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企业赋能的工具产业互联网

企业赋能的工具产业互联网

平台工具赋予了企业能量,这些赋能的工具是企业上线的直接动力。未来的企业如果不上线,就没有能力与同类企业竞争。如果不上线,他们将在黑暗中孤独的行走,艰难的探索。

产业互联网CIP模式创始人张勇军主讲

企业上线需要考虑两个问题:利益和风险。追逐利益是企业的天性,企业是部逐利的机器,利润最大化是企业的主要目标,利益是说服企业的最佳辩手。防控风险是企业决策的思维底线,零风险是风险防控的最高理想,资金安全和商业机密是上线企业风控的主要内容。利益足够太、风险足够小,就不怕企业不上线。

产业互联网CIP模式,就是一套增加企业收益和降低企业风险的模式。CIP模式以实体企业为核心,其创始人不仅具有管理、经济、金融、软件、法律等专业背景,而且长期醉心于产业互联网的实践。那么CIP模式能为企业带来什么呢?

降低运行成本

有个简单的公式:企业利润=销售金额-运行成本。这个公式说明:销售金额越大、运行成本越低,企业利润越高。

那么,运行成本包括哪些内容呢?

实体企业都有三个关键环节,即采购、生产和销售。

微笑曲线揭示,生产环节利润最低,恰恰生产环节的许多问题很少有人认真关注。紧紧围绕这三个关键环节,就可以找到降低成本的方法。

CIP模式可以在七个方面降低成本,分别是采购成本、仓储成本、流通成本、物流成本、时间成本、资金成本、中介成本。

拓展消费市场

市场是企业的第一资源。提高市场份额,是企业的第一任务。企业应该换位思考,站在消费用户的角度,充分利用CIP平台,拓展消费市场。CIP平台在拓展消费市场方面,具有以下优势:

首先,CIP平台是个专业销售渠道。

其次,CIP平台是个物美价廉市场。

第三,CIP平台是个柔性定制中心。

第四,CIP平台是个假冒防治标签。

第五,CIP平台是个行业广告媒体。

实现数据融资

资金是企业发展的核心资源,融资是借力发展的重要手段。融资是个专业的活儿,但是通俗地理解,融资就是借别人的钱干自己的事儿,用未来的钱干现在的事儿。问题是,别人为什么借钱给你,你未来从哪里拿钱还别人。解决这个问题,融资就不是难事儿。长期以来,传统融资模式很难解决这个问题,“融资难、融资慢、融资贵”,一直困扰着中小企业的发展。

在互联网背景下,如何帮助企业解决融资难题,是个值得研究的课题。CIP平台的数据就是一种融资资源,数据是破解融资难题的法宝。

企业的传统融资方式都需要抵押物或者质押物,而且抵押物或质押物的价值肯定会高于融资数额,这是银行防止风险的必要措施。但是,在互联网时代,银行可以通过监控企业的运行情况,获取真实数据,这是信用评级的关键资料。现在我们可以通过数据,准备分析企业发展运行现状和未来趋势,这是过去很难做到的。

提升研发能力

创新是民族的灵魂。技术创新是企业的核心竞争力,管理创新是发展的不竭动力。技术创新不仅可能独占市场鳌头,还可能塑造品牌价值、降低生产成本,甚至赢得市场定价权。

在企业技术创新领域,CIP平台具有以下优势。

首先,可以减少研发失误。基础理论研究不是企业的强项,应用技术创新才是企业的职能。

其次,可以降低研发成本。

第三,可以提高研发效率。

助推智能制造

智能制造是国家工业发展水平的重要标志。CIP平台的作用仅仅是助推智能制造,而不是全面实现智能制造,CIP平台只是智能制造的一个辅助工具。助推方式主要体现在两个方面:

第一,收集生产数据。智能生产需要数据支撑,一个产品就是一组数据,这些数据都是通过CIP平台获取。特别是千差万别的个性定制数据,在传统销售模式中很难获取,没有这些数据智能制造的柔性生产功能就不能很好的发挥。

第二,减少建设投资。智能工厂分为智能生产设备和智能软件系统两个大类,智能生产设备由工厂购买,这部分投资很难节约。而智能软件系统则可以节约开发成本,由于CIP平台集聚了大量同类产业的企业,它们具有相似甚至相同的工艺流程和技术要求,可以共同使用一套标准的软件系统,这样就节约了智能软件系统的开发费用。

优化链供管理

链供管理就是以企业自身为核心,链接具有交易关联的上游和下游,并形成产业链系统的管理方式。链供管理水平取决于企业内部的管理水平和上游下游的整合程度。

产业互联CIP模式提出的IERP系统具有以下特点。

第一,全链无缝链接。在产业互联CIP背景下,无论是纵向交易还是横向交易,整个产业都使用同一套IERP系统,其技术思路、通信格式、使用功能、操作界面等都一样,上游企业和下游企业都处于同一个系统环境中,每个企业都可以无缝链接上游和下游企业,上游的供应和下游的需求直接传进企业系统,不需要人工录入,没有信息孤岛问题。

第二,内外同台操作。IERP除了满足ERP企业内部资源管理,还具有ERP系统不具备的外部信息收集、对外信息发布和关联企业交易功能。IERP系统可以直接将非标配件采购信息传送到上游链供工厂(F2F),将标准配件采购信息上传到产业采购平台(FP),将产品销售信息上传到产业销售平台(CP),产品配送信息上传到物流资源配置平台(LP)。同时,企业可以接收来自平台、销售、采购、设计、金融等主体的信息,实现了外部信息接收、内部信息外传和交易信息处理等功能。

第三,内部信息保密。内外同台之后,内部信息的保密问题就显得特别重要。其实,现在的网络技术高度发达,云技术的成熟应用,意味着已经较好地解决了这一问题。只有你输入密码时,才能进入自己的操作系统。只要密码不泄露,别人很难破解你的密钥。因为软件设计和云处理系统都编制了科学复杂的密钥。目前,还没有泄密事件的消息。

第四,进行数据分析。在激烈竞争的市场环境下,企业需要通过不断获取最新的市场数据来改变自己,这不仅需要广泛快捷的信息来源,还需要精准科学的数据分析处理。IERP系统凭借其先进的智能处理功能,能够智能统计分析销售、采购、库存等数据,为企业制定生产计划和研究产品战略提供依据。以摩托车总装厂家A公司为例,它的上游配套企业有B1(生产轮胎)、B2(生产车架)、B3(生产螺丝帽)…等,下游企业有C1(销售总代)、C2(终端分销)等。这时,某一消费者在神摩网CIP平台购买了一台A公司生产的品牌摩托车,数据马上就会传递给A公司,也会马上传递给上下游的企业B1、B2、B3、C1、C2…。A公司以及上下游配套企业立即就可以根据该品牌摩托车当月的销量来科学制定下月的生产计划。

第五,软件使用免费。一般平台会采用免费策略,企业不需花钱,就可以使用IERP系统,实现企业内部管理和链供管理,提高管理效率和节省管理成本。

准确预判市场

利用大数据分析,能够统计数据、发现规律、预测趋势,从而实现辅助决策、提升管理水平,最终避免决策失误和提高经济效益。我们掌握的数据信息越多,决策才能更加科学、精确、合理。

这些数据不是来源于一个企业、一个交易链,而是来源于同一产业的不同企业和不同交易链。没有交易关联的数据即使凑合在一起,数据也很难产生商业价值。卖电脑和卖红薯的统计数据怎样形成产生数据关联,又怎样形成数据价值呢?正如中国商业联合会数据分析专业委员会会长邹东生先生所说,大数据的战略意义不在于掌握庞大的数据信息,而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。

CIP强调“同业同网”,就是为了保证数据质量和专业服务。CIP由消费产品公共交易系统(CP)、产业链供公共交易系统(FP)、物流要素公共交易系统(LP)和企业互联资源管理系统(IERP)共同构成。站在企业的角度,IERP是链接前三大系统的中枢;站在产业的角度,CIP平台是四大系统的大脑。企业的IERP系统可以及时掌握上游企业、下游企业、消费用户等的数据信息,形成“小数据”;而CIP平台可以掌握整个产业所有关联企业的数据信息,形成真正的大数据,大数据与小数据共同形成商业数据。

大数据可以判断产业趋势,“小数据”可以判断产品趋势。市场预测的前提是销售数据,CIP平台获取的信息具有数据准确、传递及时、智能统计、表达形象的特点。

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