SEM 总监：最恨老板叫我“买流量的”

SEM 总监：最恨老板叫我买流量的

MarketingSays

Robin 是某互联网公司的市场总监，昨天中午正好约他吃饭，闲谈 2、3 句，Robin 忍不住倒苦水：哥们儿，我

TM 现在最恨老板动不动叫我买流量的！

这是一个很有意思的问题：如果一个网站的用户大多依靠市场部付费购买，是否说明市场总监是个只会花钱的弱逼？

Robin 请我吃的大餐

为了答谢 Robin 的午饭，我觉得还是有必要帮他说上几句的：

1. 预算，就是市场部的生产资料！

市场预算，对于市场总监来说，就像是农民手中的锄头，工厂车间的机器。所以，花钱就是市场总监的工作， 一点都不可耻，只有不会花钱、花不好钱才是耻辱！

2. 市场部是放大器，不是生产源！

市场部解决的是养在深闺人未识的问题，通过传播手段将产品快速传递到用户面前，但是用户看了之后买不买，买了之后满不满意，会不会做二次购买、会不会帮你做口碑传播这就是核心产品力的问题了。毕竟，这世上没有包生儿子的媒婆啊！

3. 如果付费买来的精准流量都无法留存，无法形成口碑源，要反思的问题可就大了！

一般来说，通过 SEM 等精准营销渠道买来的流量，都是意向非常明确的用户。如果这样的用户，在体验了你的网站后都难以留存转化，那么你指望 PR 出几篇宣传稿、微博微信发几条段子、社区论坛灌灌水这些所谓免费渠道带来的流量就会有更好的收益？

像 Robin 这样的市场总监，之所以反感被老板扣上买流量的帽子，本质是老板只看到了花钱，而忽视了

online marketing 在用户洞察和技术手段上的专业技能。

就拿SEM 举例吧！

1. 搜索引擎营销的出发点是用户需求

为什么百度一年可以收入 600 多亿？那是因为百度已经确立用户在网上查找信息的第一入口的地位，海量的明确需求的用户在百度上检索自己想要的信息，这就是他的核心价值。而搜索引擎营销（SEO 和 SEM）的核心就是通过捕捉这些精确检索用户，并匹配自己对应的产品和服务，从而实现获客转化。盗一张网上的图：

每一个 SEM 关键词的选择，每一次 SEO 内容页的优化，其实说到底是用户需求与公司产品的匹配。

2. SEM 的未来是技术流的天下

对于大规模投放的站点来说，SEM 最大的挑战就是由人工投放和管理广告向软件智能化转变，以适应海量关键词的投放与管理。小量的 SEM 主要是靠人力取胜，包括对关键词、跳转页面、创意以及出价的优化。大型的SEM，就必须通过机器人自动化投放+人工细节调整。通过 API 接口，机器人能够快速调整关键词的出价，确保长尾词能够在合理的范围内做到最大的展示量。

当然，这之中还有很多数据挖掘以及颗粒化监控的技术实现，这还是一个相对专业的领域。

Marketing Says：如果，技术部以后就叫写代码的；品牌部以后就叫打广告的；公关部就叫发新闻稿的；online marketing 就叫买流量的那这家公司应该叫什么？