销售硬伤，90%的销售员都不会的销售流程

销售硬伤，90%的销售员都不会的销售流程

如果说世界上有没有一个伟大的职业，那就是销售。

小编从事销售行业六年时间，从一个销售员成为一个销售讲师，面对过几百家企业和店面，和上万名销售员沟通交流，感受最深刻的就是：很多的销售员没有销售流程或销售流程不对。所以，拥有一个流畅的销售流程无疑是销售的核心和重点。

当然，每个人都有自己的销售方式，流程不可能是统一不变的，但所有的销售员都逃不过成交流程三要素：让客户喜欢上你的产品、让客户相信你的价格、让客户感觉占到了便宜。

1、让客户喜欢上你的产品

很多时候我们为什么会销售失败，往往就是没有铺垫好，就急于成交，当客户还没有喜欢上我们产品的时候，就开始介绍我们的价格和优惠，所以往往没有产品品质、质量作为铺垫，所有的价格对于客户来说都是昂贵的，对于新老销售员来说往往都会存在这个问题。

在产品介绍时要不断强调我们产品的品质及质量保证，不断地给客户做产品演示和试用，当客户已经发出喜欢我们产品的明确信号时，再进行到产品价格的环节。至于客户喜欢上我们产品的信号，就要看我们销售精英们的观察能力了。

2、让客户相信我们的价格

许多销售精英会问我一个问题，老师，为什么我的价格明明已经放得很低，但是客户却不购买我们的产品呐？

作为客户来说，他并不知道我们的价格是多少，所以他会天然存在一个心理防备，所以给客户的优惠力度大不大并不重要，重要的是让客户感觉占了便宜才是关键。客户不购买是因为他根本就不相信你的价格，这个时候，我们需要给客户做一些订单见证、价格见证、销售数据见证、保价承诺书等等，把证据拿给客户看，让他相信我们的价格。

3、让客户感觉占到了便宜

客户让我们便宜一点，往往是希望得到一些心理上的安慰，因为每个人都有贪利占便宜的心理，如果能够满足客户这种心理，那么最后的结果就是现金还是刷卡。所以，我们可以预备一些小礼品或则提前预留的价格让利给客户，还可以通过店面价格申请来达到客户的心理满足。

最后再给做销售的伙伴们分享一句话：把控好销售流程的每个环节，最后的结果就是成交。

以上就是销售硬伤，90%的销售员都不会的销售流程的所有内容希望对大家有所帮助。