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教育培训行业传统营销方法解读——竞价

对于一家教育培训机构来说,营销算的上是重中之重,或者不能说只是营销,准确的说应该是招生渠道。

就目前行业来说,营销的方式非常的固定,能够使用并且有效的来来去去就那么几种,当所有人都在用的时候,每个领域都是红海,行业竞争的加剧的结果就是大家越来越不挣钱。

竞价

竞价是目前用的最为广泛的网络营销方式。

方法:似乎没有什么要介绍了,竞价很常规很基本。在教育培训行业,几乎所有的机构都在做竞价。

现状:目前竞价的招生成本是非常之高的。竞价的成本一方面取决于竞价人员竞价策略的设置。另一方面取决于市场。

从行业的角度来看,竞价的成本不是不可以降下来,我从大机构到中小型机构,行业的各个层次的机构的营销现状都有一定过的了解。就目前来说,中小型机构的网络营销成本是没有降下来的可能性的,大部分的中小型机构是没有品牌这个概念的,想要出现在目标客户的眼前,想要被点击,全凭竞价。

从这个角度来看,大品牌的竞价成本理论上是可以降下来的,事实上也确实能够降下来,能够降不上。但是在实际操作中,网络营销的费用却从来没有少过。为什么?为了保持品牌的热度,为了不给别的机构可乘之机,成本有时候已经不重要了,只要能够挣钱,多投入一点又何妨。

目标客户情况:对于竞价的受众,能够主动来网上搜索的都是对培训意向比较高的。贴上几个标签:积极性高,信息搜索能力较强,主见较强(转化难度较高),一般学历高(本科),理工科……

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