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商业丨中国最大微商突然上市!创始人身家瞬间破百亿

中国电商第四大巨头正式诞生!

最近两天电商圈彻底刷屏了,继拼多多之后又一个背靠微信的电商巨头正式向美国提交 IPO......

北京时间4月23日,电商平台云集正式向美国sec 提交了招股书补充文件;文件披露:云集拟定在美国纳斯达克申请上市,发行价区间为11-13美元;预计募集资金2-3亿美元。

云集此次赴美上市的主承销商为摩根斯坦利、瑞士信贷、JP摩根、中金公司。本次上市所募资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施,以及提升平台的服务能力。

一石激起千层浪;整个电商圈都炸了。

“ 云集 ”那个曾经被所有人不看好,贬低的中国最大微商帝国,竟然逆袭上市了?

那个曾经被市场监督局以“涉嫌拉人头搞传销”罚款958万的中国最大微商组织,谁都不敢相信,2年后不但没有消失,反而越做越大?!

创始人身家将超百亿!

按照此次赴美IPO的价格区间来估算;云集的市值将高于50亿美金。

而根据已经公布的云集公司的股权结构来看,创始人肖尚略持有云集46.4%股权,为最大股东;

钟鼎创投和Crescent Point Group是云集两大非自然人股东,分别持股13.7%和10.5%。

云集此前三次的融资图

也就是说!云集上市后,创始人肖尚略的身家将正式超越100亿!

更令人恐怖的是,仔细翻看云集的财报,我们发现:

云集2016年、2017年、2018年的GMV(成交总额)分别为18亿、96亿和227亿,对比2017年,其2018年的GMV同比增速高达136.46%;

在总订单量方面;也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。

招股书显示,截至目前云集的付费会员数已超740万,其用户复购率达93.6%;这个恐怖的复购率颠覆了所有人的认知。。。

更令人吃惊的是:2018年云集的平均客单价超过978元,而对比同期的拼多多,客单价仅仅只有39元!!!

这个即将上市的中国最大微商帝国,亮出的数据出乎了所有人的意料。

出人意料的商业模式!

不管云集是否违法,这都不是我想操心的事情。但云集能够做到今天赴美上市这样的规模;并且能够在现在阿里,京东,拼多多 三大巨头之下,开辟出一个新的电商领域;就一定有过人之处!

翻看云集的运营方式,我们发现:自从被监管部门罚款985万后,云集对推广模式做了相应的调整。目前我们发现,云集的用户主要分为两个层级,免费VIP用户和钻石用户。

VIP用户属于非会员,在云集上购买商品无优惠,VIP用户购买398元的平台服务费后就可升级为钻石会员,钻石会员其实就是所谓的店主,自己买东西时有优惠,卖出东西时也有返佣。

也就是我们俗话说的:两头都有钱拿,卖东西也有钱拿,不卖东西也有钱拿。。。

写到这里,或许有人会说了,云集又不傻,这明显赔本的买卖怎么可能会做成这么大的规模???

云集创始人对外喊出的口号:帮懒人开店......你只管开店,拉人;售前售后的事全包了。

这里就不得不提云集的高明之处了!

无论是免费的VIP用户还是钻石会员,云集都鼓励大家邀请新用户,若新用户花了398元成为钻石会员,邀请者则可得到80云币的奖励,云币你不可提现,但可以用在上面买东西抵扣,这是第一个聪明。

第二个聪明之处:当第三代用户成为钻石会员时,奖励会发放给第二代用户,与第一代无关,这种将分销的模式控制在了三级以内,成功脱离了《禁止传销条例》的制裁。。

也就是说,不管你拉了多少人头,想一直躺着赚钱?!

不可能!!!

这种用金钱诱惑你,实则是一种变相的绑定制度。云集将这种模式称之为:会员电商模式。。。

当然明眼人都知道这种商业模式能否一直维持下去,存在很大的潜在的风险,这一关估计将是这次云集赴美上市需要重点解释的一个最大问题!

总结

不管云集,拼多多等等新型电商最终是否能够继续壮大,至少他们的商业模式,确实比较新奇,值得我们多多学习!

中国一直有一句话:撑死胆大的,饿死胆小的!

当然还有一句话:羊毛出在羊身上。

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