苹果 ASM 竞价你不知道的那五个坑

苹果 ASM 竞价你不知道的那五个坑

第一个坑：黑箱相关性数值

大家都知道苹果竞价 ASM 的两大主要因素是 相关性 和 出价，而相关性又是竞价广告投放的首要因素，也就是说如果 APP 对于投放的关键词相关性过低，那无论你出价多高，都是无法成功投放的。而此处就值得注意了， 和 SEM 可以得知质量度数值不同，苹果竞价 Search Ads 后台的相关性是没有数值显示的，所以在优化关键词的时候，其实你并不知道产品和关键词的相关度是多少，这就很考验投放人员对于产品的把握、关键词的分类以及实战经验了。

第二个坑：数据非常少的时候，会显示Low volume

在搜索自动匹配或关键词广泛匹配的模式下，当用户搜索某个词从而触发到投放的关键词，但展示量低于 10 个时，搜索词会显示为Low volume terms，而展示量、点击量、转化量以及 CPT、CPA 等数值都会没有数据。也就是说，你无从得知什么词花了你的预算，也不知道什么词带来了多少点击或转化。

第三个坑：CPA 的归因，长达 30 天

苹果的 CPA 计算周期是 30 天，而这 30 天超长的归因周期，也就意味着今天点击的这个用户，如果今天没有下载，那他在未来 30 天内的某一天又下载了，那还是会归因到他当天点击的这个数据。所以，理论上我们看当月的 CPA 报表，如果当天的 CPA 数据是 $2 美金 的话，30 天后你再看这个数据有可能就是 $1.5 美金。

第四个坑：归因数据跟踪问题

关于归因的 API，虽然目前 AppsFlyer 和 adjust 都支持了苹果 Search Ads 的归因 API，但是经过得词投放团队实际操作发现，和苹果竞价后台数据差异化还是比较大的，AppsFlyer 和 adjust，都有不同程度的丢失下载数据的情况。

第五个坑：中文关键词无法投放

苹果因为是 Search Ads 只支持美国区，所以一些 CP 抱着尝试的心态想：是不是只要将现有产品上架美国区， 就能吃这一波竞价红利期的量呢？然而并非如此简单，经过得词团队数据追踪至今的结果发现：在实际投放的过程中，选词的时候，虽然苹果竞价系统有时候会推荐包含中文的关键词，但截至目前投放中文关键词是没有任何展示广告的。对于不想错过这波红利的 CP 小伙伴们，建议还是要先做好本地化的准备工作，工欲善其事必先利其器，你说是吗。