昆明百度竞价推广的三个层次，你在哪一个？
过去这几个月，有很多企业找我们咨询有关百度竞价账户的问题，这些企业里面什么类型的都有，既有实力雄厚的大企业，也有资金吃紧的小企业，既有已经做百度推广好多年的企业，也有才刚刚开始做百度推广没几个月的企业。
一、做百度竞价推广的三种误区
这里面有个奇怪的现象
1、第一种企业日均消费才100到300元，每月消费9000以内，关键词100个以内，不敢烧广告费，做百度竞价也如履薄冰，战战兢兢，生怕被人多点击一次扣一次的钱，问为啥做百度推广没效果，一诊断发现每天网站的访问量都没几个，谈何咨询量。
2、第二种企业日均消费3000-5000元，每月消费10-20万，关键词数量2万以上，广告费投入很猛，生怕钱烧不掉，什么关键词都要投，什么关键词都要抢第一。
3、第三种企业属于在线下有资本的企业，这类企业一上来就想做品牌推广，但是又不知道应该投入多少预算，还在用传统的竞价推广手段推广品牌。
以上这三类企业在我们看来，对于百度竞价推广的认识都存在问题，对自身所处阶段的认识误区会导致策略错误，最终导致无法实现目标。
一个企业要想做好百度竞价推广，首先不是要急急忙忙进行账户操作，而是先得认识到自己企业百度竞价推广所处的阶段，然后根据所处的阶段应用不同的推广策略。
二、做百度竞价推广的三个阶段
我们拓先行根据大量账户的操盘，将百度竞价推广定义为三个阶段，看看您目前处于什么阶段，应该采用什么策略。
1、第一个阶段，"引流量"阶段
这个阶段百度竞价推广只是作为一个引导流量的工具而已，就像企业通过SEO优化，网站群发，QQ群发、邮件群发等手段将潜在客户引导到网站一样，只要能够把目标人群吸引到网站上就算达到该阶段目标了。
在这样的目标引导下，只要把尽可能多的关键词逐步添加到账户中，为网站增加尽可能多的潜在客户访问即可，不用太在意投资回报率。
这个阶段的最大成本是测试成本，您投放广告的某些关键词可能最终并不能给我们带来回报，甚至亏损，但是这是该阶段必经的一个过程，只有经历这个过程，才能过有足够的数据告诉我们，您这个行业如何投放百度竞价广告是最优的。
很多企业在这个阶段不敢投钱，每天都那么几块钱在消耗，表面上好像风险不大，其实慢慢等死才是最大的风险，因为中小企业本来就资金吃惊，生存艰难，时间成本才是最大的成本，尽快的走过这个阶段才是重中之重。
还有一些企业敢于投钱，月消费额也挺大，百度推广也做了好多年了，但是却依然停留在这个阶段，百度推广对他们来说还仅仅是一个引流量的工具而已，而没有及时走入百度竞价推广的第二个阶段。
2、第二个阶段，"投资回报率"阶段
这个阶段您就不能把百度仅仅作为一个引导流量的工具了，您要追求的是足够高的投入产出比。您需要追求的是投入1万，赚1万呢，还是投入1万，赚2万，3万甚至更高呢。
在这样目标的引导下，您主要关注的就是如何投入更少的钱，带来更多的咨询和订单。这个阶段您已经把足够多的潜在客户引导到网站了，有尽可能多的潜在客户看到我们所提供的产品或服务了，但是为啥咨询量上不去？为啥订购量上不去？这也是很多来找拓先行做咨询的客户主要面临的问题。
经过我们这么多账户的诊断，我们发现绝大部分的企业存在15%-30%的广告费浪费，所谓的浪费就是完全不能带来咨询和订购的广告支出，基本上任何一个账户拿到我们手上，都能够在一个星期内帮助企业先砍掉20%左右的无效广告支出。
另外我们发现每个账户都存在30%以上咨询量的提升空间，同样每月投入1万的广告费，假设带来2000次访问，原来的整体转化率是1%，那么就是20次咨询，但是这里面是有账户优化空间的，同样每月投入1万的广告费，假设同样带来2000次访问，转化率可以提升到2%，那么就是40次咨询，咨询量的提升就是100%了。
很多企业把百度竞价推广想得太简单，现在已经不是当年只要投放广告就能有收入的时候了。做了几年百度竞价推广的客户都会这样的感触，现在的竞争太激烈，出价已经是以前的好几倍了。做了多年百度竞价推广还是不知道每个关键词应该如何排名？也不知道每个关键词应该如何出价？
"投资回报"阶段是非常难的阶段，因为需要持续不断的测试出自己行业最佳的投资模型，这个投资模型是最少的投入，最多的咨询。这个阶段也是同一个行业内企业间拉开差距的阶段，好好想想为啥您这个行业内有些企业终年排在第一位，不会有企业终年亏损还在投放广告的，他肯定是盈利的。
3、第三阶段，"品牌影响力"阶段
这个阶段百度竞价是打造"品牌影响力"的工具，企业应该追求的是如何扩大品牌在行业内的影响力，在考虑投资回报率的同时，更要考虑品牌对于企业的长远影响力。
品牌影响力的前提是投资回报率已经非常好，这个时候有足够的资本去扩大品牌的影响力。
品牌影响力来自于品牌的知名度、美誉度与忠诚度。
如何打造知名度，那就得重点关注品牌的曝光率了。需要添加非常巨量的关键词，几乎要涵盖行业内所有的关键词，不论潜在客户会搜索什么词，都能够看到我们的品牌信息，同时看完广告就能够对企业的品牌实力有一个潜意识的认知。
如何打造美誉度，那就得重点关注品牌的好评率了。需要在广告创意及目标网页上着重突出客户是如何评价企业的，客户是如何评价品牌的。也可以着重突出品牌的实力，比如销售量等等。
如何打造忠诚度，那就得靠后续对客户的服务了，包括产品的质量、服务的质量等等都会影响到客户的忠诚度。
有些企业一上来做百度就想做品牌，注重曝光率，但是却在按照传统的百度竞价推广的思路在操盘，最后必然得到想要的结果。
现在您再回头看看，您企业目前处于什么阶段呢？
1、如果您还在引流量阶段的，您就狠下心来投入吧，只有足够的投放数据才能告诉您如何提升投资回报率；
2、如果您已经投放一段时间了，但是效果一直不好，那么赶紧找家竞价账户优化服务商咨询一下，不要再浪费宝贵的广告费了；
3、如果您企业的实力已经到品牌影响力阶段了，那么趁机垄断市场吧。
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