• 现代会议营销模式的孙子兵法! 孙子曰:兵者国之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也。而现代会议营销作为商战的最前沿,在不见血的战场上短兵相接,殊死拼杀绝角力。这对于企业来说,亦是大事,不可不察。孙子兵法作为兵学圣典,其揭示的关于战争的一般规律,对于指导现代会议营销同样有着重要作用。 一、奇正。孙子认为,指挥作战总是以正兵与敌接触,用奇兵取得胜利,是谓以正合,以奇胜、可使必受敌而无败者,奇正是也。对于企...

  • 会议营销策划案的重难点 做会议营销肯定离不开会议的主题,好的开始是成功的一半。在众多的会议营销活动当中怎么拟定主题呢?拟定了主题之后,整个会议营销策划,要去提炼亮点,我们吸引人的地方在哪儿?怎么去考虑这个亮点?怎么去抓亮点?都是大家比较头疼的问题。 还有的人觉得,活动的时间和地点,随便想定在哪儿就定在那儿,想什么时候开始就什么开始。这是错误的想法,今天,我会告诉大家怎么来正确的拟定活动的时间和地点,要...

  • 会销演讲成功的九大步骤 第一章 会销成功的关键找准客户的需求点 销售就是一个满足顾客需求的过程,会销就是为了满足听众需求,听众需要什么样的产品,首先听众需要,第二物美价廉! 对于我们所销售的产品,顾客有需求当然是最好的,我们只需要把产品介绍好给听众,然后解决掉顾客的抗拒点,这种顾客主要的抗拒点就是钱,决策力等问题。 另外,如果客户对我们的产品没有需求的时候,我们需要引导出需求,挖掘出需求,创造出需求,找到...

  • 会议营销中的沟通与成交10大方法 会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式,下面给大家分享一些会议营销中的沟通和成交技巧,希望对大家有所帮助。 会议营销中的沟通与成交方法一、勤礼诚信态度 勤:口勤――不厌其烦地介绍我们产品的相关信息和关于顾客个人健康的有关问题;腿勤――为顾客服务时不怕辛苦;脑勤――勤于思考,为顾客解决问题,根据具体情况变通;眼勤――善于发现潜在需求,捕捉顾...

  • 会议营销做好这几点,小白也能成功打造火爆会销 会议营销是众多营销方式中,触达客户的精准度和签单成功率都较高的一种营销方式。 通过会销,企业可以面对面地和客户交谈,增加亲密度,建立长久合作关系同时通过到场优惠增加产品销量。 但举办会销通常的结果是:理想很丰满,现实很骨感。 企业邀请客户的到场率不到60%,就座率不到80%,会议完听率不到70%,签单率不到40%。 每每遇到这样的情形,企业不禁会反思到:为什么我的会议营销效果...

  • 传统会议营销走向没落,创新营销已成大势? 近几年来,各行业企业热衷于搞会议营销,其中保健品行业、快消行业、建材电器行业的会议营销更是五花八门。 笔者熟知的国内一些照明、电工、五金电器等建材企业,几乎每年必办数场全国性或省区、地区经销商大会,在星级酒店邀请各方客户大摆宴席,旌旗招展,热闹非凡,以大幅让利促销政策向经销商压货回款。 但是,这样的传统会议营销模式正在不可避免地走向了没落之路。 一地鸡毛:传统的会...

  • 在美业,如何办一场顶尖的营销会议? 俗话说,不想赚钱的公司不是一家好公司,在美业,这句话也同样适用,如何与顾客成功签单,并最终获取良好的业绩呢?营销会议是美业机构最常见的销售手段之一,而一场好的营销会议,对美业机构的业绩,也起着至关重要的作用。 下面我们就来聊聊,在美业,如何办一场顶尖的营销会议? 1找准客户的需求点 销售就是一个满足顾客需求的过程,营销会议就是为了满足听众需求,听众需要什么样的产品?首先...

  • 会议营销标准会议流程

    2019-08-10 18:01:51

    会议营销标准会议流程 会议营销的五大死穴及应对策略 一场成功的会议有很多点组成,以上五点不实会议营销的全部,但是对与会营销而言相当重要,牵一发而动全身,一定不到位,点点不到位,可能会导致整个会议投入打水漂。 死穴一:一对一欠缺,请不来客户 开的是会议,卖的是客情,没有足够的一对一跑街沉淀和日常泡客户的时间付出,就不会建立深度的认同,就不会有客情和友谊。现在的客户并不缺产品,为什么单单要和你做生意,原因只有...

  • 会开这三场会,算你真懂会议营销 会议营销,很多人却并不知道怎么开会 会议营销之所以被称为会议营销,会议看似是会议营销的核心动作和流程。但是依然有很多人不知道该怎么开会,甚至错误的认识开会,以为只要在会议上信口雌黄,过度承诺,危言恐吓能卖货就是正道,也就是这种饮鸩止渴的会议才让会议营销陷入被攻击的形势中。所以,会议营销的会议必须建立在尽心尽责的服务上,然后再用行之有效的会议,这样才构成了会议营销的营销链...

  • 会议营销路在何方

    2019-07-12 17:30:20

    会议营销路在何方 我们看见一种现象,微商直销培训这样的行业过得很惨淡,而且丝毫没有改善的迹象,大有每况愈下的态势,很多从事这样行业的人都纷纷改行了! 但是做直销微商培训行业的人都比较清楚,之所以经营遇到了非常大的挑战,一个核心原因就是会议营销受到了极大的限制! 在过去很长时间,会议营销成为很多初创公司的一个重要营销手段,更是培训公司,直销微商公司的核心营销方式,完全可以这样说,没有了会议就没有了直销没有...

  • 体验式营销:决定了会议营销的深度 专家在台上进行了前期的技术、连锁专业方面的专业知识的培训,进行了洗脑。大多数人会认同专家的观点,也会顺着专家的思路往下思考,这时只要有一名企业的产品或者招商推广老师简单地将产品或者招商政策说明白,就能促成现场成交。 俗话说:耳听为虚、眼见为实。所以,还会有一些顽固不化的人,他们需要进一步的用自己的眼睛证明专家的观点。 此时及时推出产品体验环节,可以转化与进一步打消顽固不...

  • 会议营销五大死穴,抓不住就是瞎起哄 随着营销的发展,会议营销逐渐成为一种有效的营销武器,如果说其他形式的营销称之为一对一营销,那么会议营销就是一对多营销。 更主要的是会议营销相比较其他营销更容易起量,因而被诸多厂家所青睐,现实生活中我通常会听说很多成功的会议营销,殊不知,失败的会议营销比成功的会议还要多,是什么在左右着会议营销的效果呢?就不得不谈到会议营销的五大死穴 死穴一:一对一欠缺,请不来客户 开的是...

  • 导语:要想开好营销例会,企业首先要明确营销例会要干什么?只有明确了目标,才能找到好的办法。 1.是一个企业在营销过程中的阶段总结会。一般每月一次,总结这个月在销售工作中的经验和教训,发扬成绩,避免失误。这就要解剖麻雀,抓准典型,针对一个片区、一个业务员、一个客户,把普遍性的经验和教训说深说透,以便借鉴。 2.是业务员一个月以来的成绩检查会。业务员往往是将在外君命有所不受,很难管理和指挥。企业要珍惜每月见一次...

  • 浅谈会议营销(二)

    2019-02-23 13:19:03

    接上昨天的内容,今天给大家分享会议营销中的每一个步骤的详细的方法和注意的细节。 一、资源: 大部分的销售型公司的资源都会掌握在公司的手中,也是公司的资产,相信只要你在这个岗位,公司都会给你提供,其中也不会有特别的方法和技巧,不做重点的分享。 二、打电话: 这是一个比较关键的环节,我给大家做个详细的分解和说明; 电话销售是现今主流的销售方式,很多的行业都在用,但是也是造成了现在的状态,相信大家每天都能接到很...

  • 美业、科技、健康营销的现状 美业、科技、健康目前的营销现状与国际的发展不吻合,有一点头重脚轻或脚重头轻的局面,营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的,面比较广但不实,属于传统营销范畴,营销的效率在行业里是比较低。 会议营销的前身 会议营销的前身就是活动营销,活动营销分室内与室外,会议营销就是室内活动营销,室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程,而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来...

  • 赚钱于无声的会议营销

    2019-02-23 12:41:55

    上周上班回家的途中,有人给我两张关于股票的入场卷。本来打算去听听的,但为了送一个高中同学上火车没去成。因此,在这篇文章中主要介绍一下会议营销。 赚钱于无声的会议营销 会议营销就是通过建立的数据库,收集目标消费对象数据,并且对这些数据进行分析、归纳和整理,运用心理学、行为学等理念所做的一种模式。因为会议营销的种种优势,被很多行业所采用,比如保险、培训、股票期货等。由其是在医药保健品行业被广泛使用。一度造...

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