成功八步曲培训方案
目录（成功八步曲 ）
1、梦想
2、承诺
3、列名单
4、邀约
5、将计划
6、跟进
7、检查进度（咨询与沟通）
8、复制
第一步：梦想
没有梦想的人生是没有意义的人生, 梦想缔造了我们生活的意义。
1.什么是梦想？
梦想是深藏在内心的最深切的渴望！是一种强烈的需要。它能激发意识中所有的潜力。每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、人类的八大需求
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八大最基本的需求：
（1）、健康和对生命的维护
（2）、食物
（3）、睡眠
（4）、金钱和金钱所能买到的
（5）、未来生活的保障
（6）、爱和被爱
（7）、子女的幸福
（8）、被尊重并渴望得到影响力和权力
3.你想要什么？要多少？ 什么时间要？
为什么做永远 比怎样做更重要！
4.谁偷走了你的梦想？人面对环境的两种选择：
（1）缩小梦想，降低期望值=失败
（2）用于挑战，越挫越勇=成功
5.如何激励？
（1）立即造梦：设立梦想板
（2）明确的目标：
目标=梦想+实现日期
6、目标对人生影响的调查：
3%的人有清晰且长期的目标他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英。
10%的人有清晰但比较短期的目标成为各行业不可或缺乏的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。
27%的人没有目标几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨。
60%的人目标模糊几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作。
第二步：承诺
真正下决心如果你的心里还没有决定做什么事，那你就做不成任何事。
1. 承诺的等级
（1）试试看（根本不会成功）
（2）尽力而为（有可能成功，但是概率非常小）
（3）全力以赴（才可能取得成功）
2、承诺：在学习、改变、创业
（1）归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
（2）改变从观念开始：改变自己旧的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动!
（3）创业：从自用到分享
承诺：成为100%的产品受用者。
(备注：做必要的投资：购公司和系统推荐的书、视频、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。)
3.承诺立即投入大量行动 三十天行动计划
（1）使用、体验产品
（2）制定详细计划（每天、每月）
（3）开家庭聚会日期、每月几次
（4）学习和练习八步曲
（5）阅读资料、书籍（每天30分钟)
（6）看成功视频（每天30--60分钟）
（7）参加会议（每月几次）
（8）带人来公司来参加培训和会议
（9）服务顾客和经销商
（10）每月一次月总结和次月业绩目标
第三步：列名单
一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失
1、不做判官：
预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这业务时，将认识人先写下来。
您认为不会做的有可能正是您要做找的最该推荐人的人。
强调：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20-30个名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单，上级会为您做一次名单分析。
2、名单越大越好
不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。
您要让名单始终保持在20-30人以上，尽快得到一份20-30人的名单（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）补充和整理：名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单：
迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在名单表上，并在48小时内通话。
不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。要备2份名单。以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。
二、两种列名单的方式：
1、用分类法：
（适合20-30人名单）由近及远由易而难、先亲后疏。
2、用职业法：
（适合列100-300人名单）
三、结识陌生人--人脉最大来源：
每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想，建立关系。
人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）--建立关系--相互信任（帮助别人）
四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》
1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析
2、此表格的名单应保持在100-300人，并在不断补充。
第四步：邀约
一、邀约的种类：电话、面对面、微信等其他方式。
1、电话邀请：最常用的方法对于新人非常适用
2、面对面邀约：适合近的朋友
3、微信、QQ、短信：适合于远距离的朋友
二、邀约的三个原则：高姿态 、三不谈、专业化
1、高姿态
（让对方感受到你介绍给他的是一个很难得的机会）
2、三不谈
（电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司）
3、专业化
（在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要）
三、邀约中的10个注意事项：
（1）先学习：认真参加会议，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约
（2）尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也要用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和时间
（3）兴奋度：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且比想象中的效果要好的多，你提升了自己。
（4）说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几点？
（5）邀一对：邀请他的同伴一起参加
（6）多三倍：邀请对于你房间可容人数的3倍人员参加会议
（7）二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24-28小时预先邀约。
（8）别迟疑：您应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，你会发现实际是业务中极有兴趣的环节
（9）对推崇：推崇系统和您的上级
（10）勤咨询：遇到问题及时咨询上级
第五步：讲计划
1.讲计划的三个原则
（1）一对一：最方便灵活的方式
（2）家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。
（3）公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进新人。
2.家庭聚会组织
（1）会前会
（2）会中会
（3）会后会
ABC法则
A----顾问,借力对象
B----桥梁,你
C----你的朋友
3.内部研讨会
（1）介绍自己名字
（2）感谢介绍老师和知道老师
（3）为什么做云微商
（4）我的梦想是什么？
（5）目的：总结、表彰、激励、解决问题
4、大集会流程：
暖场、主持
主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面
第六步：跟进
跟进是一种观念的追击，让人们转变对财富以及如何创造财富的观念，是跟进的意义所在。
这项事业的成功，需要你持续的跟进！
1.跟进新人
（1）24--48小时，不要错过兴奋期
（2）排除疑义
（3）打预防针
（4）ABC法则
（5）激励与赞美
（6）约定下次见面时间
（7）临门一脚：邀请参加会议、参观
2.跟进中的一对一沟通
（1）善于倾听，不争论，先认同，后解释
（2）情重于理，用心
（3）赞美永远是人际关系中的第一通行证
（4）找需求是造梦的核心
（5）激励、激励、再激励是最有效的启动
3.跟进结果
（1）注册开通：马上正确启动
（2）犹豫不决：保持联系，长期跟进
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第七步：检查进度（咨询与沟通）
一、检查进度的重要性
1、有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。
3、巩固紧密个人关系：增强团体动势、凝聚力
二、咨询的三个原则
（1）相信上级指导：推崇、复制他教的成功模式
（2）每天做1至2次咨询：特别是月底最后一周，要得到上级的指导，并争取他的合作与支持。
（3）业务不干扰：上级能提供咨询时，不越级和不向旁部门咨询
第八步：复制
一、有两个重要的观念：
1、要有长远的想法
2、100%复制的观念
二、复制的原因：
1、不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。
2、保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！
3、稳定性高：复制能凝聚良好的工作态度，量重要，质更重要。
三、如何复制
1、复制从自己开始："以身作则"在服饰、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。
2、有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自己也付出），尽可能向上层学习做这个工作的方法。
四、复制的过程：
1、您自己要做的：介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。
2、公司提供给我们的海报、宣传资料、产品资料、培训也要一一复制。
五、复制6件事
1、了解制度和产品。
2、参加公司及制度的培训。
3、使用所有产品
4、与上级常常联系，经常在群里活跃，则得到更多的信息
5、每天讲三次自己的规划
6、事先安排下周日程，积极的人每天都密集安排，则效果加倍。
六、建立目标：
因为所有的事务，都是梦想的结果，自己订目标，让自己的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间：
1、制定近期目标（小目标）
2、制定远期目标（大目标）
3、利用自我暗示的原理
99%的心态+1%的技巧=下大决心
需要（物质、精神）×（经验、知识）=才能推动力
七、成功的要素
强烈的欲望、下一大决心，必胜的信心，坚定的毅力，智囊团的产生，精心策划。
八、如何培养毅力
1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。
2、不断用行动体现出明确计划。
3、不受消极懈怠思想的影响（包括亲人、朋友和熟人的影响）
4、结交一个或几个鼓励你依照计划和目标行事的人。
九、抱10颗心
1、责任心 2、诚心 3、爱心
4、热心 5、耐心 6、信心
7、恒心 8、平常心 9、包容心
10、感恩的心
十、配合
配合国家、配合公司、配合系统、配合团队、配合老师、配合合作伙伴
成功的原因是您在不断的做事，改变自己的过程中，直到遇见合适的人。
祝每一位想创建财富管道，想成为拥有资产的人 ,梦想成真！
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