市场形势分析（插座）

1. 目前形势分析

l 市场需求缩小了（蛋糕小了）

l 新进入品牌多了（吃的人多了）

l 原料价格波动导致客户库存减少了

l 低价、铺货抢夺市场（竞争激烈了）

l 商超系统销量的增加（导致批发的减少）

l 工程直销的增加（导致批发的减少）

l 物流配送销售的增加（导致批发的减少）

l 批发市场数量的增加（导致每个批发市场销量的减少）

2. 未来销售新模式：渠道下沉、战场前移、搞关系营销（服务型）：

l 五金店渠道

l 商超（国际、国内、地区、城市连锁）

l 物流直配（无店面销售）

l 工程（单位采购）

l 电脑市场

l 批发市场（借别人的网络销售，是分销的主要手段，也是做总代理需要和首先要做的。一个好的总代理自身渠道的销售应该占总销售的比例要越低说明分销做得越成功，市场覆盖面和占有率越高，品牌知名度就越高。而且做批发分销的成本是很低的，风险是很少的。）

3、 未来的机会（对代理商而言）：

l 选择有品牌潜力的产品，拿到代理权；要有前瞻性，不能只看目前。现在做得好的都从批发市场出去做公司了，做不好的在卖多余店面，在减员工！

l 更新观念，走出去，做品牌推广活动，覆盖所有可能的渠道，要做门头广告，要适量铺货增加展示机会。不要等客上门、守株待兔。

l 做产品减法，就是减少现有经销产品的品种、品牌，不是盲目增加。对那些没有利润、没有销量、没有前途的产品坚决淘汰，可以释放资金、减少库存、简化管理，集中力量做品牌代理。有舍才有得啊。什么都做就会什么都做不好。不要做多而全（那是五金店），要做少而专（专业批发代理）。

l 要增加专职销售人员，加强网络开发，未来是渠道为王（谁有渠道，谁就有说话权，现在的商超就是这样）。老板不是靠自己出苦力赚钱，那是力夫；老板是靠员工的剩余价值赚钱。虽增加了费用，但一定会增加销量，也会减轻老板的劳动。赚自己应该赚的钱，不要什么钱都赚了，那样的心里是做不大的。

l 要有资金实力，做规模才有效益。品牌运营过程中会出现几个瓶颈，只有突破了瓶颈才有更大的发展。而这些瓶颈多与资金实力有关。做任何事情都会有风险（吃饭、走路、睡觉都有风险！），关键是如何控制风险。再说了风险是与利益挂钩的，没有风险只有利益的事谁都想做，但是可能吗

l 市场开发原则：以渠道扁平化为原则、减少环节，降低费用，增强产品在市场上的竞争力，从而达到快速建立品牌的目的。