• 买保险,小心掉进理财保险的坑 大家好,今天安好君和大家聊一聊,一种既有保障又有收益的理财保险,很多投保人对该保险非常喜爱,想着不仅有保障而且还有收益,多好的事呀。 所以对消费型保险很是抗拒,而对理财型的保险就非常欢迎。可是,有这样的意识可能会掉进理财保险的坑,造成不必要的损失。首先,我们就先来了解一下什么是消费型和理财型保险。 消费型保险 消费型保险,是一种消费型的保险,即投保人跟保险公司签定合同,在约定...

  • 为什么理财保险万万不能买 请你听个小故事: 上世纪90年代,美国汽车经销商大力推广一款价值1万美金的汽车,但是由于当时整个汽车市场已经饱和,所以销售情况很不好。经销商即使降价15%,销售效果也不明显。 后来有个懂金融的汽车经销商就想出了一个免费送车的营销方案,怎么做呢?车行说,购买一辆1万美金的汽车,就送一张面值1万美金的30年期美国国债。简单说就是现在买一辆1万美金的车,30年后凭票拿回1万美金。这个诱惑实在太大,人们...

  • 干货:保险皇后刘朝霞的理财险销售话术 如果我知道我要把分红产品给客户的时侯,一般我会以反问的方式导入。:客户先生或客户女士,您是怎样理财的呢?让他去思考,让他去回答,他很难回答我。 一般他会说:我有买房产,我有股票,或是说我做生意也好,都是很难让他系统去说,我是怎样规划的。 我会说:其实在人的一生中理财分为三个阶段的:一个是创造财富,一个是保存财富,一个转移财富,你是处于那一个时候呢? 客户大部分会说:我是...

  • 【嘉宾分享】吴学文的保险话术...

  • 健康保险销售话术大全

    2019-10-29 16:22:48

    健康保险销售话术大全 第一章 开门话术 这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。--罗伯特庞德(世界形象设计大师) 寒暄是建立人际关系的基石,也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否,往往是一个人人际关系好坏的关键, 所以要特别重视。 原一平(日本寿险推销之神) 寒暄话术的技巧 1、寒暄要发自肺腑,诚恳热忱。 2、寒暄要纯真朴实,自然贴切。 3、寒暄要满腔热忱,热情洋溢。 4、...

  • 理财产品的电话销售话术 Telephone sales of wealth management products 不打无准备的仗,这是一句大家耳熟能详俗语。因此,即使是通过电话销售投资理财产品,最好也提前准备好理财电话销售话术,让客户了解得更清楚,增加他们的购买信心。 1.客户:不做投资 顾问:是吗?请问,您平时怎么打理您的生活之外的资金呢?是做银行理财,还是基金、股票呢? 现在把钱存银行,一年才两个点左右利率也低;炒股吧,自己花费好多精力,还提心吊胆的;炒楼,现在...

  • 寿险销售高手9种销售技巧和话术 Life insurance sales master 9 kinds of sales skills and words 1、安全感 1, a sense of security 人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。 People always seek to avoid disadvantages, and inner security is the most basic psychological need. Convincing customers with security is the most commonly used sales speech. 这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安...

  • 593、寿险销售高手的九种销售技巧和话术 593, nine sales skills and words of life insurance sales experts 人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。 这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来...

  • 销售顾问必知的车险提升话术...... The sales consultant must know the car insurance promotion speech... 保险是4S店的4大增值业务之一,也是我们销售顾问的收入来源,但现在电销来势汹汹!在第一年新车保险的时候我们也许还可以用各种方法让顾客接受我们的保险服务,但第二年的续保我们的成绩就很不理想,有些企业的续保的比例甚至不足10%,还有些企业直接放弃!在这里我想给大家说的是您放弃的不是保险的本身,您是放弃了保险索赔,汽车售后产值提升的黄金渠...

  • 健康险销售技巧与实战话术? 如果想成功的销售保险产品,我们提供的产品一定要满足客户的需求,但是有的时候客户并没有意识他自身存在这样的需求。这个时候就需要我们把客户的潜在需求激发出来,以便转化为实际的购买行为。 一、充分说明健康的重要性 当前社会的很多人把事业、名誉、财富、地位看得非常的重,甚至愿意拿自己的身体健康去换取。 这个时候我们就需要向客户说明健康的重要性,让他们明白身体才是革命的本钱,如果没有了健...

  • 保险高手销售话术

    2019-10-24 16:47:46

    保险高手销售话术 为什么我们辛辛苦苦做十年, 不如刘朝霞做一年? 为什么我们辛辛苦苦做十单, 不如赵晓东做一单? 因为我们的方法不对! 成功最快速方法就是拷贝成功! 您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛、原一平、柴田禾子等高手的展业秘籍。 1、与客户谈保险时,遇到第三者说保险坏话怎么办? 当你正在和客户谈保险时,突然半路杀出个程咬金,这个程咬金说:买什么保险,将来如何,买保险有什么用...

  • 保险高手销售话术,快拿小本本记好! 为什么我们辛辛苦苦做十年, 不如刘朝霞做一年? 为什么我们辛辛苦苦做十单, 不如赵晓东做一单? 因为我们的方法不对! 成功最快速方法就是拷贝成功! 您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛、原一平、柴田禾子等高手的展业秘籍。 1、与客户谈保险时,遇到第三者说保险坏话怎么办? 当你正在和客户谈保险时,突然半路杀出个程咬金,这个程咬金说:买什么保险,将来如...

  • 一分钟保险销售话术

    2019-10-08 15:24:25

    一分钟保险销售话术 小编为大家们准备了几个简单易学的保险理念话术,比较适合在客户忙的时候进行一分钟快速沟通,或者在初次见面的时候,讲这些简单的保险理念给客户听。 1.保险不是万能的 保险不能阻止疾病的到来,只能在疾病到来时得到一种最好的医疗;保险不能保证孩子的成才,只能为孩子成长期提供一个最佳的平台;保险不能预防意外的发生,只能在意外发生时减少家庭财务的支出;保险不能加速财富的增长,只能为已有的财富提供一...

  • 投资电话销售话术

    2019-10-02 20:20:00

    投资电话销售话术 投资电话销售话术怎么说?池塘里面有非常多的鱼,各种各样,你希望得到哪种鱼呢? 你要先观察,你想得到的那种鱼大多集中在什么地方,不要没有目标的胡乱钓鱼。我们很多刚入行的理财经理,打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的目的也没有达到。所以打电话一定要明确目的,要锁定目标客户群,什么样的客户群才是我们的目标客户群,他们有具备什么样的共性。一般来说,...

  • 保险增员电话邀约话术(6) 保险电话招聘邀约话术 电话邀约话术 人 事:你好,请问是XXX 先生/小姐吗? 应聘者:是的,请问你这边是哪里? 人 事:我这边是XX 公司人事部,我姓陈,在网上看到您的简历,请问您还在找工作吗? 应聘者:在找呢。 人 事:恩,我在网上看到您的求职意向,是想找销售类的工作,对吗? 应聘者:对的 人 事:是这样子的,我们现在正在招销售员,您的简历我们已经仔细阅读过了,觉得从您的简历上内容来看,和我们目前这个岗位...

  • 技术营销式初次见面开场话术 ★买保险很容易,随便找个保险公司的营销员就能签单。但要买到位并发挥保险理财作用就不容易了。 ★我不会简单地给您推荐产品,而是要从"保险理财"的原则出发,为您提供"到位的风险融资及财产保全建议"。 ★具体来说,我要保证建议方案做到四点,16个字: ★首先,要全面应对风险。【保障全面】 无论发生各种风险都能让客户得到理赔,彻底杜绝,投保容易理赔难的问题。 ★其次,要获得合理的补偿。【保额适...

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