中小学生培训机构百问百答精华版 五（幼儿园类）

中小学生培训机构百问百答精华版  五（幼儿园类）

76、自己有幼儿园，又打算新开办培训机构，如何引流？

园长您好，根据您的问题，朗培给您三点建议：   

1.教学产品引流：思考一下幼儿园的孩子和家长会选择什么教学产品，包装和优化教学产品，先从本幼儿园学生入手，如果课程贴合家长学生需要，生源自然就来了。

2.活动策划引流：通过一些活动方案，如亲子活动、课程介绍活动、优惠活动等，引领家长的需求，吸引家长报名。

3.体验课引流：通过收取少量费用，开设4-6次体验课，让家长感受到我们良好的教学质量和服务质量，进而达成转化。

77、幼儿园有哪些招生途径？

园长您好，针对您的问题，可以从对内和对外两方面进行解决：

1.对内：做好续费和转介绍，因为这是成本最低的招生。所以，幼儿园应该建立完善的续费制度，责任到人。同时，在提升教学质量和服务质量的基础上，狠抓转介绍，达到招生事半功倍的效果。

2.对外：做好宣传推广。方法如下：（1）地推：常规宣传发单。（2）活动策划：通过汇报演出，亲子活动，育儿讲座，免费体检等活动吸引家长上门或走进社区。（3）渠道建设：跟3-7岁儿童业态商家合作，互相介绍生源，招生引流。（4）线上推广：设置幼儿园订阅号,建立目标家长交流群，定期推送文章、活动邀请、优惠措施、教学成果等，吸引家长上门。（5）品牌推广：幼儿园所有物品，如书包，园服，礼物等印上LOGO，加强品牌宣传。

78、一个小区有三个幼儿园（加我们），收费分别是:4500，3300一个月，我们的收费是3600。目前，新成立了一个幼儿园，与我们竞争很激烈，收费也是3300，我们应该如何去更好的做招生？

园长您好，根据您的描述，我觉得可以从以下三点进行解决：

1.找到核心竞争力：生源的多少不仅取决于价格，更重要的是幼儿园存在的优势和特色，找到自己的核心竞争力并推广，就能立足于市场。

2.做好教学和服务：短期招生看价格，长期招生看口碑。做好园所的教学和服务，提升教学质量和服务品质，把招生变成吸引学生。

3.加强市场宣传：竞争激烈意味着要花更多成本进行招生，在对方园所还不够成熟的情况下，加强市场宣传，多做招生引流的活动，先把学生吸引到自己的园所，再慢慢转化。

79、农村幼儿园，开学早，收费少，提费难！怎样才能提高收费？

园长您好，针对您的问题，可以从以下三方面考虑：

1.提费原因：想清楚为什么要提费，是不是一定要提费，能否承受提费带来的学生损失。

2.提费方案：（1）找到提费的理由：没有无缘无故的涨价，涨价前一定要想好理由，是课程升级，服务升级，装修升级，还是其它，让价值和价格成正比，家长不会觉得价格贵，只会觉得价格和价值不匹配。（2）想好提费的方案：提费不要过高，要60%的生源能够接受。可以采取小步快跑的策略，每年涨一点。同时，给予老生家长缓冲期，期限内报名不涨价，或者只是针对新生涨价，要让家长有受尊重和占便宜的感觉。（3）培训提费的话术：全园上下统一口径，让家长接受并认可。

3.危机处理：如有家长质疑，我们一定要及时作出解释和应对，短期内可以通过给予一定的优惠，降低学生流失率。提费不顺畅时，及时调整提费方案，不要动摇园所经营的根本。

提费的过程是一个优胜劣汰的过程，做好规划和风险管控，留下优质家长，有助于园所的长远发展。祝您提费成功！

80、幼儿园怎么解决招新生难？

园长您好，要解决这个问题需要先找到原因，再找到方法，最后实现转化：

1.招生难的原因：（1）招生方法不对。（2）团队销售技巧缺乏。（3）教学产品没有吸引力。④市场资源匮乏。⑤其它。找到了原因，才能对症下药。

2.招生方法：（1）地推：常规宣传发单。（2）活动策划：通过汇报演出，亲子活动，育儿讲座，免费体检等活动吸引家长上门或走进社区。（3）渠道建设：跟3-7岁儿童业态商家合作，互相介绍生源，招生引流。（4）线上推广：设置幼儿园订阅号，建立家长目标群，定期推送文章、活动邀请、优惠措施、教学成果等，吸引家长上门。（5）品牌推广：幼儿园所有物品，如书包，园服，礼物等印上LOGO，加强品牌宣传。

3.转化技巧：根据不同的招生方式，邀约家长上门，培训团队销售技巧和话术，准备多套成交方案，根据标准成交流程，攻单并成交。

81、农村民办幼儿园，离小学2.5公里，二胎政策放开后村上小孩是多了，但很多家长为一起接送两孩方便都送进了中心小学。应该怎样留住幼儿？

园长您好，对于您的问题，有如下三点建议：

1.强化办学特色：从幼儿培养目标，园所办学理念，兴趣科目，到招生方案的设计都区别于中心小学的幼儿园，并且做到比他们好，差异化经营。

2.推出接送服务：利用地理位置优势，免费接送孩子，节省家长接送时间。

3.正规化办园：优化入离园流程，优化授课流程，做到教学和服务可视化，让家长看到孩子的成长，感受到贴心的服务。