销售拜访的流程
B2B销售中,销售人员时刻面临着多重压力:
Ø 如何快速进入客户?
Ø 如何判断不同客户的优先级别?
Ø 如何顺利完成今年的销售指标?
Ø 如何挖掘客户的隐含需求?
Ø 如何把满意的客户转变为忠诚的客户?
Ø 到底是提供给客户所需要的,还是提供给客户我们所生产的?
Ø
只有综合运用销售的知识、能力,把它变为一种可操作的销售流程,才能有效实施销售动作,达成销售目标。销售拜访是贯穿整个销售过程的关键行为,通常的销售拜访包括五个方面内容:
1、拜访前的准备 - 拜访目标与拜访策略
2、销售拜访之需求探寻 - 发掘与发展客户需求
3、销售拜访之价值陈述 - 如数家珍,能力展示
4、销售拜访之疑虑应对 - 能力证实,策略应对
5、销售拜访之进展获得 - 推动进展,发展关系
B2B销售人员就像骑单车,你要平衡,所以需要掌握骑车的技巧,但是更重要的是,你要去哪里?方向在哪里?怎么去?哪条路是最佳路线?那么拜访前的准备就极为重要,拜访前准备的包括:树立全景概念,明确目标,然后制定策略,最后才进入客户接触。
对于销售而言,谋定而后动是一种指导销售人员决胜千里的最基本要求。
以上就是销售拜访的流程的所有内容希望对大家有所帮助。
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