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如何找到产品最准确的定位?你必须要考虑这几个方面

定位是基于竞争思维,定位不是自我行为。

定位是一个市场角度的概念,而不是自我定义。定位产品做的,我们的目标是找到空间定位自己,以获得在市场上立足。简单地说,从竞争对手那里获得客户。

品牌获客,是定位的第一目的!

客户在哪里?这不是为了你打开一个需要,然后自然形成一个市场。客户必须来自竞争对手。就像汽车的顾客从马车用户来的;iPhone的顾客是从功能手机用户来的。

从这里我们可以看出,产品定位是起点,基于部分原始产品属性。这部分原始属性符合客户的消费习惯。只有根据习惯才能被客户理解和接受。

产品定位的另一部分,就是加上你的差异化。

产品定位=产品原有属性+差异化

定位困难在于所述表示中,芯定位操作动作的差,同时也表明的分化表达。

需要提防的,是产品中心的思维。这很像父母对待孩子的感受,我对你这么好,我的经验这么正确,你怎么就不听呢?怎么就不相信我呢? 因此,如果不能站在客户的理解上,产品再好,也有被拒绝、被误解、被忽视的风险。

为什么要基于认知去做产品定位?因为要排除顾客的不安全感。

你的产品定位,取决于竞争对手的定位,也就是说,相当于自己的优势差异

你的产品定位应该基于竞争对手的定位,因为这是你进入客户认知的切入点

你的产品定位和竞争对手定位是一种共存的关系,有他就有你。不要因为你的存在而变得不合理,所以你会变得不合理。

真正的新产品很少见,即使有,也一样要基于旧的认知说第一句话。

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