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市场营销杠杆和盈亏平衡点

市场营销杠杆和盈亏平衡点

王大娘是一家咸鱼店的老板娘,每条咸鱼进价50块,售价100块。另外咸鱼店每个月的固定费用是8000元,这8000块包含着水电费以及销售员A的工资3000元,销售员A每个月都可以给王大娘带来7000元的订单。

问题来了,王大娘是否要炒销售员A的鱿鱼

站在市场营销杠杆的角度来看,王大娘不应该炒销售员A的鱿鱼。我们先来看一下市场营销杠杆的算法吧。

市场营销杠杆具体算法如下:

市场营销杠杆=1/毛利率

毛利率=(单位销售收入-直接成本)/单位销售收入

所以王大娘咸鱼店的毛利率=(100-50)/100=50%

所以咸鱼店的市场营销杠杆=1/50%=2

王大娘咸鱼店的市场营销杠杆是2,意味着王大娘在营销上每花1分钱,都必须带来至少2倍的销售额。

而销售员A每个月的销售额是7000元>王大娘每个月付给销售员A的3000元X2=6000,所以站在市场营销杠杆的角度,王大娘不应该炒销售员A的鱿鱼。

王大娘是否还要招销售员呢?

王大娘应该还要招销售员,因为王大娘现在的收入还没有到达盈亏平衡点,接下来我们先看看盈亏平衡点的算法吧:

盈亏平衡点具体算法如下:

盈亏平衡点=固定成本/毛利率,盈亏平衡点说明的是在这个点,利润为零,你不亏前,也不赚钱。

王大娘盈亏平衡点=8000/50%=16000

王大娘目前盈亏平衡点是16000,而现在王大娘的咸鱼店的收入是7000元。16000>7000,说明王大娘咸鱼店现在是亏钱的。所以王大娘还要新招销售员,如果销售员能给王大娘带来超过2倍的收益,销售员还应该多多益善。

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