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这样做,才能让产品销量起死回生!

这样做,才能让产品销量起死回生!

从古至今,在交易市场中,我们脑海里似乎都被塑造了一个一物换一物,一分钱一分货的观念,但随着商品的发展,这样的说法似乎不成立了,为什么呢?请你接着往下看!

其实在这个世界上,从来没有“一分钱一分货”这样的说法,价格水平一直是商品成本和消费者心理价格之间的游戏。

在购买决策中,我们并不真的是在为商品的成本付费,而是在为商品的“价值感”付费。

同理,我们在选择产品的时候,往往也不仅仅是因为它的本身的使用价值,现代人还会看重产品其他的价值属性。

网上有一个流传很久的卖杯子的故事:一个杯子到底能卖多少钱?

第一种销售方法:销售产品本身的使用价值。只有当使用普通杯子时,它只能卖3元钱。

第二种销售方法:销售产品的文化价值。如果你把它设计成一年中最受欢迎的杯子,你可以卖20元/杯。

第三种销售方法:销售产品的品牌价值,如果你把它标为名牌,你可以卖50元;

第四种销售方法:销售产品的扩展功能价值。如果你突然发现这个杯子是由磁性材料制成的,你可以挖掘出它的磁疗和保健功能,绝对可以卖80元。

第五种销售方法:如果像胡锦涛或奥巴马这样的名人喝了这杯酒,然后去太空旅行,那么销售产品的纪念价值可以2000元。

对于同一个杯子,基本特征(功能、结构、功能等)都是一样的。杯子的价格保持不变,但是随着杯子价值的不断变化,价格也在不断变化,消费者的选择也在变化。因此,如果同一个杯子采用不同的价值创新策略或改变杯子的不同价值,就会产生不同的营销结果。

众所周知,脑白金最初是主要的保健品,它应该给消费者带来的功能价值是“改善睡眠”和“调节肠胃”。然而,在最初的几年里,医疗保健行业陷入了信任危机,销量不佳。当时,经过调查和研究,史玉柱将大脑白金直接转化为礼物,一旦产品价值改变和广告增加,效果就不同了。“今年的节不受礼,收礼只收脑白金。"

蜜饯本是个小得可怜的品类,叶茂中再把“溜溜梅”策划成“没事就吃溜溜梅”之后,从原来的小零食价值,猛然一转换,成了打发时间的消遣品,着才有了之后上十亿的市场规模。

还有最近很火的DR(Darry Ring)求婚钻戒,有着男士凭身份证一生仅能定制一枚的规定,并且只能送给唯一最爱的那个人。

在购买时除了需男士身份证之外,还要签署一份真爱协议,协议上会有男士姓名与钻戒受赠人姓名。

戒指本来是个首饰,但被定义为爱情的信物之后,它所代表的意义就是一生只爱一人,转换成了精神意义上的价值。

这个时候,本身就是无价了。

再说说王老吉,这是一个典型的案例,最开始王老吉没有这么火,消费者总是觉得它是中药,这也就限制了王老吉的市场。

之后,王老吉转换产品价值,定位为“预防上火的饮料”“怕上火,喝王老吉”,这可不仅仅是一句广告语的变化,更重要的是这一个价值的转变,结合大范围的宣传推广,让所有人都知道王老吉是饮料不是药。

这才保证了王老吉发展到现在,可以和可口可乐去竞争。

这些给我们什么启发呢?

每一类产品都有它对应的价值属性和定位。但可以通过营销手段使之发生价值转换,使产品彰显不一样的价值。

在做营销策划的时候,不要只是一头栽进产品的基本属性价值。转换产品价值有点像是给产品赋能,让它更有营销势能。

这样关于产品价值变化的还有很多:

比如美拍,由一个拍照神器变成一个美颜神器,同样的产品,转换功能价值后就完全不一样了。Vivo也一样,放大了拍照价值,成了年轻人喜爱的拍照神器,“2000柔光像素,照亮你的美”。

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总而言之,每种类型的产品都有其相应的价值属性和定位。我们可以通过市场营销来改变产品的价值,让产品显示出不同的价值。这例如从功能到情感。随着产品价值的变化,消费者的认知和选择也会发生变化,结果截然不同。因此,营销策划更多的是塑造产品的价值,而不是产品本身。

总结

产品是死的,它在那里,它是什么就是什么。然而,品牌所赋予的和用户感兴趣的附加价值仍然存在。这给了我们更多的思考空间和更多的营销可能性。也给了我们自信去创造。

木头不一定是木头,金属不一定是金属,手机不一定是手机,水不一定是水...突然发现,好神秘啊!

看到山就是山,看到水就是水,这是传说中的禅理原则吗?看山不是山,看水不是水;看着山还是山,看着水还是水?

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