直销21种话术：直销行业中的21种话术

直销21种话术：直销行业中的21种话术 

 初为直销人时，邀约和沟通时都会遇到难以预料的托词拒绝，这里收罗了20种常见的托词，并给出了一些比较好的解答话术，希望能有所帮助。    

  托词一对方:我没有时间(我很忙)       

  回答1:你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!         回答2:你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!         回答3:每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在直销上，你认为直销是怎样的工作呢？   

  回答4:任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。直销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？   

  回答5:是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解直销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？     回答6:好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而直销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？   

  回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天2、3小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?     

  托词二对方:我的朋友很少、我没有朋友        回答1:我当初也这样想，不知道谁会购买直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要健康或美丽，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。   

  回答2:没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外直销公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。 

  回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？   

  回答4:哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？ 

  托词三对方:我没有口才      

  回答1:你认为做直销需要很好的口才吗？重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，好的机会大家都愿把握，只要说真心话就行了。   

  回答2:你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解直销公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉直销公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。   

  回答3:如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是)。    

  托词四对方:我不喜欢推销      

  回答1:很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而直销是在经营自己的事业，我们做的是人帮人的工作，直销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好或事业棒，为何不能介绍给亲朋？   

  回答2:为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在直销这个事业中，你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可，买不买由客户自己决定。    

  托词五对方:我没有兴趣      

  回答1:你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友的钱，小生意因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做直销有许多乐趣，譬如     回答2:你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？   

  回答3:谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐)直销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到直销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。   

  回答4:有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了直销，你也会有兴趣的。    

  托词六对方:另一半反对或家人反对      

  回答:有很多做直销成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。   

  托词七对方:面子问题     

  回答1:刚开始时我也有这个感觉，我以为做直销是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做直销是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。   

  回答2:如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。    

  托词八对方:这个太麻烦了   

  回答1:天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。     回答2:其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。   

  回答3:建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。    

  托词九对方:孩子太小      

  回答:你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!    

  托词十对方:我很累，不想再赚钱      

  回答:请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗？    

  托词十一对方:我很满意现时的收入，不想再搞其他的      

  回答:我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做直销除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做直销的收获很多是金钱买不到的。   

  可举例说说金钱的价值观，例如:金钱能买床铺，不能买睡眠。   能买书、不能买知识。   

  能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。     能买药物，不能买健康。     能买仆役，不能买友谊。   

  直销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。

  托词十二对方:这个事业不适合我做      

  回答:我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的健康或美容专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。  

  托词十三对方:你可以，我不能，我没有信心      

  回答:为何你认为你不能呢(找出原因，参考其他答法再回答他)?如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。 

  直销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。 

  托词十四对方:很多朋友都买了，市场已接近饱和      

  回答1:其实饱和只是心理上的一种感觉，就像***教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业是可以永续经营的。     回答1:我们的新产品将不断开发，其具备的循环性、流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。    

  托词十五对方:现在做太迟了      

  回答:所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。     或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的直销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。    

  托词十六对方:已有很多人做，现在已是尾声了      

  回答:所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前直销公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的直销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。  

  托词十七对方:做这个工作赚钱太慢了     回答1:快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的直销员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧!         回答2:一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事直销无须有资金与存货的烦恼,符合O.P.M(Other  People’s  Money)理论，即用别人的钱来创业。有人形容直销员是一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金,因此两者比较之下(付出与收入的比例)，做直销怎会慢呢？  

  托词十八对方:你说得这么好，那你现在赚多少钱？   

  回答1:我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧)?  

  回答2:你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。    

  托词十九对方:我有朋友做过但都不成功 

  回答1:别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如:一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。   回答2:每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？    

  托词二十对方:我听朋友说直销发展新人只不过是主管利用新人赚钱   

  回答1:利用？一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？况且主管还要花时间去教他产品知识，

七、直销团队复制

　　 成功贵在迅速起步，成功八步曲简单、易学、易教、易复制。

第一步：树立梦想

1、什么是梦想

梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。

2、要有明确的目标

目标=梦想+实现日期

3、做到六个100%相信

你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？

你是否认为这是你现在最好的事业机会？

你对产品的相信程度？

你对你的支持系统的相信程度？

你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？

你相不相信你能在这个事业中成功？

第二步：承诺

成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。

1、承诺的等级

试试看

尽力而为

全力以赴

2、学习

归零心态相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；

每天看书、VCD、磁带；

逢会必到、逢到必记、逢记必会。

3、改变

改变旧观念

改变自己

改变旧形象

改变旧习惯

4、100%的产品爱用者

自己换一个品牌

带动更多的人换品牌

及早建立家庭办公室，建立产品供应线

5、作必要的投资

系统推荐的书和VCD

跟进的套盒和工具

会议工具（白板、笔）、演示工具

笔记本、名片

周转的产品

专业化的服装

立即投入巨大行动

问新人4件事，强调坚持一年的重要性

立即为新人制定30天行动计划

起而行胜于做而思。你要立即行动！现在就去行动！

第三步：列名单

1、列名单三原则：不当判官；越大越好；不断补充；

2、你认识谁：亲友；邻居；校友；同事或其他合作伙伴；朋友；

3、名单分析：

第四步：邀约

就是订一个约会，约时间、地点和生意机会。

1、邀约的原则：

高姿态 兴奋度

三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度

2、建议使用邀约台词卡

伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼

第三者邀约

一面之交邀约

熟人邀约

3、邀约的注意事项

先学习

尽量快

说清楚

二选一

第五步：讲计划

这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。要尽快会讲，越早开始越好，

1、讲计划的三原则：

量永远比质重要

姿态比说服重要

对方的需求比你的需求重要

2、讲计划的方式

一对一

家庭聚会

中心会议

运用ABC法则

3、讲后出现四种人

顾客

放弃者

载体

领导人

第六步：跟进

24-28小时内跟进

回答疑义

ABC法则

激励和赞美

泼冷水

借出资料、约定下次见面时间

2、启动新人

问四件事

推崇会议

做一对一沟通

教成功八步曲

言传身教、一切做给新人看

建立紧密的个人关系

3、跟进中的一对一沟通

善于倾听，决不争论，先认同，后解释。

情论重于理论、要心对心的沟通。

赞美永远是人际关系中的第一通行证。

找需求是造梦的核心。

激励、激励、再激励是最有效的启动

4、跟进的结果

填表马上正确启动他

拿不定主意保持联系，长期跟进。

回死的要名单变顾客

第七步：咨询与沟通

你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统，他们的利益和你的利益永远密切相关，你将在他们那里得到力量，咨询和发展策略。一定要相信他们，推崇他们，按照他们所教你的去做，并要保持咨询。

咨询线就是你在这个生意里的生命线。

咨询线就是你在这个生意里的生命线。

1、咨询的作用

有利于学习成功者的经验，可节省人力、物力和提高工作效率。

有利于复制系统的成功模式，不偏离正确航向，并会得到最新的资迅。

有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力。

2、咨询三原则

定期定时咨询

业务不干扰，不越级和决不向旁部门咨询

承诺是相互的，承诺要兑现

3、咨询的内容

个人和团队购买和使用工具的情况

个人和团队参加会议的人数

个人和团队讲计划的次数及效果

4、咨询的方法

推崇你的系统和咨询线

三不三多永不批评、永不责备、永不抱怨，多表扬、多赞美、多激励

5、6分钟诊断法

用两分钟检查下级为什么做？

问他本月和年度的业绩指标是什么？承诺如何？

用4分钟检查他在行动圈中的工作情况：有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况怎样？

第八步：复制

如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额，你的成功就可以成倍增长。如果你仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售上的成功，你将很难奖励一个大生意，其所能创造的增长将受限于你的个人影响力。

　 直销的成功系统，如果能被适当的传授和跟随，可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功，要严格复制系统的思维方式和行为方式。

记住，如果他不能被复制，请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通，请不要在10个人的时候做这个动作。

　1、迅速教授

　团队教育贵在神速，快、快、快！教每一位新人立即学习成功八步。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况。

抓住每一个机会传授八步，如：一对一，培训会中。

2、掌握五项基本功

讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲

3、帮助新人打基础

3~6个月推出15~20个前排，以3~4条腿向纵深发展。

目标：要找出横的3~4个领导人，纵的3~4个领导人。

直销公司本身不会给你带来成功，成功八步本身也不会给你带来成功，只有不停的做才会成功。

的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。   

  6、系统。每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。     7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。   

  8、推荐人和上级指导群。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后分为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上级，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。   四、如何去做？（常见问题） 

  上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！     1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，推荐人或上级往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。   

  2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。  

  3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！ 

  4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。 

  选择一家会长久发展的直销公司好比是1，其他因素是后面的0。0越多数值越大，但是没有了1，数值永远是0！ 

肖斌：直销团队思想建设是团队建设的基础  

     肖斌简介：肖斌，复旦大学新闻系毕业。中国作家协会会员。曾任《中国文房四宝》杂志社总编。已发表文学作品300余万字，著有长篇小说《紫陌红尘》、长篇纪实文学《春梦》，语言沟通理论《学会和陌生人说话》，家庭健康书架必备丛书《怎样吃才健康》、《食律》、《食戒》、《一生的健康习惯》、《从头到脚做健康》、《永远年轻的健康智慧》、《不可不知200个健康误区》、《14类医学专家给你的健康忠告》及《中国钢笔书法艺术与技巧》等文学艺术作品16部，新闻作品400余件。2005年起，开始致力于直销理论的研究工作，发表直销论文《团队领袖基本素质》、《直销的核心价值观》、《直销"抢团队"引发的思考》、《让直销不再困惑》、《如何选择直销公司》、《直销是一种生活》、《直销是一种心态》、《直销是一种学习》、《直销是一种思想》、《直销团队思想建设是团队建设的基础》、《如何选择团队和团队领导人》、《直销的两个阶段和两种做法》等20余篇。现为中国养生保健协会副会长兼秘书长、《中国保健报》社总编辑。 题    记 

    思想是这个世界上任何先进的武器都打不穿、炸不烂的！     一个用思想武装起来的军队，是战无不胜的！ 

    一个团队领导人的思想，将决定这个团队的思想；团队领袖灌输给团队成员的是什么思想，这个团队就是什么思想。团队领袖的核心价值观，决定团队的核心价值观。     人是应该有一种精神的，这就是为追求真理而勇于奉献的牺牲精神。                                                         肖  斌 

    今天我想讲一讲关于直销团队的思想建设和思想作风问题。因为直销团队的思想建设是团队建设的基础。 

    一个人要从事直销事业，你面临的第一个问题，你所要做的第一步工作，不是讲公司，也不是讲所谓的事业计划，而是建立团队。而建立团队要做的第一步工作，就是团队的思想建设。如果你想建立团队，你首先要从思想工作入手。 

    思想建设问题在直销行业的全部工作中究竟占多**例，这正是我今天写这篇文章所要论证的。     我们不是经常听到一些团队领导人在抱怨直销难做吗？那么，直销究竟难做在什么地方呢？     现在我们来分析这些团队领导人抱怨直销难做的原因，其实很简单，就是团队成员在不断减少，一句话：你的团队留不住人。不少团队在直销创业的初期，大量进人，队伍迅速壮大；但是过了一段时间之后，这些团队成员就在不知不觉中脱离了团队，人员在不知不觉中逐渐减少。还有的团队，甚至在一夜之间跑的一个人都不剩了。      这又是为什么呢？ 

    今天我写这篇文章的目的，就是帮助更多的直销团队领导人解决团队建设中的思想建设和思想作风问题，以便我们的直销事业能够沿着正确的轨道前进。     一、团队思想建设是团队建设的基础 

    什么是基础？举个简单的例子，基础就好比是盖房子打地基。你的地基打的牢不牢，要看你地基的深度。直销的地基是什么呢？就是思想。你的团队有没有思想，思想又有没有深度，这就决定了你未来

直销事业的发展。实际上，团队领导人的思想决定着团队的思想。 

    可能没有人会相信，做直销、带团队，要和思想**工作挂上钩。但是，今天我想说的是，无论你从事什么工作，只要与团队有关，你都将面临这样一个团队思想建设和思想作风的问题。这和军队打仗一样，如果没有良好的素质和严明的纪律，没有一个统一的思想，就不可能打胜仗。     一个用思想武装起来的军队，是战无不胜的！ 

    思想是这个世界上任何先进武器的子弹都射不穿、炸不烂的！     没有思想的军队是不可能打胜仗的。 

    一个团队的思想作风，就是这个团队的精神。 

    很多人都说直销难做，但是，大多数人并没有真正下功夫去研究直销，并不知道直销真正难做的根本原因是什么，直销究竟难在什么地方。 

    实际上，直销是这个世界上最难做的生意，其最根本原因，就是对思想的复制。 

    直销本身并不难，难就难在很多人并不懂得如何复制思想，或者说，很多团队的领导人，并不懂得在团队中开展思想**工作。 

    请记住：哪一个团队的领导人懂得开展团队思想**工作，哪一个团队的直销事业就会蓬蓬勃勃地发展起来；相反，哪一个团队不懂得开展思想**工作，只在那儿拿钱说事，哪一个团队的直销事业就死气沉沉。 

    建立团队的目的，就是为了带领团队成员更好地工作。 

    我们的队伍要整齐，我们的步调要一致。兵要精，武器要先进精良。如果不具备这些条件，你就不可能战胜敌人。 

    那么，什么是直销的兵呢？什么又有是直销的武器呢？ 

    兵的问题，就是你团队成员的人的问题。兵要精，就是人要好，人员的素质要高，心地要善良，人品要过关。 

    什么是直销的武器呢？ 

    这就是我今天要讲的重要问题。一个团队最重要的武器，就是这个团队的思想作风！     有些人就看不懂了，说我做了大半辈子直销，还没听说有什么思想**工作。     你之所以做了大半辈子直销没有成功，就是因为你不懂得团队思想建设。     你之所以不成功，就是因为你的团队没有思想；     你之所以不成功，就是因为你的团队没有作风。     直销最重要的武器，就是思想。 

    没有思想就没有方向；没有思想就没有凝聚力；没有思想，就不可能带出一支过硬的团队。一句话：没有思想，就不可能有直销的未来。     思想是直销的灵魂。 

    带团队和打仗一样，一支部队要想打胜仗，没有武器不行，但是，单靠武器也是不能打胜仗，比武器更重要的是思想。 

    **领导的中国**之所以取得胜利，就是因为这支军队有思想。 

**党的思想**工作是这个世界上任何一个政党都无法比拟的。**党正是把马克思列宁主义和中国**的具体实践相结合，创造性地走出了一条具有中国特色的社会主义道路。回顾一下中国**的历程，就不难发

现，中国**党之所以能够领导人民走向胜利，很重要的一个原因，就是**党有思想--马列主义**思想！     团队的思想建设工作，是团队建设的基础，因此，建立团队一定要从加强思想建设工作入手，把思想**工作当作头等大事来抓，重视人的思想教育、知识技能培训等工作，这是做好直销工作的重中之重。     二、团队思想建设是团队建设的重要内容     那么，团队的灵魂是什么呢？ 

    要想一支团队有凝聚力，有战斗力，就一定要赋予团队以思想。那么，什么思想可以统帅团队呢？     一句话：就是直销的核心价值观。     那么，团队的核心价值观从何而来呢？ 

    一般来说，团队领袖的核心价值观将决定团队的价值观。团队领导人的思想，将决定这个团队的思想。团队领袖灌输给团队成员的是什么思想，这个团队就是什么思想。 

    团队的思想建设，不仅仅是解决怎样做、如何做的问题。而更重要的，是解决团队的思想问题。你灌输给团队的是什么思想，你这个团队就是什么思想！因此，从另一个角度说，这个团队领导人的思想就显得尤为重要。 

    所以，选择直销，更重要的是选择团队领导人。     （一）、优秀的团队领导人应具备以下素质：     1、优秀的品质；     2、良好的意志力；     3、宽广的胸怀；     4、崇高的境界；     5、无私奉献精神；     6、先进的思想；     7、良好的心态；     8、明确的目标（格局）；     9、坚定的信念。 

    （二）、优秀团队领袖的思想标准 

    不是所有的团队成员都可以成为领袖，但是，团队领袖的工作，就是尽可能地培养团队成员成为自己--团队领袖。 

    1、思想过硬：所谓思想过硬，就是对直销有坚定和必胜的信心；     2、人品过硬：与人为善，客观公正； 

    3、心态过硬：心态积极，能够解决团队成员的所有思想问题。 

    4、业务过硬：精通所做公司的业务知识；能够解答团队成员的所有业务问题，不仅能讲解，

怎么才能打造一个一流的直销团队？ 

要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。   一、为什么做直销 

  为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；   为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。 

  我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进悲惨世界"。   二、我为什么做直销？ 

  1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。   2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的高工资。   3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的位置留给她，就等于留给了她终生的财富。 

  4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。 

  三、如何选择直销公司 

  因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。 

  1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！ 

  选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。 

  2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会借力，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。   

  3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。   

  4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的瓶颈。   

  5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好

怎么才能打造一个一流的直销团队？ 

要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。   一、为什么做直销 

  为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；   为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。 

  我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进悲惨世界"。   二、我为什么做直销？ 

  1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。   2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的高工资。   3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的位置留给她，就等于留给了她终生的财富。 

  4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。 

  三、如何选择直销公司 

  因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。 

  1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！ 

  选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。 

  2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会借力，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。   

  3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。   

  4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的瓶颈。   

  5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。   

  6、系统。每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。     7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。   

  8、推荐人和上级指导群。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后分为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上级，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。   四、如何去做？（常见问题） 

  上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！     1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，推荐人或上级往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。   

  2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。  

  3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！ 

  4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。 

  选择一家会长久发展的直销公司好比是1，其他因素是后面的0。0越多数值越大，但是没有了1，数值永远是0！ 

肖斌：直销团队思想建设是团队建设的基础  

     肖斌简介：肖斌，复旦大学新闻系毕业。中国作家协会会员。曾任《中国文房四宝》杂志社总编。已发表文学作品300余万字，著有长篇小说《紫陌红尘》、长篇纪实文学《春梦》，语言沟通理论《学会和陌生人说话》，家庭健康书架必备丛书《怎样吃才健康》、《食律》、《食戒》、《一生的健康习惯》、《从头到脚做健康》、《永远年轻的健康智慧》、《不可不知200个健康误区》、《14类医学专家给你的健康忠告》及《中国钢笔书法艺术与技巧》等文学艺术作品16部，新闻作品400余件。2005年起，开始致力于直销理论的研究工作，发表直销论文《团队领袖基本素质》、《直销的核心价值观》、《直销"抢团队"引发的思考》、《让直销不再困惑》、《如何选择直销公司》、《直销是一种生活》、《直销是一种心态》、《直销是一种学习》、《直销是一种思想》、《直销团队思想建设是团队建设的基础》、《如何选择团队和团队领导人》、《直销的两个阶段和两种做法》等20余篇。现为中国养生保健协会副会长兼秘书长、《中国保健报》社总编辑。 题    记 

    思想是这个世界上任何先进的武器都打不穿、炸不烂的！     一个用思想武装起来的军队，是战无不胜的！ 

    一个团队领导人的思想，将决定这个团队的思想；团队领袖灌输给团队成员的是什么思想，这个团队就是什么思想。团队领袖的核心价值观，决定团队的核心价值观。     人是应该有一种精神的，这就是为追求真理而勇于奉献的牺牲精神。                                                         肖  斌 

    今天我想讲一讲关于直销团队的思想建设和思想作风问题。因为直销团队的思想建设是团队建设的基础。 

    一个人要从事直销事业，你面临的第一个问题，你所要做的第一步工作，不是讲公司，也不是讲所谓的事业计划，而是建立团队。而建立团队要做的第一步工作，就是团队的思想建设。如果你想建立团队，你首先要从思想工作入手。 

    思想建设问题在直销行业的全部工作中究竟占多**例，这正是我今天写这篇文章所要论证的。     我们不是经常听到一些团队领导人在抱怨直销难做吗？那么，直销究竟难做在什么地方呢？     现在我们来分析这些团队领导人抱怨直销难做的原因，其实很简单，就是团队成员在不断减少，一句话：你的团队留不住人。不少团队在直销创业的初期，大量进人，队伍迅速壮大；但是过了一段时间之后，这些团队成员就在不知不觉中脱离了团队，人员在不知不觉中逐渐减少。还有的团队，甚至在一夜之间跑的一个人都不剩了。      这又是为什么呢？ 

    今天我写这篇文章的目的，就是帮助更多的直销团队领导人解决团队建设中的思想建设和思想作风问题，以便我们的直销事业能够沿着正确的轨道前进。     一、团队思想建设是团队建设的基础 

    什么是基础？举个简单的例子，基础就好比是盖房子打地基。你的地基打的牢不牢，要看你地基的深度。直销的地基是什么呢？就是思想。你的团队有没有思想，思想又有没有深度，这就决定了你未来

直销事业的发展。实际上，团队领导人的思想决定着团队的思想。 

    可能没有人会相信，做直销、带团队，要和思想**工作挂上钩。但是，今天我想说的是，无论你从事什么工作，只要与团队有关，你都将面临这样一个团队思想建设和思想作风的问题。这和军队打仗一样，如果没有良好的素质和严明的纪律，没有一个统一的思想，就不可能打胜仗。     一个用思想武装起来的军队，是战无不胜的！ 

    思想是这个世界上任何先进武器的子弹都射不穿、炸不烂的！     没有思想的军队是不可能打胜仗的。 

    一个团队的思想作风，就是这个团队的精神。 

    很多人都说直销难做，但是，大多数人并没有真正下功夫去研究直销，并不知道直销真正难做的根本原因是什么，直销究竟难在什么地方。 

    实际上，直销是这个世界上最难做的生意，其最根本原因，就是对思想的复制。 

    直销本身并不难，难就难在很多人并不懂得如何复制思想，或者说，很多团队的领导人，并不懂得在团队中开展思想**工作。 

    请记住：哪一个团队的领导人懂得开展团队思想**工作，哪一个团队的直销事业就会蓬蓬勃勃地发展起来；相反，哪一个团队不懂得开展思想**工作，只在那儿拿钱说事，哪一个团队的直销事业就死气沉沉。 

    建立团队的目的，就是为了带领团队成员更好地工作。 

    我们的队伍要整齐，我们的步调要一致。兵要精，武器要先进精良。如果不具备这些条件，你就不可能战胜敌人。 

    那么，什么是直销的兵呢？什么又有是直销的武器呢？ 

    兵的问题，就是你团队成员的人的问题。兵要精，就是人要好，人员的素质要高，心地要善良，人品要过关。 

    什么是直销的武器呢？ 

    这就是我今天要讲的重要问题。一个团队最重要的武器，就是这个团队的思想作风！     有些人就看不懂了，说我做了大半辈子直销，还没听说有什么思想**工作。     你之所以做了大半辈子直销没有成功，就是因为你不懂得团队思想建设。     你之所以不成功，就是因为你的团队没有思想；     你之所以不成功，就是因为你的团队没有作风。     直销最重要的武器，就是思想。 

    没有思想就没有方向；没有思想就没有凝聚力；没有思想，就不可能带出一支过硬的团队。一句话：没有思想，就不可能有直销的未来。     思想是直销的灵魂。 

    带团队和打仗一样，一支部队要想打胜仗，没有武器不行，但是，单靠武器也是不能打胜仗，比武器更重要的是思想。 

    **领导的中国**之所以取得胜利，就是因为这支军队有思想。 

**党的思想**工作是这个世界上任何一个政党都无法比拟的。**党正是把马克思列宁主义和中国**的具体实践相结合，创造性地走出了一条具有中国特色的社会主义道路。回顾一下中国**的历程，就不难发

现，中国**党之所以能够领导人民走向胜利，很重要的一个原因，就是**党有思想--马列主义**思想！     团队的思想建设工作，是团队建设的基础，因此，建立团队一定要从加强思想建设工作入手，把思想**工作当作头等大事来抓，重视人的思想教育、知识技能培训等工作，这是做好直销工作的重中之重。     二、团队思想建设是团队建设的重要内容     那么，团队的灵魂是什么呢？ 

    要想一支团队有凝聚力，有战斗力，就一定要赋予团队以思想。那么，什么思想可以统帅团队呢？     一句话：就是直销的核心价值观。     那么，团队的核心价值观从何而来呢？ 

    一般来说，团队领袖的核心价值观将决定团队的价值观。团队领导人的思想，将决定这个团队的思想。团队领袖灌输给团队成员的是什么思想，这个团队就是什么思想。 

    团队的思想建设，不仅仅是解决怎样做、如何做的问题。而更重要的，是解决团队的思想问题。你灌输给团队的是什么思想，你这个团队就是什么思想！因此，从另一个角度说，这个团队领导人的思想就显得尤为重要。 

    所以，选择直销，更重要的是选择团队领导人。     （一）、优秀的团队领导人应具备以下素质：     1、优秀的品质；     2、良好的意志力；     3、宽广的胸怀；     4、崇高的境界；     5、无私奉献精神；     6、先进的思想；     7、良好的心态；     8、明确的目标（格局）；     9、坚定的信念。 

    （二）、优秀团队领袖的思想标准 

    不是所有的团队成员都可以成为领袖，但是，团队领袖的工作，就是尽可能地培养团队成员成为自己--团队领袖。 

    1、思想过硬：所谓思想过硬，就是对直销有坚定和必胜的信心；     2、人品过硬：与人为善，客观公正； 

    3、心态过硬：心态积极，能够解决团队成员的所有思想问题。 

    4、业务过硬：精通所做公司的业务知识；能够解答团队成员的所有业务问题，不仅能讲解，更要会复制。 

    我们要完**生的自我定位，完成这种人生职业规划，完成这种整个团队的工作任务，就必须首先完成这个团队内部（系统内部）的思想作风问题。只要我们团队领导人的思想是正派的，只要我们团队内部的思想作风是正派的，那么，这个团队的思想就是正派的。团队领袖灌输给团队成员的是什么思想，这个团队就是什么思想。一个团队的思想，就是这个团队领导人的核心价值观。因此，团队领袖的思想，将决定这个团队的未来。团队领袖灌输给团队的是积极进取、和谐向上的思想，这个团队就是积极进取、

和谐向上的思想。只要我们团队成员的思想是统一的，步调是一致的，那么，任何困难都可以克服。     一个人思想是否过硬，将决定一个人的事业发展；一个团队是否有过硬的作风，将决定这个团队的未来。因此，思想作风是一个团队的灵魂。 

    电视剧《亮剑》里边的团长李云龙，就是这种团队领袖的最好佐证。他的思想作风，他身上所具有的那种精神，可以影响到他所领导的那个团的每一个士兵。中国有兵熊熊一个，将熊熊一窝的说法，这句话用在直销的团队领袖身上，再合适不过了。 

    我们每一个团队领袖，都应该向李云龙学习。要有他身上那种精神，那种气势。 

    《亮剑》播出以后，受到许多企业家的追捧，有许多团队建设的研究机构也在研究《亮剑》中李云龙这个人物形象。李云龙已经不仅仅是一个影视人物形象，他所代表的那种精神，将鼓舞和激励一代以至几代人。这就是我们优秀军队的亮剑精神。这种精神值得我们每一个直销团队的领导人研究和学习。     三、团队思想建设的战略意义 

    如果一个团队领袖能把团队的思想建设工作，提高到一个战略的高度来认识，那么这个团队（所有直销员）的直销事业将会事半功倍。