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经营企业一定要上升到模式的高度,你在什么样的高度,你就是属于什么层次的企业家。
商业高度第一层级叫管理。经营企业最基础的就是管理,管理的核心就是团队。有的老板绩效管理做得很好,团队也不错,但就是不赚钱。当你为管理而管理,没有上升到商业模式高度,管理就成为了成本。当你站上模式高度再把管理做好,这样企业一定会赚钱。
你的企业没有模式,管理越好,执行力越强,亏的钱越多。管理在商业里面是最低的层级。企业家一定要站得高,你站在家庭高度、站在绵阳市的高度、站在四川省的高度、站在中国的高度和站在全球的高度做企业,你的视野与空间是不一样的。
同样当你教育孩子是站在家庭还是中国的高度、全球的高度,孩子的成就也是不一样的。如果你在一个县城做企业,如果不懂模式,只能站在管理的高度、团队的高度,你的企业再怎么做、管理再好,也就是一个小地方的小企业。在互联网时代,哪怕你在乡镇,但你的视野是全球,也有可能做出一个跨国公司来。
商业的第二个层级叫技术。技术的背后就是好的产品,有可能你有一款爆品,拥有独有的技术,具有唯一性、独特性,那么你就可以盈利。常常看到有这样的夫妻店,也没什么管理,但是它有独到的工艺,能做出独特风味的产品,照样赚钱,甚至养活几代人。
有没有企业技术很牛,产品也做得很好,但企业倒闭了?产品做得再好,却卖不出去,也没有办法盈利。柯达公司发明了很多先进的技术,甚至数字照相技术都它最先发明的,这个企业还是破产了。王老吉凉茶不是最好喝的,但是为什么可以做得很好呢?因为他们的商业模式,从定位开始不是给上火的人喝的,而是给怕上火的人群喝的。不是为了做产品而做,而是把产品放在了更高的维度卖。阿里巴巴当年技术也绝不是最牛的,马云说我不懂技术,我只是懂互联网下的商业模式。
商业高度的第三层级叫渠道。渠道也是我们通常说的市场。国美有没有自己的产品?全世界最大连锁机构沃尔玛有没有自己的产品?还有一家连锁店叫7-11也没有自己的产品。他们都是做的渠道和市场,有了渠道和市场,产品就能到达顾客手里,你拥有了顾客,做啥都能赚钱。得渠道者得天下。
渠道在商业站位里也不是最高的,为搞营销而销售,为搞销售而销售,如果没有站在模式的高度也干不好。娃哈哈强大的线下渠道最终也不没有干过互联网技术的应用。优势总是会被趋势所替代。
商业高度的第四层级是资本。有人有钱,但没有自己的产品、也没有技术,也没有自己的市场渠道,但是他却是很有钱,因为做的是投资。他有本事在资本市场上拿到资金,然后投资到互联网公司和那些有新商业模式的企业。
资本运作有两种方式,一个是做基金GP,做基金管理。比如孙正义操盘软银公司就没有自己的互联网渠道,没有自己的互联网产品,但他却是互联网行业最大的受益者,因为他是做资本运作和投资的。他通过组建基金公司自己做GP,然后再找一些投资者做LP。拿到钱后,把中国最好的互联网企业一个一个叫过来,问他们的商业模式,告诉他们你们有好的商业模式我就投你们钱。最后他看中了阿里巴巴的商业模式,想投资阿里3000万美元,结果蔡崇信只允许马云要2000万美元。用别人的钱,让别人干事,自己赚钱,这就是站在资本的高度。
资本运作的第二种方式,就是资本变现,走多层次资本路线。一开始就把商业模式设计好,从种子轮到天使投资,再走从VC到PE,最后上市的过程。乐百氏被达能收购,收购资金是23.8亿,在资本上最后变现至少翻了两倍,这就是资本变现。站在资本的高度,企业本身就是产品,不是为管理好、经营好,而是通过价值提升,在资本市场上卖一个好价钱。
德国有一家叫火箭网络的公司,它核心的商业模式很简单,就是抄袭。它有专门的探子去看硅谷出现了什么最新的互联网商业模式的公司,然后在欧洲、亚洲、南美去找样板公司,一旦找到就投巨资进行支持,等这家公司规模足够大就卖给被模仿的硅谷公司,大赚一笔走人。如果找不到对标公司,就请人创办一家公司,从头到脚模仿。你说别人不要脸、无耻、山寨,其实别人只是站在资本的高度做企业。
商业高度的第五层级是商业模式,这也是商业的制高点。以家电企业为例,长虹是站在管理和技术的层级,假设它值1个亿,而国美是站在市场和渠道的层级,那么它就值10亿。同样是做家电的公司,京东就要值100亿,为什么?京东就是站在商业模式的层级,用心满足客户的需求和解决客户的痛点。
当你的商业模式是行业最好、最牛的,那有可能你就是这个行业里面的老大。
商业资本现在的投资理念已经发生变化,它会先看你的商业模式,然后再看你这个人,觉得你这个人有潜力,那么他就会投。当然你有技术、产品有市场,最重要是能够把这个件事做起来的人,模式差点,它也投,只不过资本投了你首要的事情就是协助你优化商业模式。
结论:商业模式是经营企业原点的原点,是企业战略中的首要战略,是顶层设计中的顶层设计;是企业倍增利润,十年成长的关键,是自己可以裂变、复制而别人很难复制抄袭的最大防火墙;也是大企业瞬间衰败的首因,小企业瞬间超越的拐点。
彼得·德鲁克说,未来商业的竞争不是产品和产品的竞争,不是品牌和品牌的竞争,而是商业模式和商业模式之间的竞争。商业模式会完成各行各业的整合,未来很可能大多数个体户都干不下去了。过去的成功靠的是国家快速发展的历史机遇,未来中小企业成功一定要靠模式创新。
没有模式,不开公司。是商业模式让企业赚钱,让企业成为行业第一。模式既成就你的员工,又成就自己,实现光宗耀祖的梦想,同时也是为中国梦做贡献。技术创新很重要,但更重要的是模式上的创新。
携程是中国最成功的在线票务服务公司,在携程网之前有一家公司叫运通,是首创在线票务服务的公司,并且已经成功运行三年。2000年携程并购运通的时候,携程公司仅仅成立不到7个月,只有一个网站,收入只有运通公司的三分之一。为什么可以小鱼吃大鱼呢?就是在资本市场上融资的速度快。为什么融资速度快?是携程有自己的商业模式,在资本上能拿到钱。所以一役而成功,收购运通从此稳居行业第一,并迅速在美国纳斯达克上市。而携程后来都是买买买的模式,实现了整个行业的整合。
由此看,做企业有两种方式,一种是从下往上做,一种是从上往下做。从管理技术渠道资本模式这样的维度轮次,就是从下往上做,相当从山下往山上推巨石。但是如果直接站在模式的高度往下做就是降维打击。从模式的高位往下做,站在更高的竞争维度,不断地优化商业模式,半年一优化,一年一大优化。从山上往山下推石头。你就有了势能,就会越做越轻松。
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