卖保险这个圈子流行话术,很多似是而非的原则、定律以讹传讹,时间久了就跟真的一样。有些比较聪明的人,甚至会自己发明创造各种理论,如同我们在高中作文里那些名言警句一样,为我所用,糊弄外人。后面,我将会一一拆穿这些所谓的话术、谬论、歪理,以及综合起来形成的套路。
如果你在买保险的过程中,潜意识觉得对方说的话有什么不对的地方,但又想不出怎么反驳,那就在评论区留言吧。
第一期传送门:拆穿保险话术系列(一):双十原则
标准普尔家庭资产象限图
这个图就比较出名了,通常长是这个样子(都是百度出来的,who怕who):
还会煞有介事的配有下列文字:
标准普尔(standard & Poor’s)为全球最具影响力的信用评级机构,专门提供有关信用评级、风险评估管理、指数编制、投资分析研究、资料处理和价值评估等重要资讯。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭,分析总结出他们的家庭理财方式,从而得到标准普尔家庭资产象限图。
感觉很高大上,有没有?
拆穿点1:
请给出标准资产配置象限图的英文权威出处,最好是官网。如此赫赫有名的东西,官网上一点痕迹都没有,实在是不科学。
如果英语不好的话,中文的也可以。
拆穿点2:
这个图中10%、20%、30%、40%的基数是什么?家庭资产?
比如资产1000万,10%的资产就是100万,3~6个月花掉100万,最快2年半最慢5年败光一个家,纳尼,这是去拉斯维加斯赌博吗?
就算美国是一个超前消费的国家,标准普尔也不至于蠢到如此地步吧,说好的全球十万个资产稳健增长的家庭呢,怎么变成暴力消费了。
拆穿点3:
我属于那全球十万个资产稳健增长的家庭类型吗?
如果不是,我属于什么类型的家庭,这个象限图还适合我吗?
如果已经是,那你对我讲这个干吗呢?
拆穿点4:
那40%的象限里头,提到了债券,说是什么本金安全。债券的本金,很安全?
截至12月2日,已有100只债券违约,违约金额达到1005.44亿元。(数据来源于wind)
都是债券也个三六九等,有安全性超级好的国债,也有很多垃圾债,直接投资债券,标准普尔对普通家庭的投资能力未免太高估了吧。
拆穿点5:
只考虑资产,不考虑负债,真的好么?资产500万,负债800万的话,难道不是优先偿还债务么?
也曾有人发现其中的不妥之处,于是做了一些改良,以便能稍微圆一下话术,比如下面这个:
这位直接把年金等同于年金保险了
明白了吧,什么样人喜欢用这张图?
第1种,卖保险的。毕竟这个坐标的第1象限和第4象限,分别规划了至少20%和最多40%的资产让你去买保险!
第2种,xx财富、xx理财的理财经理们,毕竟第3象限里也有30%的资产让你去买高收益的固收理财产品。
小技巧
如果这个人西装革履,气度不凡,张口宏观经济闭口创新模式,左手精美广告册,右手一块大天梭,30%收益率不在话下,风险基本不存在,大姐你就签吧,这么好的机会,百年一遇的活动,正好经理也在,这个人就是骗子。
如果这个人精神不振,面黄眼黑,一言结构风险二曰止盈止损,左手黄色长指甲,右手一块鼠标痕,年化6%要看市场,亏本也有这可能,客户您要慎重,仔细阅读条款,我们姿势很高,也看历史进程,闲钱投他没错。
所谓的标准普尔家庭资产象限配置图,在我看来,和张柏芝士蛋糕、赵本山楂羔、乔丹篮球鞋差不多一码事。前面那几个字,独立出来的确是真的,名气也很大,但把后面的加上,就未必是一回事了。并且,个人严重怀疑,这玩意儿是当年某个台巴子保险大佬捏造出来的,随着那些代理人的开枝散叶,传遍了五湖四海。
当然了,本人能力有限,也许这个理论的确存在,只是我的查找能力太差,希望哪位伸伸手一同求证一下。
但是,哪怕它真的存在,其中也有一个bug十万个资产稳健增长的家庭如此配置,等于你如此配置家庭资产就会稳健增长吗?
陈近南:读过书明事理的人,大多数已经在清廷里面当官了。所以我们要对抗清廷,就要用一些蠢一点的人。对付那些蠢人,就绝对不可以跟他们说真话,必需要用宗教形式来催眠他们,使他们觉得所做的事都是对的,所以反清复明只不过是个口号,跟阿弥陀佛其实是一样的。
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