会议营销做好这几点，小白也能成功打造火爆会销

会议营销做好这几点，小白也能成功打造火爆会销

会议营销是众多营销方式中，触达客户的精准度和签单成功率都较高的一种营销方式。

通过会销，企业可以面对面地和客户交谈，增加亲密度，建立长久合作关系同时通过到场优惠增加产品销量。

但举办会销通常的结果是：理想很丰满，现实很骨感。

企业邀请客户的到场率不到60%，就座率不到80%，会议完听率不到70%，签单率不到40%。

每每遇到这样的情形，企业不禁会反思到：为什么我的会议营销效果不好？到底是哪里出了错？我该如何改进？

心和合在实战了多次会议营销后，从大方向到小细节都做出了总结，与大家共勉。

会议营销的流程有：1.邀约2.布置3.环节设置4.主题演讲5.互动6.解答。

了解流程的各个环节，心和合再来逐个击破。

1、 邀 约

一场好的会议营销，首先要有人气。做好客户邀约是基本。

想要客户到场，除了源于本身客户对企业的信任外，企业的邀约方式也很重要。

①确定邀约人群：三同人员，即同行业、同认知、同身份。

②打造会议吸引点：痛点需求一致、到场好处、邀请函设置。

③邀约方式：分层对待：亲自上门邀约、电话邀约、微信邀约、老客户带新客户。

④邀约触达：提前3天导出名单、通过告知会议确认是否到场安排到场位置，多次触达客户。

以前心和合在邀约时一味地求量，邀约时经常碰壁。浪费了时间的同时，也忘了多次触达三同客户，邀约到场率自然不是很好。

求量还会导致某些企业到场后发觉会议内容与自己相关性不大，提早离场，导致整个会议气氛不易带动。

因此现在心和合现在邀约求质，大大提升了邀约到场率。

2、布 置

会场布置是给到场客户最直观的视觉呈现，精心的会场布置不仅会给客户留下专业整洁的印象，还可能会激发到场客户拍照发朋友圈的想法。

因此，企业要布置好会议后并以主人翁姿态迎接到场客户。

布置包括：

①会议室布置如：桌面布置、座椅摆放、横幅、文具（宣传册、笔、纸、调查表、问题上交表等）

②设备调试：设备调试：投影仪测试、转换头测试、电脑操作(常用电脑电源/不常用电脑的操作键熟悉一遍)、控制笔调试

及③茶点准备。

企业从各方面考虑到到场人员的需求，给到场客户从视觉到听觉到触觉再到味觉都有良好的满足感。

3、 环 节 设 置

会议主要的环节流程需在会议前先预演一次，再多加练习，通过练习把控好会议每个环节的时间。

会议环节一般有：

暖场欢迎词互动环节个人包装抛题让参与者说出的现状给这个现状一个优化的方案优惠签单

注意点：

暖场视频要多备几个暖场时间和气氛要控制好音乐要与主题匹配暖场PPT页可提前公布开会流程时间点。

环节中的哪怕一个小细节出错都可能会导致参会人员提早离场。

4、主 题 演 讲

提高会议完听率需要有好的氛围，好的内容和好的讲师。

好的氛围可以由企业自己创造。

比如：

塑造相对固定的空间（把门关起）；企业内部人不能随意走动，防止分散参会人员注意力；企业内部人在讲师讲到重点或精彩点要学会鼓掌配合。

好的内容：主讲时要明确会议主题，且主题不能偏。

会议中抛出问题并总结问题而后挖掘深入解说和演示，可通过模型法或运用第三方讨论更有来增加说服力。

好的讲师：讲师在于其专业度、趣味度和互动度

5、 互 动

①内容中互动：让参与的人说出他们的见解，增加客户参与度。

②游戏中互动：告知参与方式，在互动中融入观点，以游戏的方式融和气氛。

线上游戏可提前先建好群，备好二维码，不要用面对面建群。

6、解 答

对于参会客户提出的问题，需直接正面回答客户问题。

有时候，客户想要的答案比自己想的更简单。不用把问题讲得太细致，有一个吸引客户的点就好。

把回答的时间多抽一点让客户提问。

如果碰到自己无法解决的难题，可以

①让团队分工解答问题；

②反向问客户问题（以问代答）（你现在是怎么做的、现有的方式方法有哪些）

把握好以上几点，融入企业自己的精神和灵魂，点燃会销。