销售大狮每日一课·这种广告语才是最有结果的行动口号！

广告是战略的具体表述

品牌打造的四部曲：

1．提炼出品牌的核心价值；2．找到正确的战略表现核心价值；3．一遍又一遍地重复；4．在消费者心智中形成一对一的品牌联想。

广告语不仅是品牌的核心价值，更是战略的具体表述，广告语必须服从于具体的战略，所以企业战略如果不清晰，往往会导致广告语诉求不明确，广告语经常的变动，最终导致消费者对品牌无法产生统一的认知。

在撰写广告语之前，我们必须明白：

• 企业的核心战略是什么？
• 战略需要解决的核心冲突是什么？
• 企业战略的核心人群是那些人？那些人的价值认同是什么？

王东岳说，认知的目的是为了求存，而非求真；广告语的目的也是如此。广告语的目的在于表述，让消费者能够认同；更在于能够让消费者喜欢，并直接采取行动。处于战略的目的，广告语如果能打破一切冲突的疑虑，直接发号指令，让消费者采取行为，才是有价值的广告语，而不仅仅只是广告文字。

这种广告语才是最有结果的行动口号！

• 红牛困了累了喝红牛
• 饿了么 饿了别叫妈，叫饿了么
• 益达餐后嚼2粒
• 王老吉怕上火，就喝王老吉

看了这些口号，消费者就会跟着行动吗？

有些读者一定会质疑，我们是否太过简单地处理消费者的认知了，其实不然。

消费者要的不是最完美而是最简单解决冲突的方案。宝洁。雷富礼

人脑很懒惰，不愿耗费精力理解高度复杂的信息；而人又是习惯性的动物，将你的广告语转为消费者的习惯，让他们保持行动的惯性，保持感知流畅性，就能更便于消费者做决策。

所以，广告语要成为消费者的日常，成为消费者的习惯之前，我们首先要尊重消费的经验和习惯，将广告安插其中。Mac问世的时候，史蒂夫·乔布斯在苹果内部的口号就是：让电脑用起来像电话一样容易。

而在当时，电话的使用并不像今天那么方便和快捷，你必须记住7到10位数字，如果拨错了号，不仅要重新开始，系统仍然会收费 ；那么麻烦的过程，为什么乔布斯那么重视设计感和体验感的人却说希望让电脑用起来像电话一样容易呢？

因为习惯，因为人们已经适应了电话的拨打方式，即便那是不怎么愉快的体验方式。我们也需要尊重这种惯性的力量。

广告语千万不要人为的制造和消费者经验，习惯之间的冲突；而应该规划出让产品融入生活环境、鼓励人们使用的最佳路径，潜移默化的成为消费者新的习惯和经验。

各位看官会不会担心，众多的广告语早就把人类的行为和习惯设定完了？新的产品，新的品牌如何逆转局面，参与大者恒大，强者恒强的竞争格局？

别担心！

人们对自己的现状永远不会满足，江南春曾经总结过中产阶级的三爱、三怕、三缺爱美、爱玩、爱健康；怕老、怕死、怕孤独；缺心情、缺爱、缺刺激；而唯一的好消息就是：能够解决这些冲突的办法就是：消费。

广告语就是我们新的消费理由，消费的动力，关键在于你是否能够洞察消费者冲突，激发他们的购买欲望，找到那个最关键的触发词。

触发词收买大脑

广告语必须找到触发的关键词，收买大脑，触动大脑下达指令，最终完成购买产品，喜爱品牌。

触发词是冲突的解决方案，但对应的是人的幻觉，错觉和想象力苹果的不同凡响，改变世界。

触发词的关键在于对大脑的收买，并能够形成习惯性购买，你的产品或者品牌如果因此成为消费者固定购买模式的一环，才能长期解决企业的冲突，为品牌创造持续赢利的能力。

广告语要收买大脑，形成反射条件：

• 反射性：在潜意识的状况下调整行为，以确保刺激后得到奖励，就能记住下次该怎么做；或者反射出不采取某种行为，将得到如何的下场，以反向警示的方式达到发射。
• 习惯性：重复让经验和奖赏形成惯性。

反射型奖赏多为先天或生理上的奖赏，习惯型决定则是经由后天学习，强制与记忆形成连结而来的。实验动物在经过尝试与学习后，便会知道该听到铃声就代表可以开饭了，就不假思索的开始分泌唾液。

人类经过认知学习之后，也会找到最佳的解决方案，而且只要确定有效，日后就会不经思考，遵循该方法。

雅客长白甘泉早晨第一杯水；益达口香糖饭后嚼2粒；三全水饺吃点好的，很有必要；中兴百货一年买两件好衣服是道德的。

• 目标型：别人不会记得你说过的话，但是会永远记得你带给他们的感受将你的广告语与观众的冲突相连结，你才能获得关注。

蚂蚁金服每个认真生活的人都值得被认真对待；