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百度竞价又出幺蛾子了?是有人在搞事情!

百度竞价又出幺蛾子了?是有人在搞事情!

蕊屹菌

今天早上看到了一篇文章,顿时整个人都不好了。

百度又出幺蛾子了?蕊屹菌大惊,于是赶紧细细阅读。

先声明,蕊屹菌自身不是百度人士,与百度也没有多深度的合作,只不过我们是做 SEM 行业的垂直媒体,而百度是 SEM 中最大的平台罢了。我们不收钱,也没有任何立场替百度说话,但是这篇文章真的太扯淡,蕊屹菌实在是看不下去,有很多话不吐不快。

文章大意是说,某女士想要加盟某餐饮品牌,于是上百度搜“XX 品牌加盟”,搜索结果呈现出来是这样的。

对,你没看错,除了第一个没有带任何品牌名称的推广信息,下方的云味馆网站都是百度快照。

接下来大家应该也能猜到发生了什么,这位女士点击了图片中第二个结果,与对方联系,还飞到广州实地考

察,结果那家公司的工作人员一直推荐她加盟另外一个品牌,于是她心生疑窦,又上百度搜索,进入另一个“官网”,该官网人员表示他们家才是这家品牌的独代。懵圈的女士最后通过该品牌的一家门店,要到了总部的联系电话,最后成功加盟。

这个故事,过程是曲折的,结局是美好的,却让这篇文章的作者震惊了,他突然发现原来百度的品牌加盟中有这么多猫腻,于是怀着一颗正义之心,决定要揭穿百度在这个事件中扮演的欺诈角色!

程女士的遭遇并非个案。比这更离谱的是,有的加盟商在开出几家门店后,直到在某活动中偶遇“正牌”的负责人,才发觉自己开的店居然是山寨的……
品牌明明不放加盟,为什么却无一例外都在搜索最靠前的位置放出加盟信息?
为了探知幕后真相,内参君在百度里搜索了多个品牌,王品、海底捞、巴奴、喜家德、乐凯撒、禄鼎记、斗牛士……无一例外,用这些知名品牌名+“加盟”作为关键词,全部能搜索到多条链接。
点击靠前的链接,会马上弹出咨询弹窗,一排客服会为你热情服务,发出类似这样的信息:“请问您电话多少? 我把相关产品信息、优惠政策、盈利分析发送到您手机上,您先了解一下好吗”……界面看上去十分友好。
除此之外,还能看到很多与这些知名品牌非常接近的品牌。如“巴努”、“海底涝”、“乐凯萨”,都是和正牌只有一字之差。
有熟悉内情的人士一语道破:这些都是快招公司干的!他们是“餐饮界的莆田帮”!

——摘自该文章

看到这里,广大 SEM 从业人员表示:这不就是竞品词嘛,而所谓的山寨品牌 ,是因为那些品牌被保护了无法提交,所以改了字,用同音词,嗯……有什么问题吗?

前不久,内参君接触到一家快招公司,该公司负责人表示,他们往往会在搜索引擎上发布招商信息,客户主动搜索后,他们就会获取客户的信息,然后通过数据分析,获得这些客户的联系方式、姓名、地址、店铺……基于这些信息筛选出相对有价值的用户,然后集中突破。
“一个客户,一般我们打 4 遍电话就可以拿下。”这位负责人信心满满。
对于链接显示的是知名品牌,点开后却是自己的链接,这位负责人表示:这是很多快招公司都在用的招数,目的是通过知名品牌诱惑用户点击,从而导流到自己的网站上。
快招公司通常会在百度、360、搜狗以及自媒体等多个渠道推广,“不过,50%的信息来自百度推广。”他说。

——摘自该文章

嗯,50%的信息来自百度推广,四舍五入嘛,所以百度要对这件事情负全责嘛,百度就是在作恶嘛,对不对?

得知“50%的客户信息来自百度推广”,内参君以“推广餐饮加盟项目”为由联系百度相关人员。通过不同的渠道介绍,内参君先后联系到 3 名不同的百度推广业务人员。
在百度搜索的业务推广部,是按照关键词划分部门的。例如,加盟事业部,培训事业部,建材事业部等。购买哪个关键词进行投放,业绩就归相应的部门。
三位百度员工分属不同的事业部,但是都给内参君传递了同样的信息:竞价排名,价高者得。

——摘自该文章

等一下,这位作者,请问你联系的是哪家百度?百度啥时候有这种事业部了?不会你联系上的所谓百度人员也是李鬼吧……

当内参君明确提出,如果想要加盟者搜索到的是知名品牌,但是点击后是自己的网站链接,如何操作? 该业务员继续给内参君支招:如果你选择的知名品牌没有申请品牌保护,那么就可以操作。
“那如果对方找过来怎么办?”内参君表达了自己的担忧。
“他没有申请品牌保护,那就意味着谁都可以用。他说这是他的品牌,我还说是我的品牌呢。”业务员给内参君宽心。
不过,另一位业务员则说,“魏则西”事件之后,百度总部对这种操作控制得非常严格,要走很多流程。但是百度在外部还有 4 个代理公司,他们可操作的空间就大很多。
于是,用户在百度能看到很多“挂着知名品牌羊头,卖着假冒品牌狗肉”的山寨品牌链接。

——摘自该文章

百度在外部还有 4 个代理公司?这下蕊屹菌可以完全肯定,你所谓的销售人员,一定不是百度人士。

SEM 圈内人士都知道,百度推广的业务,总部把握方向和政策,业务的执行人员都分布在百度的六大分公司

(分别位于北京、上海、广州、深圳、东莞、苏州)以及区域代理商。另外还有 N 家 KA 代理商,为大客户提供服务。这位作者抱着如此坚决的正义之心要为行业人员讨伐百度,却连这个问题都没有弄清楚?这所谓的百度销售人员不会是你杜撰的吧……还是你找的是百度烤肉那家公司?而不是做搜索引擎的那个?

事实显示,百度可以对仿冒品牌睁一只眼闭一只眼,可以对欺诈信息熟视无睹,还可以对被侵权方用各种话术搪塞……
逐利是企业的天性本无可厚非,但经营中遵循法律法规和基本道德应是底线。
从百度竞价售卖病种类贴吧引发质疑,再到魏则西事件引起全民对其竞价关键词的拷问,百度在推广问题上的病灶社会有目共睹。这让内参君想到了另一家公司——喊出“不作恶”的谷歌。

其实,Google 也曾主动帮卖过虚假广告,被美国司法部调查后以 5 亿美元和解——这让谷歌发现在美国的监管制度下,犯罪成本太高,才喊出“完美的搜索引擎,不作恶”的口号,获得的影响力和利益超出损失的收入。

让 Google“不作恶”的不是这家公司的善良,而是监管。

百度何时才能不再作恶?或许,只有监管到位的那一天。指望企业自律估计是没戏了,就跟指望这雾霾会自动消失一样!

——摘自该文章

其实作者有一个观点蕊屹菌是赞同的,谷歌的不作恶是出于监管,而不是情怀。然而这并不代表蕊屹菌认同作者所说的,百度上有这些企业在推广,是作恶。还是对作者而言,损害了你的利益,就叫作恶呢?

现在来好好梳理梳理作者的逻辑。他之所以认为百度在作恶,是因为:

1、百度快照中出现了好几个某品牌的官网,而打百度客服电话,客服表示搜索结果页的假冒网站只是根据搜索的关键词进行网页“随机抓取”,没有官方认证标示(网页链接地址后的蓝 V 标志),也不是百度推广的客户

(网页链接地址后标示“广告”字样),因此百度不能提供帮助。如果被诈骗的话,建议举报假冒网站,并通过法律渠道进行维权。百度推诿责任,这是第一恶。

2、很多加盟平台在百度上进行推广,竞争激烈,巨额广告费用都进入了百度的腰包。百度躺着赚钱,却不去管这些平台内部的加盟信息是否真实。为富不仁,这是第二恶。

3、挂羊头卖狗肉,用知名品牌为山寨杂牌导流,还有“4 个代理商”会帮你疏通操作,助纣为虐。助长山寨杂牌气焰,这是第三恶。

以上三恶,无一站得住脚。

第一点,你所投诉的网站并不属于百度推广的客户,你却打百度推广的客服电话,客服给出了合理的回应,你却指责百度推诿责任?你不知道国内有一个电话叫 12315 吗?

12315 是国家工商行政管理总局在原国家信息产业部的大力支持下,决定在全国设立的专门受理消费者投诉举报的专用电话号码,找他们,比找百度有用多了。

百度作为搜索引擎,利用爬虫技术来抓取网站,收录的信息量那么巨大,又没收钱,要精确地分辨哪些是正规网站,哪些是山寨网站,未免太强人所难。

再者,如果你去举报了假冒网站,就会有人进行处理,而你并没有采取行动去举报,你不知道百度会不会处理这个网站,却不分青红皂白指责百度推诿责任。立场就不正。

第二点,百度目前对于招商加盟类平台的政策十分严格,目前连六大分公司都不让开户了,只有北京这边能

开。之前被查到违规的很多平台也都被下线了。 本身对招商加盟平台就有硬性的资质要求,你还要求百度对网站内的加盟信息一一核实,百度作为一个推广平台,是否承受了太多不属于它的责任……

第三点,4 个代理商这个梗就不多说了,这意味着你所说的“百度人士”透露的话,可信度就大打折扣。那么我们来看看,“巴努”、“海底涝”、“乐凯萨”这类山寨推广信息的出现,会为加盟者带来哪些麻烦。

蕊屹菌以海底捞为例,在百度上进行了搜索:

前三位中,品牌名字分别是“海底涝”和“海里捞”,并没有出现“海底捞”的完整品牌名称。第四位百度知道,明确说明了海底捞不可以加盟。第五位是海底捞火锅的官方网站。

点击进入排名第一的推广信息(不好意思~),发现这个网站是一个单页网站,没有能点击跳转的地方,所有 “海底捞”字样都是图片,没有大多数网站的“企业文化”“关于我们”等栏目,像这样的网站,如果被百度查到, 是一定会下线的。而拉到最底部,我们看到了这样的画面:

快看最底部,如果真的要加盟海底捞的话,至少要知道海底捞的公司叫“四川海底捞餐饮股份有限公司”吧……

招商加盟,是投入几万到几十万的项目,不是随便百度上看看就能拍脑袋决定的。如同文章中提到的某女士一样,看到相关信息,她一定会实地考察,再决定是否加盟。这是一个周期比较长,且伴随很多思考的过程。

如果说经历这个过程后还是被骗了,请直接拨打 12315 举报,并向百度索赔!拿到了赔偿金记得先去补补脑!

而第二条推广信息点击进去,显然是另一个品牌。

网民搜索知名品牌的加盟信息,结果进入的网站却是某不知名的品牌的信息,SEM 行业的小伙伴都很熟悉,这是竞品词策略。

那么这样的不知名品牌,是否直接损害了网民的利益?非知名品牌是否就没有资格被加盟者看到,没有资格招商?网站中明确标明了这家公司的品牌,此时已经非常明确不是海底捞的品牌了,然而海底捞不允许加盟,就不能考虑加盟其他的火锅品牌吗?何罪之有呢?

其实这位作者的本意大概是好的,作为餐饮行业的垂直媒体,他做的只是揭穿一些现象,提醒行业人员提高警惕,避免不必要的财产损失,顺带黑一下百度而已。只是黑得太不专业了,都快成污蔑了,很多关键信息都说错了,让大众对百度有了更加错误的认知。

甚至还搬出了“魏则西”这个名字,把招商加盟者的投资金额与人的生命放在同一高度,把百度渲染得十恶不赦。按照作者的逻辑,微信上那些被微商发展成下线的代理们,钱砸进去了货压住了还做着发财的美梦,腾讯也应该被拉出去枪毙十分钟呗?

蕊屹菌深深觉得,百度竞价排名的商业模式和运营制度,应该让更多人清楚地认识。否则以讹传讹,让自以为正义的人成为谣言的助长者,这也不是他们自己愿意看到的。

好消息是,2016 年 12 月 30 日 17 点前,所有未备案的网站都会被下线,欺诈事件发生的频率会降低不少。

最后总结一下,百度推广信息鱼龙混杂是事实,这世道,沃尔玛超市也会查到质量不过关的商品。平台有责任,那是一定的,但绝对不像这篇文章作者所说的那样罪大恶极。

如果被骗了,请第一时间向执法部门举报。不要把自己智商上的缺陷造成的问题推给百度,这锅太重,百度真的背不动!

年薪 25W 与年薪 5W,年终报告的区别作者:雅客 公众号:进步读书

很快就要到年末了,每到年末,不少企业的老板都会要求自己的员工写一份年终的总结报告,回顾一下过去的一年里,做了哪些事,达到了怎样的效果,以及对下一年的期望是怎样的。

不少人虽然表面上接受了,但内心深处一定还是十分抗拒的。下班了就不能开开心心地给人回家嗨皮吗,还要搞这些年终报告,烦不烦!宝宝不开心!

然而,在少部分人看来,这却是千载难逢的好机会!

一来,辛辛苦苦,累死累活干了一整年,终于有机会把自己在这一年的成就和贡献告诉老板了,这是邀功的好机会啊!

二来,写年终报告也是对自己这一年来成长的回顾,自己做了哪些事,达到了怎样的效果,有哪些不足,以及之后如何去改进,提升。

动机不同,行为模式也不一样。所以第一步你要做的,就是把写「年终报告」这件事,从被动接受,变为主动去掌控。

01 年终报告如何写

一般来说,年终汇报主要包括三个部分的内容,一是今年你的工作概述,第二你要详细地说下你今年工作完成的情况,而最后一部分则是你对明年工作的一些展望。

工作概述

在第一部分工作概述,你要拿出一些核心数据,然后辅助以定性的结论,来进行描述。

比如说:2012 年,小米智能手机销量达到 352 万部(这是数据),超额完成全年目标。(这是定性结论) 这样两者相结合,就能做到有理有据,让老板信服,同时也能让老板知道你的才能。

详细工作完成情况

而在第二部分,你就要阐述每个部分的工作完成情况。在这里你同样也要用数据来展示你的工作成果,因为只有数据才能反映客观事实。

就比如说:

2016 年小米电池目标销售量是卖出 2 万个,今年一整年实际卖出 2.5 万,完成率 125%

2016 年小米保护壳目标销售量是 30W,今年一整年实际卖出 25W,完成率 83.3%。

……

以此类推工作展望

在第三部分,你要描述一下你对明年工作的展望。在此之前,你要对公司的业务情况非常了解,然后再去根据公司存在的问题,去制定你的明年工作目标。

最后,你再根据你制定的明年工作目标去倒推,拆解,绘制出每个月的执行计划。

这样,就是一份非常完整的年终报告了。每个公司可能会有自己的要求,那你再根据公司的要求去添加内容。学会记录和包装

在撰写工作报告的过程中,务求保证内容属实,这就要求你在平时就要养成记录工作内容的习惯,这样写年终报告的时候,才有记录可查。

另外,为了报告更加好看,你也要学会在保证内容真实的情况下,适当包装一下。

比如说:销售量从 300,提升到 3000,这个数据就比较普通了,你可以说成销售量提升了 10 倍!

再比如说,一篇文章的阅读量只有 2000,这说出来,可能并不怎么突出,但你可以转述说,这篇文章在全网平台阅读量有 10W+,这个数据就比较吸引眼球了。

其他的你可以举一反三,原则就是保证数据真实的情况下,尽可能包装得好看一点,毕竟人都是趋利避害的, 老板也是人,看到好看的数据,他也开心一点。

所谓“磨刀不误砍柴工”。以上年终报告的撰写,建议你先在一张纸上完成内容的制作,之后再在 PPT 上进行信息的处理和呈现。

02 年终报告 PPT 如何制作

在 PPT 制作上,首先你要明确这个 PPT 是给老板看的,还是要给老板讲的。

如果是给老板看的,那么在 PPT 上应当有充分的信息和内容,保证老板能看得懂。如果是给老板讲的,那么在 PPT 上只需要放上核心的数据和信息就可以了。

而在内容的呈现方式上,要注意保证制作的三个要点,分别是数据的图表化,信息的可视化,重点的突出化。数据图表化

如果在你的信息,有数据呈现变化的趋势,那么你可以把这段文字在 PPT 中转述成图表,这样别人一看就一目了然,十分直观。

如果自己在 office 里制作的图表不好看,那么在这里我也为各位推荐一个网站,可以帮你们自动生成颜值爆表的图表。

而这个工具就是:「百度图说」一款在线图表编辑工具。

这个工具,包含了折线图,柱状图等日常所见的所有的图表。数据的编辑模式也跟在 Excel 软件下相似,相比就算新手,也不难上手。

制作完成后的图表,你可以保存,最后再以图片的形式从网络上下载下来,最后再导入到 PPT 中。信息可视化

如果在你的表述中,有非常大段文字的,可以去找一下有没有相关的图片可以呈现你所描述的场景,如果有, 那就用图片来代替,这样呈现出来的效果,会更有画面感,也更加有趣。

比如老罗在讲自己有多认真的时候,就放出了下面这张图片,观众在看到这张图片的时候,再配合他的演讲, 就非常有煽动性了。

重点突出化

我们在做这个年终报告的时候,就是在向老板传递我们很能干,所以在 PPT 呈现上,一定要把你的能力,以非常强烈的方式,呈现出来。

就像今年阿里巴巴双十一成交额,一直都在屏幕上以最大的字体显示出来,这样在视觉呈现上,就非常有冲击力了。

报告标题

另外,不同企业的文化氛围都不同,比如国企相对来说就相对严肃,正式一点;而互联网公司则比较开放一点,根据不同的文化氛围,你可以相应地去优化你的表述,让别人对你印象更加深刻。

就拿标题来说,年终报告稍微正式一点的标题,你可能会起为《2016 年 XX 公司年终总结报告》,这没有问题。

但如果你在文化氛围很轻松的环境,这样的标题看起来就比较无趣了。

如果想有趣点,你可以改为《一个互联网人的年终忏悔》之类的,偏互联网一点的风格,这样就比较好玩,吸引人的兴趣了。

排版

而在排版方面,则要遵循对比,对齐,亲密,重复这四个原则。

在字体方面,则推荐使用思源黑体,方正兰亭细黑简体,冬青黑体简体这三款。如果你不想你的 PPT 太丑,那么宋体千万不用尝试。

以上,就是关于年终报告的全部内容。如果你想从年薪 5W 的员工,变为年薪 25W 的员工,就要学习年薪 25W

员工的态度,在每个细节上做到极致。最后,我们再对上述的内容总结一下。

03 总结

1、先在纸上把内容理清楚,再用 PPT 进行信息的加工。

2、工作内容的描述,数据和定性两方面,都要结合在一起说,这样才能有理有据。

3、学会用 PPT 和文字转述,来包装自己的成就。

4、最最最重要的前提,保证内容详实!

5、根据公司的企业文化氛围,相应地调整表述的风格。

6、如果自己在某些地方做的不好,也要坦诚相告,不能只报喜,不报忧。

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