• 全面升级数字化渠道营销,惠氏是如何玩转腾讯智慧零售的? 得益于小程序、移动支付等数字工具的不断成熟,养娃已变得高度数字化。根据腾讯内部数据,89%的妈妈至少关注2个育儿公众号,68%的妈妈乐于在微信分享自己的购物体验。但从市场规模来看,线下母婴渠道仍是主力,尼尔森监测数据显示:奶粉品类56%的销售额由母婴专营店渠道贡献,可见线下渠道依然占据极大份额。 摆在母婴品牌面前的问题是:如何打通线上线下,合理利用数字化场景、...

  • 浅析销售渠道拓展

    2019-10-30 09:20:56

    浅析销售渠道拓展 企业的发展中至关重要的一环即为业务的发展推广,而在业务推广过程中,销售渠道对企业产品销售有着决定性因素,今天小编就且浅析如何拓展销售渠道。 销售渠道概念 首先,销售渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人,即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道商业中的渠道。通过建立渠道和渠道管理,可以让我们的销售业务更快、更广泛的渗透到每...

  • 供应商如何做好工程渠道销售?! 工程渠道是实现产品销量增长,创造公司效益非常重要的一个渠道。以下内容是一位某公司陶瓷销售负责人分享的关于如何做好工程销售工作,提前实现年度销售目标的经验。 第一、要练好内功 工程业务人员要熟练掌握行业和产品知识,清楚自家品牌的卖点和优势;同时要对公司产品的价格体系了然于胸。因为工程交易量大,交易双方在价格上都特别敏感,在折扣权限上要把好关,为后期的谈判预留空间。 第二、要具...

  • 如何做好渠道营销

    2019-10-16 09:03:35

    如何做好渠道营销 大家好,我是第九届管理培训生高源,很高兴今天能在管培大家庭的平台上,一起交流分享,今天我给大家主要分享关于渠道营销一些个人见解。 假如说地产营销圈,有上下之分,那么在大多数人眼里,地产渠道可能只会排在最低端,甚至不会排进去。因为在很多人眼里,渠道无非就是派单小蜜蜂拓客或者找点二手房进行合作推介,所干的工作都没有任何技术含量,跟地产营销没有任何牵连。在我看来,这种想法去做渠道,绝对不会...

  • 知名品牌借定制渠道销售,定制渠道有何魔力? 9月19日,欧派家居宣布与慕思寝具达成战略合作,共同推出新品牌慕思苏斯。该品牌产品只在欧派线下渠道专卖,由欧派衣柜对该品牌产品进行渠道布局。 成品、软体家具品牌及家电品牌乃至家装品牌与定制企业合作,并非首例。尚品宅配半年报中显示,已有19家知名家具品牌与其达成品牌合作,其中不乏软体家具、成品家具龙头企业。此外,尚品宅配还与多个知名家电品牌达成合作,大幅优化各配套产品...

  • 一篇文章告诉你,怎么样打开销售渠道 随着中国经济的飞速发展,为什么国内企业反而越来越难做,特别是出口贸易倒闭多少家!不知你有没有找过原因,是管理出现问题还是产品质量不好,又或者是销售渠道出现问题。总结以上几点你认为是那个环节出现了纰漏?一般而言,要么产品问题,要么销售问题,俗话说酒香不怕巷子深但俗话又说酒香也怕巷子深。有了好的产品就不要怕卖不出去,但前提是要让别人知道你是做什么的,你要卖什么?一味的闭...

  • 电商渠道有以下几个特点极度依赖单品爆款、高增长高天花板、低毛利高周转。同时,这几点背后的电商渠道能否保持持续性的增长,这是一个很值得思考的问题。 一、渠道电商化 珀莱雅的线上渠道能否保持高增长? 南极电商为什么被质疑财务造假? 三只松鼠、90分这一类淘品牌,是怎么突然爆起来的? 这些问题,都跟消费品行业一个躲不过的大趋势有关渠道电商化。 相对于线下的稳定的10%左右的增长,线上电商渠道的增速非常之高,因此电商业务...

  • 经营亚马逊业务要花很多时间,如何充分利用时间呢? 我们都知道亚马逊可以随时关闭或暂停你的账户,这总是让卖家们感到担心。许多卖家想法设法尽可能减少风险,这个思考过程让他们开始投资于亚马逊以外的销售渠道。 亚马逊建立了先进的购物引擎,他们以顾客为中心的模式使他们成为电商领域的佼佼者。 如果你在网上销售产品,掌握亚马逊平台对你来说是有意义的,因为这是大多数人购物的地方。但话虽如此,你应该把所有的注意力都集中在...

  • 渠道销售 | 3分钟搞定客户转介绍,每月多签50单! 刚开始做客户关系维系大家热情还不错,慢慢和客户互动就淡化了,当客户有需求的时候,销售员也没有了这个热情。下面小编为大家准一些话术参考,希望对大家有所帮助最重要的还是坚持两个字。 营销中有一条黄金法则:开发一个新客户,不如维护一个老客户。 每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的1/5 这是一个令人震惊的数字,只因老顾客信用推荐,就可以帮我们减少获取信赖的时间...

  • 渠道销售人员的价值是什么? 什么是销售?销售就是将产品变成钱的过程。我们在前面很多文章中讨论过这样的话题,这里我们将主要探讨什么是渠道销售,以及渠道中销售人员的价值。 渠道销售人员的价值 渠道销售人员的在渠道销售中的价值是什么呢?渠道销售也是销售的一种,只要是销售那么他就是把产品变成钱的人,而渠道销售人员也不例外,但是通常情况下,渠道销售人员并不直接参与产品变成钱的环节,那么他的价值到底在哪里呢?比如一家...

  • 清沫渠道销售启动盛典

    2019-08-11 14:06:58

    清沫渠道销售启动盛典 以上就是清沫渠道销售启动盛典的所有内容,希望对大家有所帮助。...

  • 小故事大道理:团队合作精神的重要性 以下几则小故事中蕴含团队合作精神的重要性,看一看,希望能为处于团队中的你有所启发。 狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争,到了最后,两败俱伤。 狮子快要断气的时候对老虎说:如果不是你非要抢我的地盘,我们也不会弄成现在这样。老虎吃惊地说:我从未想过要抢你的地盘,我一直以为是你要侵略我! 【团队故事启示】:相互沟通是维系同事、老板之间的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里,多...

  • 蔡志森:2019家居企业要突围实现全渠道销售,这4条路是关键! 首届家居工业互联网大会暨三维家全渠道销售解决方案发布会于7月9日完满落幕。 三维家创始人兼CEO蔡志森在会上分享演讲《三维家全渠道销售,赋能家居大生意》: 蔡总提出进入2019年,中国家居市场比预期更大,但部分家居企业仍遇到瓶颈。同时提出四个需要解决且三维家正在探索的问题。最后,蔡总分享三维家真诚的团结开放思路,希望团结更多的开发企业,共同抱团拿下未来家居全...

  • 销售渠道大转折,茅台未来近2万吨增量何去何从? 近日,贵州茅台在A股引起了股民的广泛热议。原因是5月5日,也就是五一假期后的第一个工作日,贵州茅台控股股东茅台集团成立了营销公司,并且100%全资控股。 5月6日至8日,贵州茅台连续三天下跌,累计跌幅达9.2%。截至5月8日收盘,贵州茅台报收884.4元/股,下跌0.63%,总市值1.1万亿元。 国外分析机构纷纷给出看空评级。5月7日,国际投行博恩斯坦(Bernstein)将贵州茅台目标价从1089元降至916元,相当于打...

  • 营销渠道基础学

    2019-06-02 15:58:14

    《营销渠道基础学》 第一章 营销渠道基础理论概要 一、营销渠道的概念 菲利普科特勒的最新著作提出: 营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。 肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。 菲利普科特勒认为:一条分销渠道是指某种货物...

  • 销售技巧如何做好渠道? 渠道销售技巧培训资料 一、 市场资料的收集与分析(售前) 对全新的产品或全新的区域市场而言,我们需要了解的信息有以下几点: (1) 当地市场容量----当地消费水平 (2) 当地市场客户群体分布,主流市场分布 (3) 当地品牌的销售情况,销售方式 (4) 当地客户或强渠道的公司名、决策人、现在或承经操作的品牌、公司销售性质、公司管理模式、财务运营状况 (5) 市场品牌价格分位情况,其他品牌的优势及劣势 (6)...

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