创业者，挖人才的故事

    举几个企业家实际的例子吧。

    江苏有家企业叫熔盛重工，在其初期发展的时候，想介入制造业，可这家企业是房地产起家，哪里来那么多所需的人才呢？老板有些思路。他认为，可以从国有企业挖人才，直接从同行业做得好的国有企业定向爆破。所谓定向爆破，就是直接跟那些厉害的人物谈，几乎是你要什么，我给你什么。开一个让对方无法拒绝的价钱，把人挖过来，他们老板认为这样做最省事，国有企业往往用很多年培养一些顶尖人才，让国企先给养着人，需要的时候，拿过来用。这种办法相当厉害，他们找到上海同行业做得最好的企业，找到总经理，老板亲自出马。先是开价格，工资大增，给房子，配车子，晓之以理，动之以情，国企老总犹犹豫豫。这时候，老板又说了，我知道你不是为了钱，你在国企里很多事情受到制约，我知道你的能力不只是做这点事，来我这，放手让你干，实现你的梦想，按照你的想法发展。到这时候，很少有人能够拒绝了。总经理被挖过来后，老板给他支票，让他用同样的方式，把过去的手下干将也挖过来，就这样，一下子挖来几十个人，班子成形，关键人才到位，事业也就起来了，企业发展的速度令人吃惊。

    一些有魄力的老板，看透了事情成功因素的老板，都是这样做。乐视，从提供内容，到平台网站，搞商城，再到乐视盒子进入硬件，在这整个链条上，有非常多的事业，每一个都需要专业的人。老板也很聪明，每做一个新事业，提前都去打听，这个行业里谁最厉害？谁做的最好？谁真有本事？谁最专业？得到答复后，他先让手下去把整个团队挖过来，条件都好谈。用高水平的人，给高工资，表面看付出很多，可仔细算算，总比给低工资弄来一大批人，事情做不成、做不好要强多了。企业是要做成事的人，好企业是要把事情做到顶尖的人，这样的人值得付出很多。

    还有位搞贸易的创业者，鹏程食品，做进口食品生意的，把进口食品往各大商超专卖店供货。这个企业做这个生意很久了，是较早比较聪明地在国内市场做进口食品的人。他在发展初期，做了个大胆的尝试。一般商超的卖货人员，一般专卖店的服务员，多以低学历、下岗职工等为主，这家企业做的进口食品，在大的商超有专柜，还有专卖店，老板想了想，决定全部招聘大学生作为售货员，找三本的、专科的大学生，工资给得很高，比一般这个职位高出很多。老板是这样解释的，我不怕给高工资，我怕没人能把活干好。他知道，进口食品，比如红酒、意面等等，不仅是吃个新鲜，还得跟消费者做很多解释，需要有文化内涵，比如，红酒的产地，特色，饮用方式，企业的历史，等等。用这种方法，他的销售人员卖出的货就是多。而且大学生有学习热情，内部经常讨论产品销售的问题，促进做好工作培养出很多人才。这个老板太聪明，在一线工作启用大量高素质人才的做法，胆大，看得准，敢投入，有独特见解，令人佩服。

    如何获得关键人才呢？每个创业者有自己的情景，有自己的理念，每位创业者也有自己的灵活做法。我们可以考虑考虑，人才不是简单的成本，越是把人才看作成本，希望降低成本，规律会报复的。