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SEM百度竞价培训之着陆页优化技巧

在一般的情况下,SEM竞价账户着陆页面转化低、没盈利,我们都会把它归咎为“没有戳中用户痛点”。 投票数据表明79%的竞价员都对着陆页优化表示很头疼,辛辛苦苦花大价钱把用户吸引过来了,结果着陆页承载度不够,导致用户流失…所以,为了避免这一因素,在设计着陆页之前都会进行用户分析,根据用户的属性、用户的喜好进行着陆页的制作。

竞价推广的现状就有重流量轻转化这个问题,那么,应该如何优化落地页提升转化率呢?

落地页作为流量的最后载体,它的任务就是促成转化。想要转化,前提就是要留住访客,也就是说从访客点击广告进入落地页跳转开始到激起他兴趣之前,不能让他产生关闭页面的想法。但是现实情况是,很多用户在进入页面的第一时间就被不舒适的感官体验弄到退避三舍,怎么可能等到转化。

落地页的设计,排版乱、图片没有感觉、loading时间长这些问题都会给到用户很糟糕的第一感觉。所以,一个落地页想要做到吸引访客,需要注意以下三个节点:

第一眼唤起情绪

一个落地页想要给人好的感官,必须符合以下两个条件:

不能杂乱无章。杂乱无章会增加阅读压力,有压力自然会逃避。

进入访客眼睛的图片要能激发起用户的认同感,访客才会产生兴趣。

第二眼展开勾搭

看完第一眼,还要想看第二眼。如果说第一眼是要照顾访客的情绪,先让他稳定下来,第二眼要做的就是把用户想要看到的东西清晰的放在他们自然会看的地方,并且顺利勾起他们的购买欲。

第三眼搞定钱包

如果前两个步骤顺利,只要及时给他一恶搞方便易懂更好操作的引导方式,促成访客行动就好了。此处的方便易懂要弄清楚你的目标受众是谁?例如年轻的和年长的访客需要考虑的点就不一样。另外还要考虑你的转化目的,你是想要引导咨询还是留言表单。如果这个时候不对访客进行进一步合适的引导,可能会导致前功尽弃。

着陆页必备:价格分割

即将商品的计量单位细分化,按照最小的计量单位进行报价的策略。

主要目的是为了迎合消费者的求廉心理,使消费者对商品价格产生心理上的便宜感。

着陆页必备:损失规避

即,

人们在获得损失时所产生的痛苦远大于获得收益时所带来的快乐。

通俗点就是:掉钱固然是痛苦的,捡钱固然是快乐的,但捡钱依旧不能抵消掉钱所带来痛苦。

在日常中,我们习惯于去规避风险,甚至为了消除或减轻损失带来的痛苦不惜去付出更高的代价。

那在着陆页优化上,就可以对产品进行大幅度优惠,并设置期限,这样用户为了减少损失而会加快购买行为。

为了让各位看官们看的容易点,在末尾我将上述文章进行总结一下:

第一步,在首屏突出用户最核心的需求,吸引用户往下浏览;

第二步,吸引之后,在着陆页面对产品或价格进行对比参照,引起用户的兴趣点;

第三步,使用户对产品感兴趣之后,放出杀手锏,利用用户贪图便宜的心理引诱用户下单;

第四步,对价格设置期限,刺激用户尽快下单;

第五步,最后一根稻草。利用服务让用户对产品彻底安心。

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