做销售，你真的会打电话吗？销售老司机手把手教你邀约话术

做销售，你真的会打电话吗？销售老司机手把手教你邀约话术

打电话经常被拒？有没有反思过是我们的话术不够吸引人？通常，我们电话总强调自身利益，没说客户利益，比如这个家具销售的例子：

话术是：针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家装咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？

这个电话话术，客户什么利益承诺了？客户听完这通电话，能感觉到什么好处吗？没有好处他们就要秒挂电话了

改良后的话术是：咱们小区户型有弊端，公司周末举办一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条建议，多了解家装行情，都是您满满的收获，每一分钟交流都是有价值的，不知您是上午或下午参加呢？

为什么这么说呢？

1、咱们小区户型有弊端 = 为客户制造需求；

2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月 = 我们有备而来，能满足客户需求；

3、将一对一免费为您提供参考意见 = 免费咨询，客户您可以来占便宜；

4、多一个想法多一条建议，多了解家装行情 = 对客户的利益承诺，确保客户有收益；

5、都是您满满的收获 = 高效交流，不虚此行

话术高招数据化说明

客户利益第一时间说不清楚准吃闭门羹。

再来一个案例：H所在公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，他做电话销售；

现在，外贸公司对该类推广模式了解比较少，加上外贸行情，很多公司不想做推广；

H的话术是：我想明天或后天来拜访你，花5分钟时间，讲解一下我们的推广模式，你明天还是后天方便呢？

这个话术不咋地，客户利益根本没有说清楚嘛，话术里没有客户利益，人家为啥要见你？ 如果按这个版本的话术打电话，成功率不会超过1%！全在做各种无用功哦，会吃各种闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。

改良后的话术是：王总您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜访您，有空吗？

大家看到这个话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。

现在，客户听完这通电话，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。

话术 + 增值服务 = 无往不利，话术要反复打磨，实战中不断提升。看了这两个例子，现在你真的怎么打电话了吗？