健康险话术

开门黄金提问：

王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？

切入巧妙转换：

但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了非典时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？

展示引导观念：

所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？  可否再请教您一个问题？每个人是否都会老？老了是否会死？死之前是否会病？病了是否需要医治？<

得病一般有三种情况：

小病、中病和大病。

小病就是我们所说的头疼脑热，花200块钱就可治愈，我们每个人都可负担的起。中病一般需要住院治疗，花费一般在5000到10000，我们基本也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。  大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等，它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）

据世界卫生组织最新统计结果表明：

人一生中患大病的几率高达72%，得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费！ 王先生，您也许会说，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您说得很有道理，王先生，假定现在得病的不是您，是您的爱人，她正躺在病床上等待治疗，也对您这样说，您会不管她吗？  我想象您这样有爱心的人一定不会。您一定会对她说：安心养病，钱不是问题。（其实出了医院门您是去借钱的）。那么反过来说现在如果您不舒服？您太太也一定不会不管您对吧？

所以，我们一定要早做准备，对吧？现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。(计划书）

同时，我们还将给您建立每年10000元的住院基金，对住院的各种费用实行报销。  比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。

关门促成话术

所以投资保险的理由：

1、从利益上，可以钱生钱。

2、从储蓄方式上，可以分次投入，一步到位。

3、从安全性上，把不确定变为确定。

4、从需求上，获得一分安心和自在。 我有一个保户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。

其实，你的钱还是你的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对人生。

王先生，您看这样的保障够不够，这样的交费还可以吗？

以上就是健康险话术的所有内容，希望对大家有所帮助。