4S店购车怕被销售忽悠?按照这4点原则,谁都很难套路你
各位朋友们买车的时候有没有遇到被销售忽悠的情况呢?现实中去买车的朋友们很多其实都是不懂车的,都是抱着去4S店看看的心态,然而去了之后4S店的销售会给你介绍各种车型,询问你的需求,提供选择和建议。
很多车主由于不懂车也不知道行情,销售就会拿出各种优惠、促销活动、礼品等诱惑消费者,甚至给出一些不切实际的承诺,然而签了合同之后,却发现车型不是自己需要的,承诺的优惠并没有。不想要这样的事情发生,我们应该如何反套路?
一、谨防销售话术套路
看车的时候销售会为我们答疑解惑,然而这些话并不是全都可信的,身经百战的他们早就能够熟练应对购车者的问题。一个销售很大程度上能决定你是否在该4S店买车,他们也知道自己的重要性,因此会想方设法留住顾客。
作为顾客不能全信销售,最好多了解,细细品味他们的意思,条件允许,可以多参考几家4S店。
二、搞清价格优惠是否有附加条件或强制条款
车型选定了最重要的就是谈价钱,这其中水比较深。为了留住顾客,销售可能会给出各种优惠条件,超低首付、优惠几万元、零利息等,这时候问清楚是否有附加条件,即使他说没有,也要在购车合同中看清楚,否则有强制条款或者不平等条款,那就得不偿失了。
三、不要对销售和盘托出
去4S店看车,销售都会非常热情,问你的购车意向,这其实就是在探消费者底。他们在谈话中就是要了解顾客的购车需求、意向、还款能力等,不要以为他们是了解顾客需求,其实这些都决定了对顾客的态度,如果让他们知道你在该店购车的意图坚定,很有可能态度会发生变化,给出的优惠也没有那么高。
所以最好是选择性回答销售的问题。
四、坚守底线
买车的时候一定要坚定自己的想法,不要被销售轻易说服。比如销售给你介绍各种配置,让你加装无用的装饰,这时候一定要坚定,加装配置也是4S店赚钱来源之一。
在买车的时候一定要记住这4点,最重要的是要有自己的想法,了解自己心目中的车型后再做决定,不要像个小白什么都不懂,否则销售不忽悠你忽悠谁呢?
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