜，充分调动业务人员的冲锋陷阵的激情，一鼓作气的决心。动员会上小组与组员当众宣读目标承诺书。

02▶

邀约准备，准客户筛选

这个环节非常重要，会议营销的对象是人，即准客户，所以要做好两方面的重要工作：

▶一是保证有客户到场；

▶二是到场的客户是优质的。

因而在邀约前必须整理出自己的准客户资源，根据不同的客户请款做出A/B/C类客户的筛选。

这个环节非常重要，小组内成员必须针对每一个精准客户做精准的分析，对意向客户提前撒网，定制精准客户的选购方案。

03▶

事前宣导与造势，塑造价值

可以通过提前添加微信、电话号码等方式，进行精准的信息投放，必要的时候还可以印制些邀请函，提前上门拜访意向客户，了解需要，做出精准方案。

04▶

现场活动话术辅导，演练通关

主要包含以下几种话术：1、电话邀约话术，罗列出客户常见的拒绝和咨询异议问题，每个典型问题，设计不同的应答话术，让所有销售人员烂熟于心，演练通关，形成条件反射，增加沟通有效率和邀约成功率。

2、上门拜访邀约话术。成功的电话邀约后送达邀请函，必须熟悉掌握上门拜访邀约话术和提前准备好各种宣传工具。

3、接待沟通话术。会中销售人员和准客户会同坐，需要进行陪同沟通，哪些该说，哪些不该说。得体和分寸，都需要提前演练。

4、会后追踪完款话术。现场确认交付定金者与完款时间后，回访和稳单话术训练。

电话邀约环节非常具有技术性，也可训练专门人员演练话术，当然也可以由公司组织临促先进行话术培训，对陌生客户做一次筛选，然后由销售人员做二次精准邀约。

05▶

确认到场，亲自迎接

活动开始前一天一定要对意向客户做短信或者电话的提醒，同时在会议前一天再次确认准时到场，必要时迎接陪同，特别提醒对方夫妻同行，必要的时候可以提供上门接客到店服务，提高客户的到场率和满意度。