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长视频网站付费会员业务进展观察总结

长视频网站付费会员业务进展观察总结

主要观察对象:$$爱奇艺(IQ)$$ 优酷 腾讯视频 $$哔哩哔哩(BILI)$$

近期观察,长视频网站真实内容付费局面已打开,“真实”是因为,不再是过去买会员免广告那种形式的充数了,如今,不买会员,的确是没什么剧可看了,新剧,热播剧,经典剧,都只有VIP能看,刚才看了下去年夏天大热的《延禧攻略》,半年过去了竟然还是VIP内容,如今的付费,是“内容付费”没错了。

为了满足消费者“占便宜的心理”,视频网站和电商网站分别合作制定了联合会员计划,相互搭售会员,其实,也就是本着不再继续调低会员费的基础上,搭售更多福利让消费者为会员买单。一个平台一年200-300元的会员费,买齐爱奇艺腾讯优酷3家会员就得大1000,不低折扣售卖,就得多赠予福利,否则消费者接受起来有些困难,毕竟有线电视一年才收200元,愿意牺牲清晰度的用电信运营商的IPTV观看电视直播还免费。从视频网站披露的付费会员数量来看,付费观看逐渐被接受,腾讯视频付费会员数8200万,爱奇艺8740万,优酷会员因搭售在淘宝的88VIP里,会员数不会比前两者低太多。

各视频网站收费如下(因会员常年折扣出售,原价参考意义不大,以下列出的是近期折扣价):

腾讯视频包年¥178,电视端包年¥348,合作电商考拉和亚马逊;爱奇艺包年¥178,电视端¥249,合作电商京东;优酷包年¥198,电视端¥399,合作电商淘宝¥88VIP;bilibili:包年¥148。

再从公布的付费收入来看,用户在单一平台的年均付费金额在100元人民币左右:

爱奇艺2018年会员收入106亿元人民币,截止12月31日付费会员数8700万,平均付费金额约120元/年;bilibili 2018年付费收入(大会员+直播收入)5.9亿元人民币,月均付费会员数440万,平均付费金额133元/年。

会员收入增长空间将来自于:1,付费会员继续转化,目前各平台都不到1亿付费用户,全行业2亿付费用户是可以预期的,参考全国有线电视实际用户量2亿户,以及爱奇艺腾讯视频优酷三家MAU均在4亿量级,付费转化是时间问题,原因刚才说了,非会员内容观看价值低,用户没得选;2,年均付费金额增长,目前单一平台100元多/年,相对传统有线电视年费基本合理,未来随着高清智能电视大面积普及,电视端付费比例提高,会相应拉升单位付费金额,因为电视端会员费更高。

至于视频网站盈利时间点这个老话题,还是没有可以用于预估的标准,虽然说演员片酬限制可以一定程度上降低内容制作成本,龚宇电话会议称版权采购成本最高从1500万元一集回落到800万一集,演员最高限价是一部剧5000万元人民币,但对视频网站的影响是滞后的,对内容成本的影响滞后1-2年,对现金流的影响滞后约一年。2年后,影视领域又会发生什么变化不得而知,参考海外成熟影视市场,精品内容制作成本没有顶,比如《权力的游戏》平均单集制作费用就高达1000万美元,个人觉得“限价”这个事情,到底能帮助行业解决多大问题不太好说。。再说了,优酷和腾讯视频都有富爸爸,长期“爱的供养”也不是没有可能。

既然这样,还是来看眼下吧,爱奇艺2018年内容成本211亿元人民币,全年营收250亿元,净亏损91亿元人民币;阿里集团包括优酷土豆、UC等在内的digital media & entertainment 业务 2018年全年营收231亿元人民币,调整后EBITA亏损159亿元人民币。。。不敢相信自己的眼睛。

结论,在付费观看普及度提高趋势下,视频网站继续维持不低的收入增速可以预期,内容成本走向不确定下,什么时间盈亏平衡仍然无解。

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